#### **1. 启动期：迅速揭秘，测试市场反应**
- **目的**：迅速积累流量，测试关键字成效，获得初始数据。
### **1、广告步伐规划**
在亚马逊精品模式下，新产品期的广告步伐和方案需要结合商品生命周期特征，围绕揭秘、转化、排名三大核心目的进行系统化布局。以下是针对新产品期的广告步伐规划和方案建议：
- **手工广告**：选择3-5个核心关键字，设置中等推广竞价，察看点击和转化。
- **广告预算**：每天预算建议20-30USD，优先分配给自动广告。
- **自动广告**：开启紧密匹配和宽泛匹配，设置较低的推广竞价，获得广泛流量。
- **操作**：
- **目的**：关键词SEO，提高广告实际转化的比例，推进排名上升。
- **操作**：
#### **2. 增长期：引精准粉，提高转化**
- **数据监控**：重点关注点击率、实际转化的比例和广告本钱销售比，初步筛选出高潜力关键字。
- **产品定位广告**：针对竞品ASIN投放，设置较低推广竞价，吸引竞品流量。
- **广告预算**：每天预算提高至50-80USD，重点投入手工广告和产品定位广告。
- **手工广告**：新增10-15个精确关键字，设置阶梯推广竞价，分词组测试。
- **自动广告**：依据前期数据，保留高转化关键字，剔除无效词，适合提升推广竞价。
- **目的**：最大化流量入口，抢占核心关键词排名优化，提高销售量。
- **操作**：
#### **3. 爆发期：扩大流量，抢占排名**
- **数据监控**：剖析关键词排名优化变化，重点关注Acosplay和实际转化的比例，逐步淘汰低效关键字。
- **展示型广告**：针对相似产品和兴趣受众投放，扩知名品牌揭秘。
- **广告预算**：每天预算提高至100-150USD，重点投入手工广告和品牌广告。
- **品牌广告**：开启品牌营销，展示品牌故事和商品组合，提高品牌认知度。
- **手工广告**：保留高转化关键字，新增5-10个热点大词，设置较高推广竞价，抢占首页地方。
- **目的**：保持关键词排名优化，优化广告本钱，提高收益空间。
- **操作**：
#### **4. 稳按期：保持排名，优化收益**
- **数据监控**：实时监控关键词排名优化，优化广告位，确保广告投入产出比稳定。
- **广告结构**：精简广告组，合并低效广告，集中预算投放高转化广告。
- **广告预算**：依据销售目的动态调整，维持广告投入稳定。
- **推广策略**：使用动态推广竞价，依据实际转化的比例自动调整推广竞价，减少Acosplay。
- **网站排名优化**：按期更新关键字库，剔除无效词，新增潜力词，维持广告活跃度。
#### **1. 关键字方案**
- **精确选词**：结合亚马逊搜索关键词报告、第三方工具和竞品剖析，挖掘高转化关键字。
### **2、广告方案建议**
- **数据监控**：重点关注收益指标，确保广告长期可持续。
#### **2. 推广策略**
- **自动推广竞价**：启动期用自动推广竞价，迅速获得流量；增长期后逐步切换为手工推广竞价，精细化控制本钱。
- **动态优化**：每周更新关键字库，剔除低效词，新增潜力词，维持广告有关性。
- **分层投放**：将关键字分为品牌词、品类词、长尾关键词和场景词，分层设置推广竞价和预算。
#### **3. 广告结构优化**
- **广告组划分**：按关键字种类、商品系列或广告目的划分广告组，便于管理和优化。
- **广告位优化**：优先投放首页顶部广告位，提高揭秘；在稳按期后，增加产品页面广告位，提高转化。
- **推广竞价调整**：依据关键词排名优化和实际转化的比例，动态调整推广竞价。
#### **4. 营销与品牌联动**
- **优惠活动**：结合Prime Day、黑五等大促，设置折扣券和秒杀，提高广告转化。
- **广告测试**：按期测试新关键字、广告创意和推广策略，持续优化广告成效。
- **否定关键字**：按期添加否定关键字，防止无效流量浪费预算。
### **3、需要注意的地方**
1. **数据驱动**：所有广告决策需基于数据，按期剖析广告报告，调整方案。
- **A+页面**：优化A+内容，突出商品卖点和品牌故事，提高广告点击率和实际转化的比例。
- **品牌广告**：通过品牌营销和展示型广告，提高品牌认知度和复购率。
4. **客户体验**：确保广告落地页水平高，图片、文案和评价健全，提高实际转化的比例。
3. **竞品监控**：关注竞品广告方案和价格变化，准时调整自己方案。
2. **预算分配**：依据商品利率和广告目的，合理分配预算，防止过度投入。
图片来源：小黄银站外推广### **4、总结**
亚马逊精品模式的新产品期广告需要分阶段推进，从迅速揭秘到引精准粉，再到爆发增长和稳定优化，每一个阶段需结合数据动态调整方案。通过精细化关键字管理、推广排名优化和广告结构调整，结合优惠活动和品牌联动，可有效提高新产品揭秘、转化和排名，达成长期盈利。
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