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母亲节节日，是每年一次的情感推广“黄金档”。但真的聪明的品牌，早已不再满足于“当天销售量爆发”。他们关注的，是怎么样通过这场节日推广，撬动“情感+忠诚”的双重杠杆，把一次性的送礼物需要，转化为品牌的长期用户资产。

对于中国的出海品牌和跨境电子商务卖家来讲，这不止是一个销售量机会，更是打造品牌忠诚度、激活老顾客、拉动复购的“绝佳时期”。

一个节日，连接两个用户：送礼物者和收礼者

在西方文化中，母亲节节日的购物行为，一般是由孩子为妈妈挑选礼物。但这意味着你可以通过一笔订单，打通两个潜在用户的心智：

送礼物者：期望选一个“用心、特别、有意义”的礼物

收礼者：体验品牌商品，大概成为将来的忠实顾客

这是一场以“情感”为锚点的双向拓客。而你是不是能把这份情感延续下去，决定了这个节日是不是只不过“昙花一现”。

塑造情感链接：品牌忠诚计划的切入点

84%的美国人会庆祝母亲节节日，2025年预计消费将达到335亿USD。其中，35-44岁人群的消费力最强，这正是各知名品牌争夺的核心顾客层。

想在这场红海角逐中崭露头角，仅靠打折还不够，忠诚计划才是取得长线用户的重点：

•回顾去年购买行为，定向唤醒老用户

譬如：向去年在母亲节节日购买过礼物的用户发送个性化提醒，告诉他们积分余额可抵扣今年的母亲节节日好礼。

•勉励用户“升级”忠诚等级

假如某个用户距离下一级别只差一步，可以告诉他：“再买一份母亲节节日礼物，即可解锁专用福利。”

•引导注册与互动

鼓励访客注册账户、完成偏好问卷、上传送礼物对象信息，换取积分或小礼品，不只提升了用户粘性，还能采集宝贵的用户洞察。

制造仪式感：让客户记住你

买家的选择愈加多，只有“记住你”的品牌，才有复购的机会。你可以选择提高商品力，譬如：

1.塑造节日限定款，强化纪念意义

在包装设计、色彩搭配、商品命名上融入母亲节节日元素，如限量玫瑰色、印有温馨文案的包装，或是“致母亲的特别款”。通过“限时+限定”制造稀缺感，激起购买欲望。

例：Stanley推出母亲节节日限定Quencher杯子

2.附加情感元素，强化仪式感

在商品中加入“情感承载”功能，提高商品的情感价值，让用户送出“不仅仅是产品”的礼物。

例：Coach在母亲节节日推出“I Got It From My Mom”系列广告，强调母女之间的时髦传承。

3.丰富用场景，贴近现在的生活习惯

从用户视角出发，推出“合适母亲用”的商品变体。如操作更便捷的家用电器、功能更聚焦的美容仪、合适通勤或居家搭配的服装，强调“母亲真的会用上”的实用性。

例：Lululemon甄选母亲节节日礼物，让母亲运动愈加舒适。

或者通过会员权益来增加吸引力，譬如：

•针对去年热销单品推出“双倍积分”奖励，让用户在熟知的购买中获得更多价值。

•提前开启母亲节节日专用活动，给予会员抢先体验的机会，强化“尊享感”。

•推出“买礼送自己”组合打折，满足送礼物与自购双重需要，增强购买动力。

通过这类巧妙设计，不只提高实际转化的比例，也逐步在买家心中打造“值得回购”的品牌形象。

节后延续热度：从节日推广到全年推广

节日结束了，用户也就流失了？不！重点在于你的后链路运营方案，譬如：

•未注册用户唤醒：向“游客身份”下单的客户发送邀请，注册可获额外积分；

•积分提醒：借助“你还有积分未用”的推送，第三召回用户；

•节后营销延续：在母亲节节日后4-6周内推“双倍积分”或“溺爱自己”主题活动，引导二次购买；

•用户生成内容勉励：鼓励客户晒出母亲节节日礼物照，发帖即可得积分，塑造口碑与社交声量；

•好友推荐奖励：让孩子“推荐母亲注册会员”，完成首购双方都有奖励，用户增长更自然。

母亲节节日，不仅仅是一个推广节点，而是品牌忠诚的起点

真的有远见的品牌，不会把母亲节节日当作“短期营业额的救命稻草”，而是“全年增长的引燃点”。

从节前蓄水、节中转化、节后运营三个步骤，构建以忠诚体系为核心的用户闭环，才能让一次情感消费，演变成长期复购的品牌资产。

毕竟，花会凋谢，巧克力会吃完，但买家心中“值得信任且懂我”的品牌印象，会留得更久。

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