过去，大家都感觉B2B和B2C在顾客获得上差异很大.B2B想卖出去货，更依靠人海战术，疯狂参加行业展会，然后每天发邮件打电话，和时差外的顾客艰难交流。然而目前用Google推广这种方法获得顾客愈加难。

其次，却有企业转战手机端，在半年内轻松获得几十单买卖，几百万坐收囊中，他们是如何做到的？今天大家带你从采购职员怎么样采购入手，研究下B2B移动互联网营销新玩法吧。

采购移动年代全方位到来

知己知彼，百战不殆，新一代的采购经理们怎么样调查和做决定？最初筹备采购的时候，他们并不会直接联系销售，而是要先在网上搜索，在每个提供商网站上搜集和比较，直到机会成熟才会与销售联系。

调查显示，新一代的采购经理们全是手机党，不论是日常还是工作中，都不能离开手机。

真的落实到工作中，他们在什么环节上用手机呢？

从初期调查到深入研究，再到最后做决策，40％的采购者从始至终都会用手机，Google的搜索数据也显示预计到2020年时手机端B2B搜索将占到70％，成为绝对主流。

手机端采购行为大曝光

目前，大家已经了解新一代的采购职员正常见用手机工作，但他们用手机有哪些特征？下面的三大趋势定会给你启发。

容易被错过的“黄金时间”

下班时间后，PC端关于B2B的搜索热度直线降低，但手机端搜索热度直到晚上9:30之后才会降低，手机的便捷性让B2B采购不论在不在上班都可以随时做调查。

因此，晚上的时间绝不是B2B广告投放的“垃圾时间”，相反是角逐对手容易忽略的“黄金时间”哦，你是不是要去调整我们的投放时间设置了呢？

商品关键字优于品牌关键字

手机端B2B采购者在手机端74％的搜索与品牌无关，与商品有关。也就是说，大部分B2B采购职员在用手机搜索的关键字都是商品词，而不会先去搜品牌。

所以B2B推广党，建议大伙做个商品词库，从商品系列，商品用途，国际标准等方面整理，让采购商无论搜索什么，都可以找到你。同时，图片和视频广告有哪些用途不容忽略，更直观的吸引潜在顾客。

手机党“速战速决”

不只这样，B2B用户总是在手机上搜到信息后飞速转化，看上去“特别想买”，行动力比来自PC端的用户强多了。

近70％的B2B用户在手机上搜索后当天就填写询盘表单，下载商品手册，订阅新闻邮件等，而PC端能如此做的用户还不到三成。

要发挥以上这类手机端的优势，还需要保证你的手机端体验足够好。好的手机端体验不但能提升实际转化的比例，而且还能让更多的采购者成为“回头客” 0.90％的B2B采购者表示，假如某个提供商的手机端网站用得爽，他们肯定还会再回来购买商品。

Google小知识

Google有不少免费工具能帮你一臂之力。你可登录测试我的网站网页测试自己网站的速度，超越3秒就要深思啦。同时，也可以学习用AMP框架语言。来进一步优化手机端网站假如想要知道更多手机端优化方法，请【点击查询】

玩好手机端，坐收百万营业额

郑州佰仕莱福电子科技公司是一家美容仪器的出口厂家，主要面向美容会所顾客，出口各种专业的激光美容仪器，激光脱毛仪器，去除纹身机器等。

把握目的市场特征

郑州佰仕莱福主要想拓展中南美洲市场，通过Google工具的数据，发现中南美洲更多人用手机，手机端搜索热度远超PC端搜索热度，手机端CPC也较低。

在谷歌关键词广告中打开“关键词规划师”，输入关键词和目的区域，可以看到手机的搜索热度占比非常高

移动互联网营销新玩法

既然采购商在手机端花更多时间，Google帮助郑州佰仕莱福主要投放手机端，用了搜索广告和展示广告，将他们的美容仪器投放到南美国家美容有关网站上，让采购商无论在看这类网站或用手机搜索时，都当令地看到了他们的广告。

郑州佰仕莱福电子科技公司在手机端某个美容网站上投放的图片展示广告

手机端半年营业额攀升

手机端的投入为企业带来了喜人的成效，短短半年左右的时间里，询盘增长40％，累计成交约120单，累计成交额480万。

佰仕莱福的例子充分说明B2B的推广玩法已经发生了巨大变化，聪明的B2B推广党们已经适应时尚改变了方案。外贸B2B哪个能走在移动年代的最前列，哪个就能笑到最后。