亚马逊品牌旗舰店：办公家具广告打法优化_谷歌优化

办公家具类品牌在亚马逊站内的流量推广，不应尽局限于传统的广告推广竞价模式，应结合品牌旗舰店模式，发挥平台功能价值。卖家可从以下三个方面着手：

· 广告商品选择的侧重

· 广告内容的侧重吸引买家

· 市场趋势影响预算和规划侧重转化买家

1、广告商品选择的侧重——找到更多买家来看

1、品牌营销+品牌旗舰店(做到是第一步，做对才有效)

看重品牌，品牌营销+品牌旗舰店要熟知且看重起来，借助可借助的所有资源打遣品牌，吸引品牌新客，为销售增长提供上游潜在客群。

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·搜索结果页顶部广告位:品牌标语、产品选择、产品标题、产品图片等都体现了"品牌定位”信息；

·品牌定位:水平坚固、风格现代的家用办公电脑桌；

·展示途径:品牌营销广告广告位的品牌标语、详情介绍页标题、详情介绍页A+、品牌旗舰店等；

·产品选择:符合标语的产品(相同种类“办公电脑桌”)。

2、展示型推广

用展示型推广流量再推广定向，购买再推广定向，找到可能流失的潜在客群，形成流量闭环。

【展示型推广的定向功能与应用场景】

展示型推广有两种定向方法，一种是受众投放，是基于受众的购物行为信号。另一种是内容有关投放，即基于特定的产品或品类进行定向。

受众投放的三种选项分别为:可定制化的再推广浏览定向(Views remarketing)、亚马逊买家(Amazon Audiences)与新增的购买再推广(Purchase Remarketing)。

同时，也需要注意找到自己可能丢失的流量。

·目的：第三吸引对你的品牌有兴趣的买家，提升实际转化的比例；

·投放：再推广浏览定向，购买再推广；针对我们的advertisedproduct，竟价可适中；针对相似商品，竟价高；

·广告位：首页上、购物搜索结果周围、亚马逊网站外；

·优化种类：单次点击成本-针对转化量；

·KPI：订单数目、销售额、ROAS；

·创意：自概念标赵和微标。

除此之外，卖家还可以转化为起点，扩展到重视展示，塑造全流域方案：

2、广告内容优化——吸引更多买家看过来

【深层提炼优质listing，深化A+/listing整体水平】

成功广告活动的非常重要原因之一就是确保正确设置了产品详情介绍页。通过机器学习模型，亚马逊评估并剖析可供买家査看的产品有关信息，比如产品描述图片和买家评论等。确定了以下11个浅易步骤来可以帮助广告主提高产品获得展示、点击和购买的可能性。

1.创建优质的产品名字；

2.提供优质图片；

3.至少展示3项要素；

4.写作有用的产品描述；

5.添加有关的搜索关键词；

6.为产品提供适当的定价；

7.添加有货的产品；

8.为产品添加 A+页面；

9.选择显示出最佳选择产品状况的产品；

10.推广带有 Prime 标记的产品；

11.推广含买家好评的产品。

【品牌营销视频和展示型推广视频内容优化】

3、市场趋势影响预算和规划——转化更多买家

办公品类整体增长趋势迅猛，办公家具销售额占比为品类头部、增速大于品类平均增速。

建议办公品类广告主:

1、考虑推广基础知识购买品类ASIN吸引品类新客；

2、品牌营销时门店内我们的链接老带新,以流量大的为主；

3、考虑在品牌旗舰店首页更多展示基础知识购买品类以吸引品类新客；

4、考虑结合营销或促销活动提高基础知识购买品类销售实际转化的比例。

【办公品类新客进入办公家具之前的有关购买品类】

广告主可以借助品类之间的购买重叠性触达品类新增买家，并鼓励进行关联购买。

66%的办公家具品类新增买家在进入该品类的前12个月里购买了这类有关品类的商品。

假如广告预算偏守旧,或初期尝试展示型推广,可以先集中几个目的。

· 品类细化与产品定向

假如你期望通过升级销售商品或在热内商品页面上展示广告来增加销售，你可继续用产品定向来触达产品详情介绍页上的受众。

假如你期望关联到同个品类的多种商品，你可用带有品牌、价格、评级或运输状况细化的品类设置，在有关页面上展示广告。在这两种状况下，你的广告将只在亚马逊站内显示。

· 办公品类-买家定向-应用举例

-场内客群：借用场内客群细分，广告主可以与正在浏览通道货架且近期正在购买特定品类产品的受众进行互动。

-生活方法：针对特定生活方法的广告活动，比如美食家、运动喜好者和科技喜好者等。。

-兴趣：依据亚马逊上的浏览信号和购买信号，与拥有一同兴趣的客户群体进行互动。

-生活事件：其近期日常有某些要紧活动(比如搬家或结婚)的受众。

封面图源：图虫创意

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