总有外贸小伙伴咨询记者，“为何我的GOOGLE ADS广告钱都花完了，却没一个询盘？”、“为何我做Google网站优化 优化一年多了，无论是流量还是询盘，都不见起色？”，其实，要想做好GOOGLE推广，不少外贸人在刚开始的关键字选择上就已经错了，后来没流量和询盘也是势必。

关键字选择对GOOGLE推广的重要程度

无论你是做GoogleADS广告还是网站排名优化，关键字都是一个尤为重要的选择项，由于他可以直接影响到成效，也可以直接影响到投入的本钱。

拿GoogleADS广告来讲，不同竞品词的出价不同，所获得的询盘成效也不同，而且有的长尾关键词的挖掘，也可以起到非常不错的优化账户本钱的成效；而Google网站排名优化，这种也是针对于关键字，假如在网站优化中你选择的关键字不够精确，或许会致使浪费很多的人力物力，却长期没任何成效。一般情况，建议选择主关键字作为长久方案，长尾关键字作为先锋，如此可以更好地相辅相成。

知识指导：关键字推广分类

1、核心关键字

核心关键字：依据企业业务拓展需要选定的核心关键字。SEO排名优化一般建议选择3-5个关键字作为核心关键字，且所选关键字应该和网页内容相匹配，并拥有大众化、搜索热度较大、角逐激烈程度适度等特征。就拿Google代理来讲，核心关键字选择GoogleADS、Google网站优化、Google国外推广等更为适合。

2、长尾关键字

长尾关键字：网页上的非核心关键字，但也可以带来有效的搜索流量的关键字，一般是由两个以上的词组合甚至成一个短语甚至是一个句子。如：“广州外贸网络营销推广哪家更专业”、“广州旅游必去景点”等。

长尾关键字的特点：单个词的搜索热度较小、搜索频率不稳定、需要较为明确、实际转化的比例较高、推广更为容易、备选词量较大等。

挖掘关键字的最好步骤

1、用Kwfinder

KWFinder是一个强大的关键字研究工具，除去助你找到数百个长尾关键字外，还会给出每一个词的搜索热度和网站优化困难程度，为网站优化工作提供即时帮助。不过KWFinder是付费工具，仅有10天0元试用期。

用指南：

你仅需将核心关键字放入Kwfinder搜索框，其他选项全部维持默认（如有需要，也可以选择特定的语言或者特定的国家或城市），然后点击find keywords（绿色按钮），就能得到关键字建议（也就是给出你可可以用到的词），从中选取符合需要的，搜索热度大的词，包含主关键字的近义词和长尾关键词，

备注：

Trends：过去12个月中该词的月度搜索趋势。

Search ：过去12个月的数据的平均每月搜索热度（注意是完全匹配）。

单次点击成本：基于AdWords数据的平均每次点击所列关键词的平均成本。

PPC： PPC广告角逐程度，也就是Google推广竞价中的角逐度（最低= 0；最高= 100）。

剩下还有一些小的指标，作为新手基本用不到，只须根据上面这类数据把大家所需要的关键字筛选出来即可。

2、用谷歌自动填充功能。

这是长尾关键词拓展中最为简单的一种办法，就是你把关键字输入到Google搜索框，就能看到一个下拉框，里面会有不少有关搜索的长尾关键词，这类都可以作为大家内容填充的目的关键字。

3、查询谷歌的有关搜索。

另一种免费查找长尾关键词的好办法是用谷歌有关搜索，在谷歌中输入关键词，然后向下滚动到页面底部，就能看到不少跟关键字有关联的长尾关键词。

4、剖析角逐对手关键字

怎么样查找角逐对手关键字呢？非常简单，你仅需在Google搜索框里面输入核心关键字，自然排名靠前的几家，就是你的角逐对手了。大家可以通过剖析他们官方网站的关键字布局，在查询他们的核心关键字和长尾关键字，也可以选择用工具，来智能获得角逐对手的关键字。

角逐对手关键字剖析工具： K-meta

以网址搜索可找到你的角逐对手、网站流量、广告文案、关键字Position等。

5、在问答上查找用户生成的问题

长尾关键词一般是包括广泛搜索字词的问题查看。因此，查找长尾关键词的办法，还可以是查找你的受众与该主题或关键词有关的问题。在问答上，每一个问题都可以按主题搜索，因此你可以用它来查找大家询问你的术语的热点问题。

相信通过以上5个方法，你可以找到想要的绝大部分关键字，剩下的就留着后期运营过程中慢慢补充即可。当然，关键字的选择只不过GOOGLE推广的开始，后期还有不少运营细节需要关注，大家会慢慢补充更新，敬请期待！