本文是关于b2c跨境电子商务独立站从网站建设到运营的攻略大全。
1、 B2C独立站基础知识问题
什么是独立站？
独立站是不同于第三方平台的网站统称，也有叫网站建设。常听说的外贸网站，官方网站，品牌站等都算独立站范畴！
相比于平台，B2C独立站有哪些好处？
平台流量愈加贵，愈加难获得，平台红利期在慢慢褪去！独立站可控性强，可以帮助企业获得更多流量！
平台规则多，常常担忧账户健康情况，平台假如有处罚，账户可能什么都没留下！独立站基本不讲规则，可以赚钱什么方法都可以！
不需要打价格战。平台红利愈加少，企业愈加多，价格愈加透明。平台角逐趋于白热化，价格战一定免不了。做独立站，可以防止打价格战！
独立站便于塑造品牌！站外多途径运营推广帮助独立站多方位打造品牌效应，把用户圈在我们的可控范围，形成品牌口碑！
什么人可以做B2C独立站？
做独立站很简单，原则上无需非常专业的常识，也无需不少钱，所有人都可以做！就像开淘宝店一样的道理，大家都可以做！我一个朋友做外贸业务员，借助空余时间做B2C独立站，现在独立站赚的钱比我们的工作都赚的多！（这个是非常容易见到的事情）
做B2C独立站要多少钱？
看你一个人的投入，假如你有钱，你就能多投入！假如你没多少钱，即便百来美金也可以搞一个了！假如你的资金少，你要从小的细分市场开始做，慢慢的扩大！ 刚开始就想着搞多少品类没意义，贪大嚼不烂！假如你做Dropshipping，那样做独立站就更要不了几个钱了。无需产品本钱，仅需一些小成本+时间！（这也是为何每人可做是什么原因。。。）
一般稍大点公司刚开始可能就要做全品类的，这种一定所需时间/占用资源都会比较大。大家这就不讨论了！
那B2C独立站如何做而且还能盈利呢？那就要按我下面独立站的规划来，一步一步走！
2、b2c跨境电子商务独立站从网站建设到运营攻略大全
独立站规划一: 独立站平台选择
依据Builtwith数据来看，Top 100万的ecommerce独立站中，WooCommerce系统占了2.72%，Shopify占了2.28%，Magento占了1.51%。其他的都比较少了！
Woocommerce和Magento都是以前常见的电子商务系统，虽然是完全免费，但操作比较复杂，普及率不高。Shopify后起之秀，收费较低，操作十分简单，没网站建设基础，2个小时也可以搭建一个漂亮的网站，4年时间外贸人基本家喻户晓了吧!
假如你团队不大，还是用Shopify网站建设吧，别去做 Woocommerce和Magento的二次开发，费钱/费力！自己开发网站就更不必了，除非你有大团队，大资本！做独立站投入小，门槛低。但要量力而行，别作死！
独立站规划2、选品
选品非常难？的确难！
选品就是你要卖什么，上面说过先做Niche细分市场，有收益，角逐小！你要找到了如此的有市场/有需要的产品，那后面推广/买卖就非常简单了！但找到如此的产品比较难。
在外贸SEO优化推广软件导航里我也推荐过4款选品工具：
当然还有不少其它工具：
亚马逊best seller
行业平台
Kickstater/Indiegogo等众筹网站
问答/Reddit/Pinterest等
Instagram(我很喜欢)
抖音短视频（也常看的）
这类工具可以帮你挑选和剖析你选择的产品有没市场/需要的。但主要还是看你对市场知道状况，对目的用户的认知！
产品有市场是基于市场需要的，你洞察了细分用户的问题，你有策略解决这类用户的问题，如此的策略就是有需要的，有需要就有市场！
比如：工薪族敲打键盘时候，手臂一直摩擦着桌沿，那样托臂护腕就会在工薪族细分群体里有需要！
比如：养宠物的夫妻，上班后总担忧自己在家的宠物无人照看。那样智能监护器就会在养宠物的缺少照看的细分群体里有需要！
所以要找到如此的细分市场，你需要知道你的目的用户，帮你的目的用户解决问题！
独立站规划3、测款
选好产品上线后，先要测款，叫你了解你的产品有没市场需要，有没收益！你必须要找到有收益的产品。没收益怎么样进行模式复制扩大？
导流方法：Facebook/Instagram推广或谷歌 Shopping广告
我非常喜欢用Facebook和Instagram测款，由于：
社交化平台符合冲动消费和兴趣消费
Facebook和Instagram流量大，互动率高
Facebook 和Instagram共用广告系统，系统也很健全
社交媒体投放成本也不高！
用社交推广的产品必须要有社交属性（自传播属性），这在外贸独立站怎么样借助Giveaway活动引流推广？（B2B, B2C通用）里已经有提到过！所以在选品的时候，我也要看产品的自传播属性如何！
在第一份工作里，我花了几百万在谷歌 Shopping广告里，成效还是很好的！假如你的产品不拥有自传播属性，你可以选择谷歌 Shopping广告，不要随便选择关键字广告，太贵！假如你在Facebook上可以完成测款，其实我也不主张用谷歌 Shopping的，相对于社交流量，这个也是非常贵的。
测款需知：
必须要测款，不要“我感觉”有市场
必须要有收益，没收益后面没办法扩大
由于我的Instagram粉不少，所以我做一个视频，花极少的钱就能测出所选产品是不是有收益。
独立站规划4、扩大规模，多途径推广
依据上一步的测款得出来的价值款产品，你就能扩大独立站规模了！
扩大规模不要拓展多品类，你需要不断增加该收益款的周围上下游产品，如此可以形成关联购买，收益款也可以带动周围产品销售！
比如：游戏机销售很好，是独立站的价值款。我就需要发展游戏卡，游戏机配件。由于只有游戏机没卡如何玩？游戏机这么贵，基本需要保护手段。将来玩起来更便捷，我会需要更多的配件辅助！
独立站扩大规模不是单纯的增加产品，推广途径也要跟着扩大！
你扩大规模的同时，只通过Facebook/Instagram或者谷歌 Shopping来的流量已经难以满足业务的扩张了，你需要多途径导流。
之前写了一篇B2B网络营销推广方法的文章，虽然和B2C导流方法有不同，但还是可以借鉴！
付费广告流量
付费广告流量绝对不可以少，原生广告/展示广告都可以。
你可以测试付费途径的投资回报率，抛弃比较差的付费途径。
继续做好社交媒体付费广告，测试其它社媒广告流量！
网站优化流量
因为网站优化较小速度非常缓慢，在测款阶段，你不可能期待着网站优化流量去做，假如如此慢慢做，黄花菜都凉了。本来可能是蓝海的细分市场，等你网站优化做好后，已经变成红海了。所以网站优化流量只能在网站扩大规模的时候大力做。
你可以通过Ahrefs工具剖析行业角逐对手和行业上下游企业的网站优化数据，帮你做好网站优化，提高网站优化流量！
社交媒体流量/ Youtube红人合作
在国内什么电子商务模式最热门？社群经济！
其实在海外也一样火，Youtube带货视频还少吗？Facebook/Instagram都是带货的好手！
我之前写过了quora和reddit导流办法。可以再回顾看一下。
有人说网上讲的内容都没什么用，其实不是没什么用，是看在什么阶段用。假如你在测款阶段投入很多时间/精力做这类推广，用途一定不大。但在夸大规模阶段多途径结合用，一定会事半功倍！
你可以通过Similarweb查询其他人社交媒体的流量来源，剖析做的好是什么原因，自己可以模仿/复制！
EDM推广
国外推广EDM推广一直是我很推荐的。由于老外有用邮件的习惯，而且喜欢邮件交流。积累中得到的不少Subscriber,就是你实实在在的用户，你要重复借助这类资源，让他们做复购，常说的一句话，拉一个新顾客本钱是维护老顾客本钱的10倍！EDM推广的转化还是特别高的。
我过去和一个西班牙平台站长合作，让他给他的几十万用户发一封邮件，2天后的打开率6.8%，点击率9.2%，咨询率2.5%。邮件内容还比较差，就是纯文字内容。
内容建设|社群维护
做电子商务B2C的，不少人都忽略了内容建设，觉得内容投入多，产出少，电子商务无需做内容。其实这种想法是错误的，独立站做内容就是网站建设基础流量建设，你的内容可以帮你传播，帮你用户沉淀，帮助用户下单转化。
内容建设总是和网站优化紧密联系到一块。好内容可能从搜索引擎获得不少优质流量，好内容会加深用户网站的认同。
你可以做博客，商品review，视频等都是内容建设办法！
国内推广新出来一个词“私有流量”，大概的讲就是是我们的流量，这部分流量你可以 反复借助，不需要付费，又能随时触达。
独立站扩大规模你可以塑造我们的私有流量。你可以做社群管理。我有一个朋友，他在Facebook打造了几十个Group，粉达几百万。
目前Facebook, Line, Instagram都有群组讨论功能。这都是做私有流量的好地方！ 你可以打造我们的粉群，做好内容管理，强化品牌。
活动推广
活动推广是把流量扩大的显著方法！
站外Deal推广
站内打折营销
用的好的B2C流量会有非常大的提高。
我在外贸独立站怎么样借助Giveaway活动引流推广？（B2B, B2C通用）讲了怎么样做giveaway推广的案例，假如你的用户量很好，你做一个站内活动，你可能就发现下单实际转化的比例有一个非常大的上升！
你还可以活动推广和其它推广结合，事半功倍！
在扩大规模，多途径推广这一个节点上有很多事情要做，远比测款阶段困难程度大。在这个阶段也是真的展示技术的时候了。专业的常识，丰富的经验可以助你少走不少弯路，助你少花不少竞价开户多少钱！
独立站规划5、增长黑客
加入你做好了扩大规模，多途径网络营销推广这一步，相信这是你已经很很好的，超越95%的独立站了，你的网站可以往超级大站进步了。
那怎么样再进一步?
增长黑客！
在前面的文章中，我也写过几篇增长黑客有关的文章，都比较浅，但都值得一读！
你的北极星坐标就是销售额！
你需要透彻的剖析数据，在用户生命周期各阶段找到增长点，做出理性A/B测试，不断迭代测试，达到迅速增长的目的。
增长黑客是一门学问，也是一门技术。
这一个讲起来就又要长篇大论了。。。假如你感兴趣，大伙一块探讨！
