“小玩具，大买卖。”
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猫玩具在TikTok销售量起飞
日前，一位TikTok博主的开箱视频意料之外在平台爆火，现在该视频播放量超450万，点赞数超越22万。
视频中看到，该博主第一展示了从TikTok Shop购入的宠物玩具。乍看之下，这只不过一个鸟形状的宠物猫毛绒玩具，但启动后却让人惊叹不已——这个玩具鸟居然能“飞起来”！它超高的弹跳力和不规则的运动轨迹，把宠物猫耍得晕头转向。
视频文案还配有文案——“猫：即使耶稣来了，也拿这只鸟无法！”再加上画面，极具喜剧感。
看到宠物猫最后累瘫在地的样子，评论区的网友调侃道：“这不就是精疲力竭的我吗？”
除此之外，凭着诙谐幽默的视频画风，还有不少网友在评论区表示：“这款玩具太有意思了，我也要买一个给我家猫主子！”
视频的爆火带动了这款猫玩具销售量疯涨，顺着评论区的引导，TKFFF在TikTok Shop美区找到了这款来自品牌Potaroma的宠物玩具。特看数据显示，在近7天内，价格为15USD的这款宠物玩具的销售量达到了1707件，销售额约为2.59万USD。
说实话，15USD的定价在TikTok Shop美区的宠物玩具类目中不算实惠，然而它在近一周的销售量却疯涨了190%以上，还超越了海量10USD以下的商品，一举登上类目销售量榜首。这是如何做到的？
打开Potaroma的TikTok官方账号，TKFFF发现其发布的视频内容以十几秒的短视频为主，内容聚焦于宠物猫与玩具的真实互动场景。视频使用生活化的拍摄方法，没复杂的运镜和特效，纯粹捕捉萌宠玩耍的自然瞬间，塑造出极具感染力的原生内容。
Potaroma特别重视与用户的互动，会甄选网友在评论区提出的问题进行视频创作，将用户反馈直接转化为内容想法。
从近180天的销售量曲线来看，上述商品的销售量峰值集中在近一周。而在近30天内，这款商品与206位达人展开合作，发布了308个带货视频和25场直播，其中视频带货的销售额占比高达98.2%。其中，有两条播放量超越450万的视频，累计带货数目超越1200件，另外还有多个观看量破百万的热卖视频，为品牌和商品带来了极高的话题热度，显著提高了商品的销售量。
值得一提的是，Potaroma的带货视频堪称“万能模板”，这类视频脚本都可以用一句话来概括：“它逃，它追，它插翅难飞。”
创作者们抓住了搞笑的精髓，让同一只猫在同一张沙发上窜上跳下，通过不一样的视角切换和文案替换，轻松获得了百万播放量。平时随心所欲的布景、恰如其分的吐槽，与魔性的追逐画面，是这类视频的一同特征，也证明了优质的创意是可以重复借助的。
当然，仅靠视频推广也不足以支撑起商品销售量的飞升，毕竟商品力才是打动买家的最强秘籍。据TKFFF知道，这款商品使用柔软耐用的毛绒材质，耐撕咬，支持UBS充电，鸟肚子里面含有一个猫薄荷袋，会发出叽叽喳喳声，能唤起宠物猫捕猎的本能。
另外，狗玩具也是其主营商品，如狗拼图玩具、狗狗零食益智玩具、咀嚼玩具互动狗球玩具，商品销售量都还挺可观，可以说实实在在吃到了这波宠物红利。
作为TikTok的宠物博主，@puggpickles现在拥有7.36万订阅，凭着记录“一猫一狗”的温馨平时，其轻松愉快的内容调性与Potaroma商品趣味性完美契合。
在合作视频中，@puggpickles 通过商品展示为主线，展示了自己家里狗狗玩Potaroma拼图喂食器的平时，让很多铲屎官与宠物喜好者对其萌态心动，既保留了账号原有些生活化风格，又巧妙植入商品功能展示。
这种原生内容推广引发爱宠人士情感共鸣，视频评论区涌现很多关于商品体验的热烈讨论，达成了从内容观看者到潜在买家的有效转化。
总的来讲，Potaroma通过与多位宠物博主合作，发布商品开箱展示与宠物平时互动等内容，精确地将商品种草给垂直范围的用户。覆盖多种量级的宠物类网络红人博主，通过不同层级的达人推广，尽量触达更多的潜在和目的用户群体。
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TikTok宠物玩具热度高涨
可以看出，猫玩具能凭着TikTok推广爆单，本质是契合了买家需要中的娱乐属性和情绪价值属性，宠物玩具需要的增加可归因于大家对宠物健康和满足感的日益关注，促进宠物主人探寻可以丰富宠物生活的互动性和有趣的玩具。这个时候能为买家提供符合他们心中需要的商品，自然会遭到一众追捧。
《宠物经济报告》最新研究显示，得益于全球宠物数目的增长，与动物伴侣渐渐升级为家庭中必不可少的成员所带来的食品和服务高档化，预计到2030年，全球宠物行业规模将从现在的3200亿USD暴涨至近5000亿USD，这一期间增长率高达45%。
市场调查还显示，全球宠物消费主力正呈现年轻化趋势，20-40岁的年轻群体构成了核心消费人群。这一现象在国外市场尤为显著，追求时髦、热衷尝新的年轻爱宠族正引领着宠物消费新时尚。
在宠物玩具市场中，球类玩具赛道持续热门。球类玩具一直是最受宠物喜欢的玩具种类之一，宠物对球类玩具的喜欢来自于它们追逐打猎的天性，也正由于这样，它们几乎不会对球类玩具感到厌烦。无论是小白铲屎官还是资深铲屎官，基本上都会筹备球类玩具与爱宠互动。
伴随商品的不断更新迭代，耐咀嚼、电控摇动、智能监控等功能的加入，让球类玩具的可玩性大大提升，推进了市场的持续增长。
最近，在TikTok Shop美区猫玩具类目销售量榜上，球类玩具依旧排名前列。这类新产品不只延续了不规则运动、触摸感应等特征，还纷纷“长出了尾巴”。特看数据显示，两款“长尾玩具球”在近30天内的销售量分别为1.21万件和3501件，是同期猫玩具细分类目中销售量最高的商品。
虽然这类商品被归类为猫玩具，但从商品图来看，狗也可以玩。和之前的球玩具类似，这类“长尾玩具球”只须宠物轻轻触碰就能启动，解放了铲屎官的双手，也便捷宠物一个人在家时玩耍。即使球滚到了沙发、床底，它们也能自行“突围”，加长的设计让宠物跑动起来更有趣，为宠物和主人的互动增添了别样的乐趣。
在亚马逊，TKFFF发现类似功能的球玩具，一款价格18USD的相同种类球玩具在近30天内售出了上万单。它与TikTok上的热销款功能相似，但在造型、材质和尾部设计上有独特的卖点。
其尾部可以摆动，打造出一种行走的逗猫棒的视觉成效，材质上愈加耐撕咬，由此提升了商品的用法寿命，造型相比于普通款式更具备时髦俏皮感，还搭配了酷炫的灯光，经过这类升级后，价格也变贵了。类似的商品设计巧思很值得卖家们借鉴。
虽然以上商品已经用销售量证明了自己在市场上的受青睐程度，不过TKFFF发现，部分热销商品已经申请了专利，卖家们在挑选厂商的时候要关注他们是不是有资质，防止侵权风险。
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最后的话
从近段时间宠物猫互动玩具的视频在TikTok上频频成为热卖大家不难发现，伴随宠物经济的持续升温，铲屎官们对于自己家里宠物的情感寄托，已经不再止于满足基本生理需要，转而开始关注它们的精神需要。
因此，TikTok卖家们完全可以采取更多手段来抓住这一买家需要，分得这部分市场的一杯羹。
