外贸网站在采集关键字的阶段，可以借助工具找到成千上万的关键字，然而什么词可以为你带来转化，让搜索这类词的用户进入到网站购买你的商品，你是不是忽视了不少拥有商业价值的关键字呢?

用户在谷歌或其他搜索引擎输入某些词语的时候，都有我们的目的，有的是想要知道商品的状况，有的则是真的有购买欲望，而外贸网站则需要掌控这类让用户有购买欲望的词语，让用户在想要买的时候，看到你的网站。

依据用户的行为可以将关键字分为三类，分别是：

Buy Now Keywords(立即购买词)

Product Keywords(商品词)

Informational Keywords(信息词)

下面是详细讲解：

Buy Now Keywords(立即购买词)

用户已经想要买某些商品才会搜索的关键字

譬如说打折卷、优惠、包邮等等，搜索这类关键字的用户，已经做好购买商品的筹备，他们搜索的目的只不过在探寻符合他购买条件的商品和服务，所这类词的格式一般是“明确商品(服务)+更精准的限制条件”。

Product Keywords(商品词)

用户想要买某些商品，但还没有决定是不是立刻购买与购买什么牌子，这时他们期望通过搜索引擎获得更多的有关信息。

类似的词有：某某(牌子)的商品如何，千元以下手机推荐、最好用的电饭煲排名、A和B买哪一个比较好等等，这类词的格式一般是：“商品(服务)+获得更多信息词”。

Informational Keywords(信息词)

这类关键字可能和网站的主关键字有关，但用户本身并没或暂时仅有极小的购买欲望。

譬如：如何做、课程、方法、成本等等，搜索这类词的用户暂时没购买的想法，但这类词却常常是网站的主要流量来源，最好的方法是引导这部分的客户留下联系方法，加大联系，万一他们需要商品或服务的时候，第一时间就会想到你。

这类词的格式并不固定，但一般含有一种自己解决问题的意思。

依据以上的思路找出的关键字到底具不拥有足够的商业价值?单凭经验或者方法可能不会那样准确，下面你就能用谷歌谷歌关键词广告里的关键字规划师工具，来助你做愈加精准的判断。

登录 谷歌关键词广告之后，用短语、网站或分类来搜索新关键字，查询你搜索关键字的建议出价。

建议出价越高、实际转化的比例就越高、商业价值也就越高，缘由非常简单，谷歌不会叫你的钱白白浪费，假如没价值的词出价建议给个非常高，那岂不是要给用户喷到死，一定是由于有不少人角逐这类关键字，所以建议出价才会比较高。

另外也可以通过角逐程度来判断关键字的商业价值，词的角逐性越高，说明投放广告的人越多，为何大伙投的广告都要带这个词那就不需要多说了吧。

通过这类方法，想来大伙对于关键字的商业价值也是知道一些，只不过商业价值越高的词角逐程度也就越激烈，这个时候可能就要改变一点思路，让自己可以蹭到这类词的热度，但又不会发生正面冲突，适当的规划布局才能正面。