什么是低本钱推广？低本钱推广的实质是高性价比推广的完美落地,是围绕高性价比推广的目的,通过人才、资源、技术、钱力的合理搭配,在专业、周密的调查、剖析和策划的基础上形成高效可实行的策略,不浪费有效的免费资源,不丢失有效的便宜资源,很好误购买高价资源,达成有效的全媒体和全覆盖,是当今企业运营本钱攀升,降低无效浪费的势必需要,也是企业高效提升企业品牌宣传,扩大企业品牌营销能力和提升利率的正义倡导。

所谓低本钱推广并非想象中的绝对低本钱,而是相对的。换言之,即是营销推广技巧、营销推广方案等推行需要的资金,假如有益于整体营销推广策略和品牌核心及有关辨别体系演绎,就能称为低本钱推广。由于,如此的推广投入可以得到充足的补偿,而且能为企业带来销售的增加和持续的价值源。譬如,一个品牌为一个系列商品投入一千万的推广成本,假如可以为企业创造一个亿以上的销售收入,同时又有效地塑造了一个时尚的、畅销的品牌形象,那样,这个投入就是低本钱推广投入。因此,判断企业品牌营销行为低本钱与否,重点是看它的ROI。

在筹备要为你的下一个推广方案策略投入一大笔钱之前,请检查一下,能否运用以下21种低本钱营销推广方案,帮助企业获得关注。

1.打造博客

海格觉得,可以在专门的博客服务网站上打造一个不收费的博客空间,写一些与你的业务有关的有趣的文章。为提升流量,可以在其它有关的博客上发表评论并链接回你一个人的博客。

2.培养忠诚的顾客

WriteBrainMedia企业的开创者、公共关系专家丹尼斯·多尔曼觉得,培养忠诚计划可以带来海量的回头客,当他们成为忠诚顾客后,可向他们提供只有会员才享有些购物预告、优惠信息、要紧的行业内部消息,或者是只对公司最好的顾客才会提供的商品与服务。第三购买的话要给他们优惠、礼物或者其它的奖励手段。把你的商品或服务与顾客之间打造感情联系,你就会成为他们心中的名牌。

3.信息分发

通过像PRWeb.com一样的网站进行不收费的和低本钱的新闻与信息分发,可以能够帮助你的业务在线推广,其它的还包含Mininova.org和i-Newswire.com等网站。

4.挖掘数据

为了使GreenTango饭店更有效率,37岁的比利和36岁的艾丽萨·莫平开始提供在线订购和短信订购。在使顾客愉悦的同时,这类给顾客带来便利的特征也产生了一个附加好处:些在线和短信订购的信息使公司很便捷的打造起了一个数据库,用以跟踪在系统上注册和消费的近4,000个顾客的购物习惯。这家由3个人经营的饭店年销售额约150万USD。

5.口头宣传

科伯勒建议在你顾客出现的地方做一些口头宣传:如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。你也可在公司里举办一个宣讲活动,科伯勒说:“请你的顾客和潜在顾客来,然后叫你的分销商来支持你,让他们支付这次活动的成本或者提供一些最新的商品放在橱窗里供活动中展示。”

6.邮件推广

营销专家、《推广中的方法与陷阱》一书的作者之一斯科特·库柏建议,一旦在你的内部数据库中采集了足够的有关顾客的购买模式、季节性需要与商品爱好等数据,就要用于推广。运用这类信息,通过有针对性的邮件、直邮和店内营销,你将获得很大的成功,由于有数据剖析的支持。

7.让职员成为销售工具

GreenTango企业的职员在T-恤衫、帽子、围裙甚至钮扣上都有其品牌的不同信息。比利·莫平说:“当大家推出一项新品,你在职员的制服上就能看到。”为了扩大销售额,职员们要同意培训去营销推广在菜单上的一些商品。

8.进行调查

通过一项自己设计的?意调查来扩大你的宣传。对你的受众就他们觉得要紧的问题进行调查,按期发布与你的业务有关的调查结果。

9.回报礼物

每当顾客给翻译公司ChoiceTranslatingInc.带来一笔业务时,他们就会收到一个礼物:一个高质量的陀螺仪或者是来自秘鲁的一件手工艺品。米歇尔·曼娜德夫妇创立了这家公司,她说,顾客会十分激动。每一件礼物不过5USD,但“顾客会为此欣喜若狂”,并会一直记住她的公司。

10.借助团体的力量

多尔曼觉得,你可以在一些社交网站如Facebook,linkedIn和MySpace上贴出你企业的介绍,进而可以打造一个是我们的群。你可以免费地与同好在线交流一些信息。另外,每当有新用户加入群,群的名字将会在个人介绍页面实时显示出来。“通过群来发布公告是宣传我们的好办法”。

11.成为行业专家

莫平及其伙伴为GreenTango设计了沙拉专用菜单,他说:“俗话说:‘要做就要做好’,大家想成为某一特殊范围中的最好者。

”你也能做到。科伯勒说企业主可以尝试在某一特定范围从某一学院或大学的非学历项目中获得一项证书,或者从同业公会获得证书来提升其专家信誉。

12.运用好你拥有些资源

科伯勒觉得你应该把平常的各种通讯、联络方法作为推广机会。在信件、发票邮寄与其它通信形式上明显地标出你的商品或营销信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO,在你的邮件签名中放上LOGO、联系信息和你的网站上提供优惠与信息网页的链接。

13.年末要有计划

在这一年的最后一个月,查询一下你的目的媒体在2009年度的编辑日程表。多尔曼说:“你可以比较容易地在每一本杂志的网站上找到这类内容,浏览一下每一个计划的主题,然后做一个表格,尽量使你的公司可以出目前有关报道中。”

14.竞赛,然后重复去说

当GreenTango进入一家当地报纸举办的“最好沙拉”决赛时,莫平及其伙伴立刻发布消息:他们向其顾客发出了一批邮件。多尔曼觉得参加由媒体、行业协会和其它组织赞助的比赛是一个很好的创意。

15.借助读者来信

多尔曼觉得,假如有关你企业的报道暂停了,你可以常常以“读者来信”的形式发表评论。你的评论会被故事的原创者看到,同时也将会引起编辑的注意,你或许会成为他们将来的报道对象。

16.贴出视频广告

海格觉得用数码摄像机就能制作公司有关信息的视频,这类视频可以免费上传到YouTube、谷歌Video和其它一些视频网站。Cynergy系统开发公司制作了一段有关给雇员为公司新的创意提供资金与支持的简单的室内视频来推广其系统策略。贴出这段视频后,企业的一个职员用邮件把这段视频发给了朋友。
10分钟内,这段视频被下载了数百次,到今天已有20多万次。

17.充分借助互联网

多尔曼劝告其顾客把其企业的信息放到Digg.com、Squidoo.com和Yelp.com等网站上,“更要紧的是,叫你的商品或服务的粉们不断地向你刺探有关的情报。”

18.街头宣传

与顾客面对面,特别是在B2B行业,或许会巩固也会会毁掉与顾客的关系。当曼娜德计划扩大其业务时,她和雇员邀请顾客在万圣节这一天来参观,一块去分发巧克力与祝福,同时进行一个有趣的、与节日有关的贺卡寻求,随后发邮件告知不可以亲身来的顾客。这项活动使当月的收入跃升了22,000USD。

19.借助你的店面优势

假如你的公司处于繁华地段,在你的建筑上放一些招牌或旗帜进行推广。莫平用一些小招牌浮于空中,这种东西价格不过20USD～30USD,这类招牌使营销愈加引人注目并指向其饭店。

20.打造顾客咨询委员会

库柏建议邀请顾客参加一个咨询委员会,这使你可就从设计到最新广告策略的每一件事情都可以获得反溃他们可能帮你产生新的创意和挖掘出新的顾客,对此的酬报是一件小礼品或一个特别打折。

21.与人协作

大部分业务都可以与针对同一顾客群但并无角逐关系的公司打造协作关系。饭店经营者莫平与一家当地的个人练习机构合作,这家机构把绿色食物追随者培训为健康意识的追随者。他们在培训课程开始前下一份订单,这家练习机构把订单交给GreenTango,在学员课程结束后就或有沙拉送到他们面前。

除去需要一些协调的时间外,这类方法的花费都极少,但这类小投资可以通过不断提升的知名度和拓展新的顾客来获得很大的回报。

以上就是低本钱推广介绍与低本钱营销推广方案的所有内容