在跨境电子商务界，选择比努力更要紧。当大热点类目在主流市场的红海里激烈厮杀时，不想无底线“卷价格”的外贸卖家开始在小众范围探寻财富密码。
过去一年，情绪价值与精神需要成为消费市场的新风口，大家开始为“感受”买单，为信仰消费。而在美国，约有63%的人口信仰基督教，且有44%的人表示他们天天至少祈祷一次。真诚的基督教买家在祷告时，自然必不可少信仰寄托类周围商品。
由此，一批敏锐的外贸卖家开始盯上了美国人的“精神刚需”——基督教周围商品。这个被忽略或看不上的小众冷门赛道，却让不少外贸卖家闷声发财。
1、TikTok 信仰类周围畅销
据发现，日前，在TikTok美区居家日用装饰品类目中，一款木制十字架装饰品的产品热度指数持续暴涨。数据显示，在过去的28天内，该款木制十字架装饰品已卖出近8000单。
据悉，该款木制十字架装饰品来自Love U Gift 门店，于去年12月底正式上线美区，价格为7.79 USD。在过去的3个月内，其销售量趋势一直较为稳定，共卖出了3.32万单，总销售额超25.94万USD。
该十字架装饰品为优质黑胡桃木制成，仅有2.5cm*5cm大小，十分小巧便携，且工艺精湛，正面为凹面设计，抛光后表面很光滑，手感舒适，且很解压，非常合适基督教买家在祷告时用。同时也合适摆设在家或者办公室内，既是装饰品，又是好用的祈祷物品。
很多用过的买家对其爱不释手，表示自己很需要这款十字架摆件来缓解焦虑情绪，每当自己爱抚它时，内心就会感到平静。
图片来源：图虫创意
图片来源：图虫创意
图片来源：图虫创意
除此之外，在TikTok美区，一款十字架吊坠项链也十分畅销。数据显示，在过去28天内，该款十字架项链已卖出7000多单，且其产品热度指数仍在不断上升。
图片来源：图虫创意
据悉，这款十字架项链来自Zonsun Handmade Gifts 外贸门店，在TikTok美区价格为$13.96USD，为不锈钢材质的黑色十字架项链造型，设计简洁，主要适合青少年佩带，很合适作为复活节礼物或者毕业礼物赠送。截至现在，该款十字架项链已经售出了1.78万单。
除去十字架有关商品，在TikTok美区的珍藏品类目中，一款圣经经文罐在近期也有很好的销售量趋势。数据显示，该款圣经经文罐在过去的3个月内售出了1.48万单。
该圣经经文罐含有90 张精心挑选的圣经经文纸条，并将经文纸条按情绪分类，与6种不一样的颜色相对应，用户可以在不一样的心情下抽取纸条。该经文罐可以为信仰者提供精神支持和指导，并带来情感共鸣与安慰。
图片来源：图虫创意
值得注意的是，这款商品的开发本钱并不高，而且现在没有关认证或专利问题，是一个基础知识门槛比较低的商品。
除去TikTok ，最近在亚马逊上，关于基督教周围商品，十字架项链、定制圣经、圣经主题文创周围、宗教主题装饰画等商品也卖得热门。调查数据显示，亚马逊上带有“Christian gifts 基督教礼物”关键字的商品长期维持20%以上的年增长率，且商品的价格常见在10USD-50USD之间，部分高档或定制商品或许会超越这个范围。
从上述热销的商品可以看出，美国买家喜欢购买的基督教周围商品的种类较为广泛，且即便不是在特定的节日期间，他们也会购买有关商品用于平时祷告，并不是常乐意为“信仰周围”买单。
2、美国人乐于为“信仰”买单
据了解，2023年美国人在圣诞平均消费约997USD，其中64.9%用于购买礼物，而热销的礼物主要为宗教主题装饰品与圣经等。
有关数据显示，美国宗教礼品市场规模超70亿USD。与普通礼品不同，基督教周围被赋予“传递上帝祝福”的意义——一本圣经可能随着信徒一生，一枚十字架项链可能世代相传。这种“神圣属性”让商品跳出价格战，成为高复购、高客单价的优质品类。
去年，在TikTok上爆火的圣经手环，就曾在美国市场掀起了一阵“信仰热潮”。据悉，该圣经手环来自Yappy Bracelets 小店，在去年刚上架4个多月的时候，就卖出了超6万件，总销售额达到了67.79万美金，并成功挤进 TikTok 美区时尚饰品类现在三名的地方，单品月销售量达上万件。
图片来源：图虫创意
该圣经手环有多款颜色和设计图案，且每款手环上印的圣经都不同，价格为14USD。值得一提的是，用户可以通过手机轻触手环上的 NFC 芯片即可获得当天的经文，便捷信仰者随时随地进行祷告。兼具实用性与时髦感，让这款圣经手环，现在依然热销。
截至现在，该款圣经手环在TikTok美区上线一年，已经售出了23.79万单，总销售额超310.23万USD。
另外，TikTok上关于#Christian 基督教标签的话题视频播放量超1100.92亿次，有关视频数目达到1720万，这类视频涵盖了从经文诵读到信徒平时生活推荐的每个方面。
图片来源：图虫创意
由此，在美国，基督教周围商品的市场前景十分广阔。想要入局“信仰变现”赛道的外贸卖家，可以趁着复活节节日推广的节点，考虑布局有关商品出海方案。
3、“信仰出海”需小心
对于国内的外贸卖家来讲，虽然美国的基督教文化相对陌生且门槛较高，但一旦做足功课，充分知道有关消费市场的特征后，就会非常快上手。除此之外，这一赛道的细分市场还存在一些空白，外贸卖家可以抢占先机，如合适青少年群体的用品，婚庆场所的宗教礼品，与融合环保理念的革新商品等。
目前，消费市场中，美国人喜欢采购的基督教周围商品种类，主要包含，宗教饰品类，如上述的十字架项链、手链与其他种类的挂饰、圣经手环，来作为平时佩带的信仰象征；印有圣经语录或十字架的服装类商品与帽子；家居与装饰品摆件与一些功能性商品，如香薰蜡烛、祷告手册等。外贸卖家在布局商品前可以参考市场调查状况，选择商品种类。
图片来源：图虫创意
需要提醒的是，基督教文化在美国社会中的地位特别高，且神圣不可侵犯。外贸卖家在入局前必须要深入知道当地的基督教文化，确保商品设计符合教义，防止因文化差异引发争议。同时要尊重信仰场景，比如祷告用品需设计简洁庄重，防止过度商业化。
除此之外，应该注意商品的合规与认证问题。在用圣经经文或宗教符号需确认版权归属，防止侵权风险。同时，确保商品符合美国消费品安全指标。
4、写在最后
记者觉得，销售量疯涨背后是买家对焦虑情绪的自我疗愈。近几年，信仰类周围商品的的不断爆发，揭示了一个趋势，即在物质过剩的年代，能提供确定性情感连接或情绪价值的商品，将在将来成为打破周期性的硬通货。
外贸卖家若想在美国基督教周围市场走长期主义，还需要聚焦文化适配性、商品革新和社媒推广，同时强化Supply chain与合规管理。可以优先试水高需要单品，或者门槛较低的商品，并通过TikTok内容种草与达人合作来迅速打开市场。
图片来源：雨果外贸
