图片来源：图虫创意

提到SodaStream，你脑海中浮现的是什么？

是那台可以随时在家打出气泡水的神奇机器，还是可循环用的瓶子和环保理念？这个撬动全球买家心的气泡水品牌到底做了哪些？

1. 把可持续理念融入品牌DNA

SodaStream一直将可持续进步放在品牌核心，精确切中了全球买家对环保问题日益增长的关注。

通过宣传其可重复用的碳酸水系统，SodaStream不只为买家提供了更环保的饮品选择，还塑造了一个“喝得健康，活得绿色”的生活方法。

品牌口号“Push for Better”，进一步强化了这一品牌使命。

这种简单、有力又充满情感共鸣的信息，在环保意识高涨的市场环境下，极具传播力和说服力。

2. 以创意广告撬动全球话题

SodaStream深知，想要在信息爆炸的年代崭露头角，广告需要有记忆点。

无论是“If You Can Dream It, You Can Stream It”的无限想象力，还是2024年翻玩Salt-N-Pepa经典金曲“Push It”的“Push It Real Good”广告，SodaStream总可以用轻松有趣又具感染力的方法，强化品牌认知。

更值得一提的是，SodaStream并不畏惧争议。

2013年超级碗期间，他们因一则过度批评瓶装饮料的广告被英国禁播，反而引发了全球范围的广泛讨论，为品牌取得了巨量揭秘。

3. 借助社交媒体与KOL深化用户连接

在Instagram、TikTok等社交平台上，SodaStream通过用户生成内容和KOL推广构建了极具活力的社群。

他们选择与环保理念契合的KOL合作，让品牌自然地融入年轻买家的生活方法，强化了环保又好玩的品牌形象。

从2016年起，SodaStream就已深耕KOL推广，并持续以真实、有趣的内容，扩知名品牌影响力，达成了与新一代买家的情感共鸣。

图片来源：Instagram

4. 与一线品牌合作，拓展商品想象空间

SodaStream灵活通过与Pepsi、Mountain Dew、Bubly等知名品牌的合作，达成了商品线延伸与用户需要双赢。

•与Pepsi的合作让用户在家就能制作经典可乐口味，兼顾口味与环保。

•与Bubly推出的果味气泡水滴系列，则契合了健康、无糖趋势。

•与Mountain Dew的合作，进一步触达了喜欢刺激口味的年轻一代。

图片来源：Instagram

通过这类合作，SodaStream不只丰富了消费场景，还成功吸引了原本忠于传统瓶装饮料的用户群体。

5. 精细化官方网站体验，提高实际转化的比例

进入SodaStream官方网站，个性化体验随处可见：

•借助地点弹窗推送当地化内容；

图片来源：SodaStream官方网站

•通过欢迎弹窗引导用户注册邮箱和手机，飞速积累潜在顾客；

图片来源：SodaStream官方网站

•首页设置引导性提问，依据用户是不是已有气泡水机，推荐最有关的商品；

图片来源：SodaStream官方网站

•购物车旁的智能推荐信息，有效促进加购转化。

图片来源：SodaStream官方网站

这一系列看上去细微的优化，大大提高了客户体验，也直接转化为销售增长。

给跨境电子商务与出海品牌的启示

SodaStream的成功，给所有正在全球化路上的品牌们带来了要紧启示：

✅ 以可持续为卖点，贴合年代趋势；

✅ 用创意广告制造记忆点和社交话题；

✅ 善用社交媒体和KOL，搭建与年轻买家的情感链接；

✅ 通过品牌合作打破圈层，迅速拓展新用户群；

✅ 精细化优化官方网站体验，从细节驱动转化。

在国际角逐日益激烈的今天，仅有好商品远远不够。品牌需要更有温度、更具方案的推广，才能真的取得全球买家的心。

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