这几年短视频高速发展，在YouTube和Facebook上，天天有将近70多亿个视频被观看，毋庸置疑，视频推广已然成为非常重要的营销推广手法。然而，对于不少外贸企业来讲，怎么样做出好视频？好视频的衡量标准是什么？怎么样进行取材拍摄剪辑，剪辑后发布到什么平台？怎么样发现更多潜在顾客，让视频获得更多揭秘，与怎么样达成最后实际转化的比例，都是大家需要面对的问题。那样外贸企业怎么样才能做好视频推广呢？今天大家就带领大伙，从视频取材到视频剖析，详细为大伙解说，帮助企业成功出海。

1、知道用户，有益于概念视频推广目的

对于企业来讲，最早需要确定的就是推广目的，譬如：提高品牌认知，增加互动，增加转化试用等。而在概念推广目的时，确定用户画像是第一步也是最重要的一环。建议大伙可以依据这几个问题，譬如：他们的年龄是多大？他们住在哪儿？他们的兴趣是什么？他们大部分状况下通过什么途径消费内容？他们处在生活什么阶段？等等。如此大家的思路会更明确。

譬如：Facebook效果剖析中的用户选项，在用户页面，大家会看到粉、你的粉、覆盖人数、参与互动用户这四个页面，分别可以看到男女人别占比、年龄段占比与用户所在区域。在知道完用户之后，大家可依据自己用户，来拟定视频推广的方向和目的。

2、视频制作

视频制作是至关要紧的，它能帮助企业挖掘更多潜在顾客，并实行有效转化。建议大伙从制作视频考虑的问题和视频创作方法两方面入手。

1. 视频题材

通常来讲，用户的购买过程会历程三个阶段，分别是意识阶段、考虑阶段和决策阶段。而大家在制作视频的过程中，也要结适用户的不同阶段，选择不一样的视频素材。

（1）意识阶段

意识阶段的顾客是发现问题，寻求解决方法的时期。所以，大家在选择视频题材时，可以通过指导类视频、专家访谈视频商业广告等多个维度，依据自己家里商品或者服务为参考，指导顾客解决问题。譬如：邀请专家进行访谈，大家出口钢管，可以聘请有多年出口经验的专家，通过直播或者视频的形式展开讨论，有益于和目的群众打造信赖关系。

（2）考虑阶段

处在考虑阶段的顾客，重点在于寻求解决方法，因此大家在选择视频题材时，可以从讲解类视频和操作办法类视频入手。譬如：操作办法类视频，通过有趣的办法为顾客提供有效指导，视频形式可以是3D动画，或者是实时拍摄。通过操作办法视频解说，在解决顾客疑难问题同时，展示企业的专业度，增加用户信赖。

（3）决策阶段

在顾客进入到决策阶段时期，大家可以选取视频题材为：容易见到问题视频，品牌故事视频活动视频等。譬如：大家可以发布品牌故事视频，简单来讲就是展示公司、品牌、团队，与价值观。视频在体现公司实力的同时，展示人性化元素，提高品牌信赖感，促进销售。

Tips：视频剪辑工具：在对视频进行加工时，向大伙推荐一些好用的视频剪辑软件，譬如：快剪辑、爱剪辑、威力导演、会声会影、PR等。

2. 视频创作方法

当大家选取题材，制作视频时，有什么创作方法应该注意呢？建议大伙从视频内容、字幕配音行动号召语三方面入手。

（1）短/长视频内容创作

想让用户耐心观看完大家的视频，第一要学会短视频和长视频的创作方法。短视频控制在15秒内，因此内容最好独特新颖，出奇获胜，抓住用户眼球，有益于获得更多揭秘。而制作长视频时，关于常识方法类的干货内容，显然更受用户的欢迎。譬如：《抖音短视频国外版的TikTok还能这么玩儿？外贸人必知的出海新模式！》，当一些对外贸有兴趣的用户刷到这个视频，并感到认同时，可能就会进行关注，从而增加视频揭秘度。

（2）字幕+配音

当用户处在公众场所，譬如：咖啡馆、公交车时，为了不打扰别的人，一般会使用静音模式观看。假如大家为视频添加上字幕，会帮助大家的用户更具体的认知到视频内容，用户也更乐意观看大家的视频。当然，大家还可以为大家的视频添加上专业的配音，不只提高视觉观感，还会展示专业性。

（3）添加行动号召语

在视频中插入行动号召语，吸引用户观看视频，从而获得高实际转化的比例。譬如这个视频《谷歌广告搜索不到？你需要知道这几个方面》，在视频开头，大家可以插入“大伙好，我是丝路赞学院的XX，成功出海一路前行”，吸引一些对外贸有兴趣的用户进行观看，而在结尾处，大家可以插入“你还在等什么呢？赶快用起来吧”，将用户引导到大家的其他账号上，增加视频播放量。

3、选择适合的视频推广平台

视频制作完成将来，为视频选择适合的推广平台，提高揭秘更是重点。YouTube是娱乐性社交互联网平台。是世界上最大的视频网站，全球第二竞价索平台与全球第三大访问网站，月活跃用户已超19亿，日观看时长超越1.8亿小时，日视频播放量超越50亿个。庞大的用户群体，保证了流量来源。

Facebook是综合性社交网站，社交属性强，用户粘度大，并且新增360度视频、AR/VR技术，可充分展示企业品牌故事，升级广告体验；linkedIn是全球最大的职业社交软件平台，全球约有1.75亿用户，月活跃用户数目1.06亿，服务对象以商业人士为主。因此大家应依据自己商品的特征，来选择适合的视频推广平台。

4、剖析视频转化指标

另外，大家可以参考视频数据剖析，来健全我们的视频，吸引用户，从而获得高实际转化的比例。譬如：在Facebook效果剖析中的视频效果剖析，大家会看到用户观看视频的时间和观看视频达3s的次数等，大家可以参考这类数据来剖析和改进大家的视频。而在linkedIn中，大家可以直接查询账号的数据剖析，依据访客、企业快讯和关注者等数据剖析和改进大家的视频。

Tips：衡量视频指标主要包含播放数、播放率、推荐数、评论数、完整播放数、完整播放率、点击率、实际转化的比例、跳出率和页面停留时间。

企业想要做好视频推广，从取材到剖析，可以说每一个步骤都非常重要。那样今天的内容就先到这儿了，大伙听懂了吗？