B2B外贸独立站如何才能天天都获得询盘？该用什么推广方法？用户朋友们常常问我有关的问题。其实B2B的推广比B2C要简单不少，大多数B2B商品并没多少流量途径可供选择。

Google关键字流量是比较合适的，由于B2B对流量的需要高，譬如目的访客群体是采购人、老板、又对商品有需要的人。这种需要流量很精确。除去Google关键字触发广告外，其他流量办不到如此的精确匹配。

所以说，B2B比较适合用Google竞价排名。

竞价排名的两种方法:

①网站优化

②GoogleAdwords关键字广告

两种都是同一目的，就是“占位”。当用户搜索关键字时，你能占到其中一个地方。至于用付费广告好还是网站优化好的问题，天下没不收费的午餐，两种都需要本钱，我一直建议两种要同时去做。

没尝试做过的用户肯定对关键字推广心里没底，不了解有效果不好。

B2B外贸独立站

我提供一些数据和例子给大伙参考下。

1.来自Google代理商的反馈数据

B2B关键字广告初次续费率约50%-60%，这个数据并不完全准确，只不过来自几家推广代理商的反馈。但这个数据意味着一半的顾客通过关键字广告获得询盘，因此想继续投入关键字广告。

一半有成效，一半无效，影响成效的主要有两个缘由：
1 商品种类 2 投放的关键字流量是不是跟他网站匹配。

2.某家具网站反馈关键字广告成效很好

之前与做家具的朋友吃饭，他筹备在推广上大干一场，计划配置每个专业推广职位，包含FACEBOOK推广、搜索推广、网站优化等等。

我问他，为何这么有信心去投入？他说：“我目前官方网站天天十几个询盘，这类询盘水平比平台的高不少，所以我感觉这块有机会”，我问他是如何推广的，他说：“在Google做关键字，天天消费两百多美金”。在大家两小时的闲谈中，他的WhatsApp，又收到了两个询盘。

由于公司有懂操作的推广职员，而且他投放的区域本钱非常低，做的词也非常精确，用WhatsApp联系也符合行业职员的习惯，因此提高了询盘率。

3.汽车生产厂家独立站反馈关键字广告来的顾客水平低

这是一位用户朋友，暂称C厂长，20天左右消费了一万人民币的Google Ads费。他反馈投放广告后有询盘，但水平太低，来的顾客都是只下几十个件的商品订单，这类顾客不是他们需要的。

推广时间段有产生询盘，但数目不多，大多数关键字被C端顾客消耗，而且做惯大单的工厂，对于小单兴趣也不大。

4.五金独立站反馈询盘太少，每一个月只有几个

W用户反馈“独立站建好快一年了，每月只收到3-5个询盘，数目太少该如何提升？”，我问W都做了什么推广？他说没做，也不了解如何做。

大多数没运营的独立站几乎都是没流量和询盘的，W却每月还能收到几个询盘。我研究了下他的站点，他的上架商品内容做得非常详细、站内的网站优化基本到位、有几个关键词排名优化靠前，因此带来了部分流量的成效。

B2B基础知识竞价排名需要注意的地方

1.投关键字广告，被很多C端零售需要消耗流量

每一个关键字都可能包括零售和采购需要，没任何方法能完全过滤C端零售流量。

开始投关键字时，尽可能把一些B端关键字占位更前，譬如XXX Manufacturer、XXX wholesale、XXX China等，搜索这类关键字的大多数是贸易需要。

但假如只投放这类关键字，可能流量极少，体现不了成效。所以，投放品类词是不可防止的，但这种品类词包括C端零售流量，你只能通过数据累积去判断其是不是有价值，再通过优化去提高转化。

2.网站提示及引导询盘不突出

90%的B2B站点是以推广为目的，因此提示询盘的途径要突出和明显。有时宁愿影响客户体验，也要把提示转化的地方突出，譬如，右下角维持弹窗询盘形式。

3.上架商品时内容填写不够详细

一个商品页，从标题、规则、图片、细节图、网站优化标签、商品详细情况等，都要详细填写。只有填写详细的内容，才能更大概率产生网站优化自然流量，同时也能提高广告流量的转化概率。

B2B基础知识的Google竞价排名小知识

1 用付费关键字广告占位B端需要的关键字和小部分品类词

2 对B端精确的关键字即便出价高，也要抢占地方

3 做好站内优化，持续提高自然流量和初期占位长尾关键字。站内的关键字布局，品类页使用品类词为标签、商品页使用长尾关键词为标签.

4 占位需要投入本钱，要舍得投入，相信科学推广逻辑

5 关注数据变化，譬如自然流量数据、询盘数据、关键字表现数据等，令我们的信心提高

6 关注目的关键字的排名变化，做好排名监控工作，提高走下去的信心