据估计，亚马逊2018年广告收入达46.1亿USD，亚马逊一跃成为仅次于Google和Facebook的美国第3大在线广告公司。

在现在的亚马逊平台上，广告几乎随处可见，亚马逊的PPC广告已经成为卖家推广和销售彦的不可获得的要紧部分，这也使得它比以往任何时候更受大家的欢迎。对于期望借助PPC广告在2019年继续创收的卖家，你需要知道以下几个方面：

亚马逊的PPC广告是什么?

不少亚马逊卖家，只了解亚马逊PPC广告，却不了解它为什么物，到底怎么样操作。PPC广告是亚马逊站内的点击付费广告项目，会展示在亚马逊的搜索结果页面和商品页面中。点击付费意味着广告顾客只有在潜在顾客点击该广告、查询该商品之后才需为该广告付费。

亚马逊第三方卖家、品牌和制造商可以通过这类项目推广我们的商品或品牌。值得注意的是，仅拥有专业销售账户的卖家或用Vendor Central的亚马逊提供商有权投放PPC广告，并且该广告项目不适用于所有类别商品。

Sponsored Products和Sponsored Brands的不同之处?

亚马逊的PPC广告主要有两种：Sponsored Products和Sponsored Brands。Sponsored Products用于推广单个商品listings，Sponsored Brands可推广同一品牌的一系列商品。

Sponsored Products显示在亚马逊搜索结果页面和商品详情介绍页。投放Sponsored Products广告时，卖家需挑选商品，并选择适合的关键字，关键字的选择可以卖家自行完成，也可以交由亚马逊“代工”。卖家可以控制广告支出和关键字推广竞价，并监控活动的表现。亚马逊用户点击广告即可进入特定的商品listing。

Sponsored Brands具备可读性，可以了解展示你的商品倡导；

5、用好、具备有关性的后端搜索关键词；

6、假如你在多个亚马逊站点销售商品，应该注意商品描述翻译的准确性；

7、拟定一个具备竞争优势的商品价格；

更多详细内容请参考《一个满分亚马逊listing的塑造办法》。

ACoS是什么？

ACoS是衡量卖家广告活动表现的重点指标，表示卖家每销售一种商品的PPC广告总本钱。

ACoS =总广告支出／广告带来总销售额x 100，比如，假如你花5USD做广告，而广告带来的销售额是50USD，那样你的ACoS就是10%。

那样卖家的理想ACoS应该是多少？

依据商品的不同，与卖家投放广告的目的不同，理想ACoS也是不一样的。

假设，卖家投放广告的目的是为了推进商品销售和提升商品自然关键词排名，那样卖家的理想ACoS是可以确保我们的盈亏平衡。但假如卖家有新产品发布，或许会为自己设定一个较高的ACoS，卖家的主要为了放长线钓大鱼。对于已经成熟的商品销售，卖家在拟定广告的ACoS时，自然低的好，才能确保卖家每次销售都能获获得很好的价值。

为了计算每次销售的盈亏平衡点，卖家需要了解我们的商品的价格和其它所有本钱，这包含：

1、销货本钱(COGS)， 你从提供商那里购买单个商品的本钱；

2、单次销售产生的亚马逊成本和FBA成本；

3、杂项成本，如商品运费、税金、关税等。

从价格中减去所有些本钱，即你的单位收益，用它除以价格，即能获得收入支出平衡时的ACoS，此后你可以参考个人的需要不同，对该数据进行调整。

卖家怎么样开始投放亚马逊的PPC广告？

当你开始投放亚马逊PPC广告时，你有两个基本的选择，一个自己做，一个通过工具或代理。

作为独立的卖家，建议你从亚马逊的自动广告开始。

智能化的亚马逊活动将为你提供所有，你不必用任何额外的工具。亚马逊将为提供一些推广竞价较低的关键字，你可以通过后续活动知道不同关键字的转化状况。自动广告活动运行一段时间后，你可以用生成的数据和关键字启动手工广告活动。为此，你需要专注于以下几个方面：

1、关键字选择；

2、理解不一样的关键词匹配种类；

3、设置广告推广竞价和预算；

4、创建适当的广告组和广告系列；

5、优化你的广告活动。

卖家怎么样获得关键字？

卖家手工运行亚马逊广告活动时，需自己生成关键字，卖家有两种渠道来探寻关键字：假如你已经为相同的商品运行了一个自动广告，可检查搜索关键词报告并找到产生销售的关键字；或者你可以用第三方的亚马逊关键字工具查找与你的商品有关的关键字，以下是一些很好的工具：Jungle Scout、MerchantWords、AMZ.One、Sellics 、 Sonar、Helium 10，这类工具将你节省下不少的时间、资金和精力，同时帮你为你的PPC广告活动创建一个有效的目的关键字列表。

值得注意的是，部分有经验的卖家会选择同时为同一商品运行自动广告和手工广告，你也可以采取这一方案，将自动广告活动作为我们的一个研究工具，获得有用关键字，手工广告活动则可以集中在经过验证的关键字上。

为了确保你在两个活动中没为相同的关键字付费，你可以将手工广告活动的关键字推广竞价设置为高于自动活动的推广竞价。另一种办法是添加否定关键字来阻止你的广告出目前某些搜索结果中。

亚马逊的PPC广告“预热”需要多久？

每一个广告活动都有一个“预热”期，自动广告一般在短短几天内就会开始获得揭秘，并表现好。手工广告活动则是另一回事，2016至2017年间，这种广告的热身期一般是2到4周，但因为亚马逊在2018年对广告做出的调整，目前预热时间平均需要8周。因此，卖家要有足够的耐心，注意观察你的广告指标。

“为何我的亚马逊PPC广告没出现？”

假如你的没能从PPC广告中得到任何展示，你可能需要检查以下几个方面：

1、检查你的listing，并确保它的每一部分都经过优化；

2、调整你的关键字，注意包括更长和更具体的搜索关键词；

3、更改关键词匹配种类；

4、增加特定关键字推广竞价。

亚马逊是一个角逐很激烈的平台，你或许会发现过低推广竞价是没办法给你的广告带来可见度和你需要的转化的。

除此之外，卖家应该注意的是，假如你的自动广告没能获得任何展示，这可能是由于亚马逊不相信你的商品，你的广告活动被亚马逊屏蔽了。假如你也遇见这一问题，有效的方案是每2到3天提升一次你的推广竞价，向亚马逊展示你的积极态度。

“一旦我的商品获得销售，我可以关掉PPC广告吗？”

假如你的预算允许，长期投放PPC广告是值得的，不只能为你带来额外的销售，还能提升你的销售速度，有益于你的商品关键词排名。

“我应该自己运行亚马逊的PPC广告还是用代理？”

虽然亚马逊有很多可用的资源可以帮你起步，但运营一场成功的广活动需要很多时间和丰富的常识经验，而很多卖家都没足够的时间和常识来有效地拓展广告活动，这个时候选择相应代理机构来为你运营亚马逊广告是很适合的，注意在选择时，要确保机构信誉好，并且有可验证的成就。

【特别声明】未经许可赞同，任何个人或组织不能复制、转载、或以其他方法用本网站内容。转载请联系：editor@cifnews.com。