现在，情人节这个传统的西方节日，已经成为全世界共祝浪漫的特殊节点，正如每年情人节的销售统计数据所显示，这一天远不止是一个简单的庆祝活动。各国的“仪式感”不尽相同，但情人节礼物一直必不可少的。对外贸卖家们来讲，情人节也是年初大促的要紧商业机会之一。

疫情之下，庆祝方法发生变化

在疫情时尚的大背景下，与情人节有关的支出构成遭到了肯定影响。依据美国国家零售联合会调查显示，2021年美国情人节整体支出以前一年的273亿USD降低到218亿USD，人均消费从196.31USD降低到164.76USD。尽管消费总额相比2020年的数据呈降低趋势，但美国人在情人节的总量支出对比2019年前的数据，仍然呈增长趋势。

另外，疫情也加快了本就日益增长的电商业务——超越七成的买家觉得疫情直接致使了他们变更庆祝计划，大家更想把这笔钱投入到线上选择和购买礼物的环节中。

NRF调查显示，去年有38%的情人节礼物采购于线上，比前一年高出六个百分点。疫情的时尚改变了消费习惯，也改变了买家对待情人节的态度，买家愈发看重节日带来的情感价值，除伴侣以外，大家也会在这一天庆祝生命中其它的要紧关系：家人、朋友、孩子的同学/老师、同事，乃至爱宠，都出目前了情人节礼物的赠送名单中。

因此，卖家在进行广告推广时同样需要关注这类群体，除去提供表达恋爱关系的产品，还可以适合拓宽礼品类目，抓住这部分商业机会。毕竟在疫情的重压之下，大家更期待有一个契机歌颂情感与生命，消解心中的不安。

总的来讲，近年来买家在情人节的购物趋势不能离开下面四个关键字。

1.家居

大家因为疫情限制，计划在家庆祝情人节，与“宅”有关的所有都值得卖家们关注。

2.个性化

个性化的定制礼物不仅能够给他们带来惊喜，更能让礼物具备专用的价值。

3.身边的人

情人节不止是庆祝浪漫爱情的时候，不少买家表示会在这个特殊的时间为家人、同事、同学选择和购买礼物。

4.宠物

宠物在不少人眼里是特别的存在，更是家庭的一部分。

5. 花卉类

永生玫瑰及有关干花商品。

尽管每一个国家的风俗不同，情人节礼物总会有玫瑰花的一席之地。但保存时间不长的鲜花无疑会给浪漫环境打上打折。永生玫瑰、干花等花卉有关商品不只起到长期的装饰用途，更赋予了爱情永不凋零的象征意义，无疑是情人节期间的爆单利器，并且会在5月的母亲节节日迎来第二波高峰。同时，在花卉商品的包装上添加闪烁的LED灯与可爱的小熊玩偶等别出心裁的装饰物，更能为商品提升差异性，满足不同买家的需要。

6.服饰类

睡衣/家居服。

在疫情影响下，大家渐渐习惯了“家蹲”的模式，而轻松舒适的睡衣则在此时迎来了机会，适用于居家场景用的睡衣、居家服都在疫情期间得以热销。情人节省会之夜到来，在家里感受浪漫的买家更期望通过一些与平时不同的“装备”为这个特殊的夜晚制造回忆：如精致的棉质和蕾丝内衣、富有情趣的睡衣、柔软的亚麻长袍等。

7.家居类

定制马克杯。

来自Slotswise对英国25个城市及区域调查显示，定制马克杯是当地情人节受青睐礼物榜单的Top 1，喜欢喝茶早已成为了英国人的身份标志之一。自上世纪70年代末开始，高端骨瓷茶具渐渐淡出平时用场景，马克杯成为整个联合王国上下的新宠，堪称“生活用具之王”。

针对英国买家，外贸卖家可提供个性化定制服务，让买家在线上发送想要定制的图样进行预约，譬如情侣间的甜蜜合照、纪念日期、伴侣过生日等带有私人属性、与众不同的商品，将心意装进送礼物对象的生活点滴。

8.厨具/烘焙用具、香薰蜡烛、酒

除去艳丽玫瑰、浓情巧克力，在情人节亲手炮制一桌丰盛菜肴，是不少人在疫情中庆祝节日的方法，也更符合生活的概念。从烤箱烘焙到法国大餐，用香薰、美食、美酒点缀的情人节，将会增添不同的浪漫氛围。

商品的性价比、选择范围、水平稳定、收货便捷快等服务体验都是在选品时的关注点。而针对不同站点的买家诉求，在选品细节上也需要有所差异。譬如，欧洲站的买家关注商品细节和舒适度，美国市场则愈加重视高频次消耗品的性价比。

9.配饰类

珠宝/钻石。

Microsoft广告洞察显示，临近情人节两月前，类别“珠宝手表的点击量月环比增加34.9%，钻石同比前一年超越5倍 。借由珠宝来讲爱的方法已经在全球范围内适用，多数大家都想在情人节这个特殊节点，为意义深远的定情信物买单。

2月13日的Galentine’s day同样也是情人节期间值得关注的主题。据了解，往年1月中旬到2月底，从新闻端、当地主页到博客营销帖子，闺蜜节的话题流量都出现了大幅的同比增长。卖家在为商品拟定珠宝类营销推广方案时，除去着重关注“爱情”元素，也需要兼顾“友情”。

六步塑造成功情人节广告推广

1. 在节前1-2周，流量高峰到来之前针对特定群体推出有效的广告 campaign，打造再推广历史用户池，在节日期间达成流量最大化。

2. 确保品牌的Shopping Campaign在Microsoft受众互联网中维持上线状况，以扩知名品牌的影响力，触达更多人群。假如你的广告后台已经添加了UET++，那就借助 Dynamic Remarketing提高成效吧！

3. 除去Shopping Campaign以外，还可以设置Image-based campaigns。通过Remarketing提醒买家关注更多商品、营销和打折。

4. 不需要担忧刚开始的出价过于激进，这可以让广告后台达成机器学习，大家可以在 campaign 运行的头10天之后进行优化，然后将频率调整为每周1次。

5. 在节前1-2周，流量高峰到来之前针对特定群体推出有效的广告 campaign，打造再推广历史用户池，在节日期间达成流量最大化。

6. 在营销期间，用 Shared Budgets并设置 Automated Rules，为高优先级广告系列增加流量。

高转化、低本钱的必应出海广告势必帮助大家高效触达国外目的买家，达成精确推广。