是不是应该在品牌词上做Google Ads是一个经常见到的问题。

我常常收到读者的咨询，但出乎我意料的是，他们有一部分没在他们品牌搜索关键词上做广告。

从表面上看，看上去能理解：为何大家应该支付自己品牌词的流量？其他人一搜品牌词，我们的网站不都已经是在第一位吗？——这也是我以前有过的疑问。

但当我有了肯定投放经验和知道部分推广理论后，我就不再纠结了。

因此，本文想跟大伙讲讲为何大家需要在我们的品牌上做广告。

为何要投品牌词

我为何要烧钱来宣传我的品牌？

网络推广其实是数据驱动型推广，所以海外有同行进行了一个实验来支持理论。

当大家搜索一个品牌词，在Google上都会出现至少三种状况：

只出现了一个自然搜索结果 只出现了一个付费广告结果 同时出现了付费和自然搜索结果

对各条件下顾客从搜索引擎结果页点击进入网站的比率进行检查，他们发现：

当只有一个自然结果时，顾客点击自然结果的机率占76.5%。

当只出现付费结果时，顾客点击付费结果的机率占63.1%。

当付费和自然结果同时出现时，顾客有91.3%的机率点击了其中一个。

这意味着每100人搜索一个品牌，平均而言，通过投放品牌广告，比起不投，将能吸引多20%的人点击。

品牌Google Ads流量实际转化的比例也和其他途径品牌词流量差不多。

因此，在品牌词上做付费搜索广告可以增加20%的销售额。

这是整体而论，下面细分什么时间推荐一下我的怎么看。

能更好地控制你想要展示的信息

通过创建与品牌搜索关键词相匹配的广告，大家有能力控制你的顾客在搜索时看到的信息。

的意思是？

你在下面的例子中所看到的，付费广告允许广告主显示他们的打折，譬如“无隐藏成本”、“价格又竞争优势”等等。

信息传递中的CTA信息越吸引，买家点击广告的可能性就越高。

还能通过sitelink附加链接信息提供更多商品特征。

但，假如只不过自然搜索结果，能展示的信息，就很有限了：

譬如像上面截图的品牌，假如没广告，就只能显示非常有限的信息：

可以用sitelink附加信息

Google Ads的附加信息有不少，譬如，网站链接、电话、结构化数据、商店的地方、营销等等。

像上面说的，添加网站链接的附加信息，能自概念大家想要展示跟用户的信息。

大家能通过附加信息将导流到大家期望用户访问的网站的某一个特定地方。

譬如营销页、评论页。

抵御角逐对手

这点我感觉是挺要紧的一点。

你的角逐对手每时每刻都想吃掉你的市场份额。想一想假如你没一个我们的品牌广告，而角逐对手投了你的品牌词，或许会发生什么？

譬如我是ck品牌，但当有人搜索ck+内裤的时候，看，下面有个不了解哪个居然在广告标题写了ck内裤！

假设你没投品牌词，品牌知名度也没那样大，同时假如角逐对手通过广告展示出它们的商品有差异化，或者水平和你一样，但价格比你低，那用户就“白送”给他们了。

无论品牌的大小，假如你在Google上搜索一个有肯定历史的品牌，你会发现他们非常可能都有用品牌次广告来保护我们的品牌不受角逐对手的影响。

那大家也不可以如此舍弃自己品牌展示的机会。

大伙可以在广告后台的auction insight，推广竞价洞察，里面看看有什么王八蛋投了咱们的品牌词：

导流到更好的页面

大家也可以用品牌广告来测试更好的登陆页面。

一般品牌词广告直接就导入到首页，但评论页呢？营销页呢？成效是否会更好？

这就要测试了。

而且品牌词广告的cpc一般是最低的，如此试错本钱也低不少。

在其他搜索广告上省钱

比如，假如你在卖内裤，你又只投“内裤”的品类词，那样有人搜索你的品牌名字+内裤的时候，其实你要支付更多的cpc！

但假如你用了品牌词+内裤，你的cpc就非常低了。通过设置包括你的品牌词+类别的广告，你会拥有一个更有关的广告，从而减少你的单次点击成本，为你省钱。

便于机器学习

目前无论什么平台投广告，都是需要一段时间让机器学习，让系统分辨出什么用户更有转化可能。

品牌词广告进去的用户，实际转化的比例会非常不错，就便捷系统通过统计他们的信息，让大家日后的广告展示在类似的人群前面。

小结

为何需要在品牌词上做Google Ads？

能更好地控制你想要展示的信息 可以用sitelink附加信息 抵御角逐对手 导流到更好的页面 在其他搜索广告上省钱 便于机器学习

要紧的是要记住，由于你的品牌性和广告有关性，你的品牌广告的本钱将比非品牌搜索关键词的少不少，但转化会高不少。

假如你想在不多烧钱的状况下增加流量、销售量和收入，你绝对需要在我们的品牌上做广告。

Peace Out