一个推广的独立站选品思路_谷歌推广

推广：这商品，跟xx企业的有什么是否一样？开发脑子抽了吗？这要我如何推？

推广：什么YouTube红人想测这个东西？合作的PR新闻编辑一定看不都带看的，博主?。博主也要对粉负责好吧。。恰烂饭遭天谴。

开发 : 你咋这么多问题，过去那样多热卖不都是我这么开发来的？

推广: 你开发的商品，做过市场调查吗？商品这卖点，有没新闻价值？有没独特的卖点？

开发: 我可是用了谷歌 trend ，调查了竞品，你咋这么牛？你行你来？

推广和开发的选品思路就不同，屁股决定脑袋。开发的思路可可以靠自己对市场的经验判断，也会考虑商品毛利和Supply chain是不是靠谱，而推广愈加着重于商品是不是利于推广，下文中我就从推广的角度来讲一说我的选品思路。

产品研发

1、审视我们的优势能否借助

1.推广优势-推广资源

作为一个推广职员，假设从我的角度考虑开发一款商品，那这个商品第一要考虑商品是不是有益于推广，譬如我现在手上的PR资源，KOL资源等等能否借助上，我的社媒优势，内容创作优势是不是能发挥？在我拥有优势推广资源的国家这个商品能否卖等等。

然后是商品是不是有独特的性，且必须要切中某一人群的真实痛点，最好价钱还在合理区间。如此可以使我的推广资源与商品的卖点配合达到最大的推广效果。

譬如我现在企业的商品经理在新产品导入时候就会把我加入决策圈。由于后续给予这个新产品的推广资源和针对性的推广方法我心里要有底。不然一个我没什么方法推广的商品上架请勿找我。

2.你的优势是什么？

你的优势可能是Supply chain，商品理解，资本，运营，推广。你一定能占到至少其中一样，这几个你能获得的越多越好，越多成功率越高。仔细想一下就会发现，大家身边的创业成功的老板案例，所以其实他们的选品，其实都是基于我们的优势地位来考虑的。

Supply chain：工厂老板做独立站，那可是占了多少实惠，毛利高就能保证足够的弹药做推广。

运营出身：团队运营非常强，打法凶悍，选品思路就是非常宽，普货，硬碰硬都行。

产品研发出身：对于商品的理解非常深，技术强，并且会有靠谱的Supply chain资源。

资本：有了资本可以拿招来足够牛逼的人，或者花钱烧出来经验。

推广：广告投放出身的做热卖，KOL推广出身的做品牌独立站做口碑，网盟，

网站优化出身的做内容，譬如两性用品网站，广告限制多，但我网站优化牛逼，照样搞来几十万月流量，还是不收费的。参考我上周文章：
14个两性用品网站流量途径剖析

喜好：喜好也可以做选品？是的，绝对可以，譬如我下面案例剖析里的绝命毒师商店的思路。

抛弃我们的优势资源，转向另一个完全不熟知的范围，那你所要付出的辛苦和努力都会很难想象。譬如我目前要做独立站，大概率还是做做我现在的类目，由于你我对行业有几年的认知，手头的推广资源都可以借助上，如此的话就会迅速上手。

2、案例剖析

1.产品研发出身-特斯拉车载配件-Taptes.com

这个网站做了3年，月流量7万，月销售量大约30万美元，网站绝对垂直类目，全都是特斯拉车载配件，座椅充电器之类的。流量不少来自各种特斯拉车友平台，虽然UI页面做得非常垃圾，没做博客内容，没testimonial, 但架不住近两年埃隆马斯克知名度暴涨，星链计划的成功打脸多少国家的航空部门，而且特斯拉销售量也是逐年剧增。

我关注这个网站有一年多了，当时我在找佐证自己niche选品思路的案例。我猜测这个企业的老板是商品出身，早期做了一些特斯拉的车载配件并发现这是个正在崛起的大市场。然后顺势进入借助中国制造的低便宜格，还有牛掰的仿制能力就如此做月销售量30万刀的独立站，且品牌有肯定知名度。从这个团队的操作来讲，我觉得有实力的卖家还是可以入场，借助内容布局和新产品设计做品牌，论坛推广等等，看好埃隆马斯克。

特斯拉车载配件

2. 商品驱动- 鼠标-fersgo. com

其实这个是个失败案例，fersgo刚开始是一家代工厂，自己有研发能力。然后代工了很长时间，忽然想做我们的品牌了，于是就开始以这款商品为契机做品牌。网站做了三年也没太大成效，他过去找了transbiz, 台湾一个蛮厉害的行销公司帮他做了优化，但由于本身没造血功能，推广能力弱，所以网站到今天也是半死不活。

主打商品叫Ergoslider Plus+，是一个符合人体工学设计，可以让需要长期用键盘与滑鼠工作的用法者降低切换时间，并且纾缓因长期用电脑工作的手腕神经压迫症状的人体工学滑鼠。

但我感觉他们的商品肯定是解决了一个真实存在的痛点，只不过由于他们的推广太菜，所以到今天没搞起来。群里面的有做这个行业的可以搞一个类似商品试一试。

鼠标-fersgo.com

3. 喜好-选品- 绝命毒师周围 breakingbad store

这个网站月流量不大，但网站流量价值非常高，搜索的付费意向非常高。主打商品就是绝命毒师和妖娆律师的周围商品。绝命毒师肯定是个现象级的电视剧，也是我的最爱，老白和小粉穿黄色防护服喝啤酒的海报就是我目前电脑桌面。

不了解这门店有没被告侵权，假设没侵权的风险。那即便你没任何的其他途径经验，但凭自己对于剧情和人物的理解，pintrest上找到最热卖的图片就能订做Tshirt了，就能开始门店运营咯。

绝命毒师周围

4. 自己职业- 两性用品网站-sexualalpha.com

看过我之前关于两性用品网站流量途径博客的应该对这个网站有的印象。单单靠网站优化做内容就可因获得月流量几十万。这个大神名字叫 Dainis Graveris，自己过去闲着无聊就尝试了各种两性用品工具，结果后面爱上了这行。由于对商品和行业有非常深的认识，所以他做出来的内容十分受青睐。

“建于2019年的 sexualalpha.com 网站月流量 63万，自然流量占比66.7%。而且全程没用广告。这说明网站实力之强，2年时间从0到63万月流量，肯定是大神在后面操刀。我用 ahrefs跑了一下他的网站，发现表现做好的是一个两性用品偏好测试页面-bdsm-kink-test。一个页面带来的月流量是6148个，且大家可以看到排名第二的页面链接后面是 review结尾，当然可以猜到这是个评测页面。”