中国玩具已经让美国人高攀不起了。

伴随气温渐渐上升，欧美区域的户外活动频率大幅增加，户外玩具也开始频频出目前美国买家的购物清单上。刚刚过去的泼水节，国产玩具水枪屠榜TikTok泰国玩具市场，成为4月销售奇迹，也让这款夏日必须具备、老少皆宜的玩具重回大众视线。

而伴随科技进步，小时候的“滋水枪”早已更新迭代，开始走向电动潮玩的“转型”的道路。

1、“火光水枪”硬控美国买家

据发现，最近，在TikTok美区，一款刚上线两个月的国产电动水枪玩具，其销售量就已经突破了1万多单。后台数据显示，在过去的28天内，该玩具水枪的销售呈现持续上升趋势，共售出了1.03万件，总销售额达到$28.22万USD。

据悉，该款电动水枪玩具来自一家名为Gretex的外贸门店，于今年2月13日正式上线TikTok美区，目前价格为$19.99USD。

该水枪拥有手自一体功能，可一键连续发射，水流强劲，射击范围长达7.9m-10.6m之间；外观模拟真实手枪造型，配有十字瞄准镜、消音器、水弹鼓等，还配有LED火焰灯光成效与射击音效；内置1200毫安电池，自带防水保护，单次续航时间可达到35分钟。很合适在户外游戏、泳池派对、与露营活动等场所用。

据悉，该款电动水枪其实就是国内市场此前很热门的“火光冰鼠系列水枪”，由广州澄海玩具厂研发，在抖音短视频和淘宝上都有同款售卖，价格在40-70元不等。该款电动水枪使用双动力系统，不同于传统水枪手工操作，其模拟真实手枪可以联动回膛，也可手工扣扳机，同时带有逼真的声光成效，射击体验感十足，深受广大买家喜爱，特别是喜欢枪战大片的军事迷。

在该水枪玩具的一条TikTok达人带货视频中，仅仅18秒的水枪成效展示，在不到三周的时间，就得到了超越830万的播放量，及超越33万的点赞量。

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在视频留言区，很多用户表示太酷了，很喜欢这款电动水枪。一位用户评论道：“为何我已经40岁了，还是想要这个！”而该条视频也在28天内，带出了近3000件的销售量成绩。

顶着物价上涨这个“定时炸弹”的当口，美国买家正陷入“囤货焦虑”，而这款20USD的国产电动水枪玩具，却让他们甘愿买单，甚至没办法拒绝，Gretex电动水枪玩具到底做对了什么？其实，答案正与“情绪经济”息息有关。

2、“情绪经济”带动户外玩具消费

眼下，深陷情绪焦虑的美国民众，正是需要缓解负面情绪与释放重压的时候，老少咸宜的玩具水枪兼具户外娱乐、解压与社交属性，同时又是应季商品，由此成为美国玩具市场的新宠。另外，打铁还需自己硬，Gretex的这款电动水枪设计革新精巧，充满现代科技感，且逼真的射击火焰与声音成效，在夜间也可以用，让“水枪战斗”更像真实战斗，让玩家体验水枪大战的快感。

因此，即便经济形势不稳定，但美国买家依旧想快乐消费，“为爱买单”，换言之，就是随手花得少了，但更有目的性了，都集中花在了“所爱”玩具上。所以，想要撬开他们的钱包，更要了解投其所好。

而在TikTok美区，另一款同样了解投其所好的户外电动玩具，也让美国“大小朋友们”疯狂消费。这款玩具就是户外玩具界最具人气的自动泡泡机。

据悉，该款自动泡泡机来自TKTSP小店，于去年12月底上线美区，价格为9.99 USD，在过去7天卖出了2786单，位居TikTok美区玩具类目销售量榜第四位。该泡泡机造型设计为立杆式，可调节高度支架；操作简单，按下开关即可自动喷出泡泡，每分钟可喷出20000多个泡泡。

另外，该泡泡机自带五彩灯光成效，还能播放音乐，打造出梦幻的环境，真的是小朋友心中的泡泡机王者。

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同时，父母也可以和孩子一块享受欢乐的亲子互动时光。除去儿童户外游戏，这款泡泡机还很合适用于各类主题派对，如泡沫派对、过生日派对、与结婚典礼现场的的环境打造，同时，狂欢节、复活节、露营旅游等场所也可以用。

在亚马逊上，同款自动泡泡机的销售量也很可观，且造型类型多姿多彩，另外，亚马逊上的户外运动类玩具商品也迎来了销售增长。

以上种种迹象显示，外贸玩具行业虽然面临新关税，但一些具备革新设计且适用人群、场所丰富的户外玩具依然具备消费潜力。同时也表明了，即便在高额关税下，国产玩具在美国市场仍然具备强大的竞争优势，且在一些玩具品类上没替代品。

3、中国玩具在美国没替代品

美国商务部数据显示，2024年美国进口了价值177亿USD的玩具，其中75%，即134亿USD来自中国。另据美国玩具协会数据，美国市场上将近 80%的玩具都产自中国。而伴随特朗普对中国产品征收高达145%的关税，这类玩具的价格或许会大幅上涨。

据了解，最近，据外媒报道，在特朗普的新关税手段下，美国玩具行业已经开始遭到重创。

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当地时间4月14日，跨国玩具巨头Zuru的联合开创者、亿万富翁尼克·莫布雷同意美国媒体采访时表示，特朗普的关税政策已经致使该公司陷入“瘫痪”，并预测新关税或将每年给其新西兰玩具公司导致30亿USD的损失。主要来自于其公司80%的玩具都在中国制造。

Basic Fun! 是一家生产爱心小熊和Tonka卡车等商品的玩具公司，其首席实行官杰伊·福尔曼在采访中表示，公司整个Supply chain都在中国。“大家的模具、工厂基地、生产步骤……如何可能说撤就撤，转去另一个国家？”福尔曼表示，“有的东西在美国根本做不了，玩具就是其中之一。”现在，Basic Fun!已中止所有玩具的运输。

而美国老牌儿童玩具制造商MGA Entertainment的首席实行官艾萨克·拉里安同意采访时表示，要在美国当地探寻制作娃娃头发的原材料特别困难。“全美没一家工厂能生产娃娃头发。我能如何解决？卖秃顶娃娃吗？”

由此观之，中国作为玩具制造大国，其优势在短期内很难被替代。且近几年，国产玩具品牌已凭着革新力、自动化、品牌化与高性价比等优势迅速崛起。因此，在将来，国内外贸玩具品类在欧美市场仍很抗打，有关范围的外贸卖家不需要由于新关税而提前焦虑、自乱阵脚。

4、外贸玩具，前景可期

现在，玩具市场已成为全球范围内市场体量最大的品类之一。因其品种繁多，分类不一，收益空间大，而成为很多外贸卖家最佳选择的外贸出海品类。

据此前国际研究机构Research And Markets的预测数据显示，在2019-2025年期间，全球玩具市场预计将以超越4%的复合年增长率增长。在预测期内，全球玩具市场规模预计将增加超越300亿USD。

依据上述TikTok美区最近热销的玩具商品特征剖析，当下，运动户外类玩具极具市场进步潜力，合适条件的外贸卖家可以借鉴其选品特征及营销推广策略， 并趁早了解有关目的市场的消费特征。

在美国，户外电动玩具愈加重视多功能性和自动化的进步。比如，电动滑板车和电动平衡车等玩具不仅能够满足买家的娱乐需要，还能提供健身和交通的功能。这类玩具一般配备了自动化的操作系统，如自动平衡功能和远程控制，使操作愈加方便和高效。

另外，电动元素的融入，使户外电动玩具提供了全新的客户体验。如上述水枪和泡泡玩具，加入电动元件，使得玩具的互动性和趣味性愈加丰富。

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而伴随环保意识的增强，户外电动玩具的设计也愈加重视环保和可持续性。玩具的制作材料和制造工艺都在朝愈加环保的方向进步。

要特别提醒的是，外贸卖家在选择商品或者研发设计时，需要考虑玩具的耐用性和安全性。电动玩具的设计一般会使用加厚的材料和用更安全的电机，以适应户外环境的用法条件。同时，商品要通过有关的安全认证，如在美国市场则需要单次点击成本认证、ASTM F963标准、FCC认证等，还要通过物理机械性能测试、易燃性测试、重金属测试，以确保用户在用时的安全。

5、写在最后

记者觉得，玩具行业是一个可塑性很强的范围，而且在跨界方面，玩具业一直发挥着最强的探索能力。即便将来面对关税壁垒，国产玩具在出海的征途中，仍可以找到突围之法。目前，已经在路上的外贸卖家可以参考自己条件，选择适合的应付方案，如调整Supply chain布局，优化产品营销策略，提高商品附加值，或者寻求多样化市场布局，以减少对美国市场的过度依靠。

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