目录
01/ 盲目选词，流量停滞；精确选词，订单猛涨
02/ 三步精确狙击，找到优质关键字
03/ 关键词SEO，极速开启爆单模式
天天起早贪黑收拾门店，销售量却一直不温不火？
Listing标题明明非常长，但却一直门可罗雀？
广告花费不少，但因乱选词，揭秘还是少得可怜？
别担忧！本期内容从精确选词的技巧，到Listing 、广告关键字的优化方法，面对面带你攻克关键字难点，帮你的门店流量一路狂飙！
想迅速全方位学会外贸要素，达成弯道超车吗？亚马逊官方讲堂为卖家精心塑造的「外贸必读课」，绝对不容错过！
官方讲堂金牌讲师
开年之际，相信每位卖家都怀揣着爆单的期望，而爆单的核心密码就藏在导流-转化-再推广的步步为营中。在亚马逊的流量体系里，关键字就像幕后的重点推手，在每个环节都施展着不容小觑的能量。
在亚马逊广告投放中，精确的关键字能帮助卖家以低本钱吸引更多优质流量，获得更好效果。
优化前
小爱投放广告时，仅使用“Fan”“Neck Fan”这种宽泛关键字，结果Acosplay居高不下，广告成效不佳。
优化后
小爱增加“Portable Neck Fan”“Headphone Fan”“Wearable Personal Neck Fan”等核心词与特点属性词，锁定了目的用户，吸引了更多优质流量。
将全方位的关键字呈目前Listing标题中，能飞速吸引买家的目光，进而带动销售量。
优化前
小爱Listing标题仅为“Neck Fan”“Cooling Fan”，关键字少，很难展示商品特点。
优化后
小爱在标题中巧妙融入“Battery”“Green”“Office”等有关商品特质词与场景词，对商品介绍进行了细化，提高了商品点击率。
关键字带来的流量并不是一次性的，通过折扣券等营销工具承接流量，能有效刺激第三购买。
优化前
小爱不懂借助关键字剖析老用户购买偏好，也不会有针对性的发放折扣券，致使用户回购少，收益增长缓慢。
优化后
小爱精确定位到老用户的购买偏好，并针对这类用户推送适配挂脖风扇的有关配件折扣券，提高了复购率，为门店带来了更多稳定收益。
官方讲堂金牌讲师
当大家知道了关键字对于流量体系各环节的重点意义，接踵而至的要紧任务，便是学会怎么样精确找出这类关键字。
第一步：锁定竞品热卖
在亚马逊搜索你的商品，把销售量高的竞品标题列出来，需要至少采集100个竞品标题，提取与商品有关的核心关键字，如商品名字、功能词，与有关形容商品特质、材质的修饰词等，进行词频统计，从而为自己关键字布局提供参考。
第二步：挖掘官方数据
运用亚马逊ABA热点搜索关键词报告，精确定位当下买家的热点搜索关键词，按商品特征、目的受众，挑出搜索热度高、有关性强、排名靠前的词，以全方位洞察买家搜索习惯，依据需要精确布局关键字。
第三步：实测优化效果
从已筛选的关键字中，挑选出几个具备代表性的，分别添加至商品广告和标题。随后开启一段时间的数据监测，通过对比不同关键字带来的订单量，精确看出与商品及目的顾客匹配度高的关键字。
关键字直接关系到门店的流量和销售量。找关键字时，先通过竞品找词，再依据官方数据选词，最后测试验证成效。这一套步骤下来，相信大伙都能找到贴合市场需要、符合买家搜索习惯的关键字。
官方讲堂金牌讲师
既然已明晰关键字的重点价值，也学会了行之有效的找词方法，那样对关键字进行优化，就是推进业务进阶的重点之举。
买家在有购买需要时，一般会根据以下三种导向来搜索关键字，以“AA智能家居”品牌为例：
品类搜索：搜索关键词多为“智能家居、智能音箱”这种类目词和属性词，买家关注商品功能属性。
角逐对手品牌搜索：买家对“AA 智能家居”有肯定知道，但还在挑选对比，会搜索“XX智能家居”这种竞品品牌。
品牌搜索：直接搜索“AA 智能家居”品牌词，或与属性词、类目词组合的关键字。
卖家
知道这类搜索导向，对优化广告投放关键字有哪些实质帮助呢？
官方讲堂金牌讲师
要想精确吸导流量，就得深入知道买家的心思，了解他们在不同搜索阶段的特征。如品类搜索阶段，卖家使用热点的品类目词，能让产品在买家初步知道市场时就映入眼帘。
卖家
道理我懂了，可如何判断什么关键字是真的契合买家需要的呢？
官方讲堂金牌讲师
卖家需要研究买家搜索习惯和购买意图，找出那些既能体现商品优势，又符合买家当下心理的关键字。这样一来，广告揭秘才能精确吸引目的顾客，为门店带来优质流量。
官方讲堂金牌讲师
核心关键字应放在标题、副标题、五点描述中，并适合出目前商品描述和后台搜索关键词中。但在上述地方中，最早映入买家眼帘的便是标题，标题非常大程度上决定了买家会不会进一步知道商品。
Step 1：挖掘独特卖点与高频词比对
卖家
如何才能挖掘出商品的独特卖点呢？
官方讲堂金牌讲师
可以从商品的材质、功能、设计等方面入手。譬如可调节扶手、独特的人体工学设计都可能是卖点。同时与高频词比对，以精确洞察买家真的在乎的商品特质。
