从4000多对手中突围，只用4天！Google推广帮助中国“智造”国外成热卖
由于开创者骑车摔了一跤，结果摔出来了一款智能新品;巧妙打出Google Ads组合拳，只用4天，就从国外众筹平台中4000多同期相同种类项目中崭露头角;短短两年间，在欧洲几大国家打响品牌，销量突破10万，成为智能商品中的“网络红人”。
“摔出来”的智能头盔
公司X档案
公司名字：深圳前海零距物联网科技公司
成立年份：2014年成立于深圳
业务范围：专注智能安全头盔和智能运动服饰备等运动商品的研发及销售
推广之道：谷歌展示广告，谷歌搜索广告，YouTube视频
LIVALL智能头盔的创意是开创者郑波骑车时接电话“摔”出来的。摔完，他立刻看到了市场需要的存在：一边骑车一边接电话，既不便捷也不安全，但骑行中，骑行者又有和外面维持交流的需要。
所以，LIVALL作为一款智能运动头盔，具备智能灯光，语音对讲，一键接听电话，语音导航和初次应用到运动范围的SOS紧急求助功能，以上都是Hands-free的操作，完美解决了骑行中的痛点。
设计巧妙，科技含量高，而且弥弥了市场上的空白。但酒香也怕巷子深，新品，新产品牌怎么样在国外迅速找到用户，迅速打响知名度，也是一个难点。这次，LIVALL使用了很新潮的营销推广手法 - 众筹，并且分阶段配以不同营销推广手法，智慧地推波助澜。
众“愁”焦虑症怎么样解？
郑波是如此形容在创业时面对的重压的--24小时都在焦虑。选择走众筹这条路，郑波的“24小时焦虑”就分布在众筹的前期和后期。焦虑的不止是众筹能否迅速成功，还要焦虑众筹后，市场热度如何保持。
前期
众筹网站上同范围科技商品云集，LIVALL要飞速达成众筹，就要在同期4,541个众筹项目中崭露头角，吸引到第一批种子用户。
后期
打开市场后，下面就要获得大众买家的喜爱，让众筹达到的销售高峰并维持平稳的销售曲线，从热门一时到长期热销。
针对LIVALL从打开国外市场到全方位推广和引燃的计划，为了达成以上全方位推广和引燃的计划，LIVALL和谷歌合作，结合谷歌全方位的商品和媒体平台，来达成目的。
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Google出海策略
第一副解药：找到种子用户
LIVALL计划在众筹开始前一周开始推广，他们用谷歌的展示广告先召集起第一批100个科技尝鲜族，告诉他们一款新奇的商品马上推出，快去众筹网站上登记。
LIVALL的商品关键字“智能头盔”“骑行头盔”，谷歌可以通过商品词，兴趣词，年龄和性别等有关设置找到潜在用户。直接把LIVALL的商品投放到科技尝鲜族喜欢浏览的科技网站，视频网站上去。
最后仅通过4天的推广，LIVALL就成功完成了众筹目的，这在INDIEGOGO上是很超群的成绩。
众筹开始后，用户对你有了肯定的认知，看见新品后大部分人会做调查，此时LIVALL开始启用谷歌搜索广告，让搜索有关关键字的用户，能在搜索结果中非常快找到LIVALL。
经过谷歌展示广告和谷歌搜索广告在前期的全力出击，LIVALL在国外推广第一个月成绩斐然。
第二副解药：
YouTube圈粉大众买家
众筹获得好成绩后，LIVALL乘胜追击，进一步圈粉大众买家，将商品从种子用户的圈子里打出去，全方位铺开。这时要让更多人了解商品，激起大伙的需要，品牌传播和全方位覆盖十分要紧。
此时，YouTube发挥了重点用途.YouTube每一个月有12亿活跃用户，是圈粉大众买家必不可少的媒体途径。
“
我很喜欢YouTube这个途径，由于YouTube的内容形式是客观真实的，但你同时能在视频中插入你的销售网址，更直接促进销售，成效比普通广告还要好。
”
- 郑波
深圳前海零距物联网科技公司
开创者及首席实行官
LIVALL在YouTube推广的三个步骤：
第一步
在YouTube上打造自己免费频道
直观的视频胜过各种文字和图片的介绍，开箱展示，用方法和各种细节视频，让粉们和你的商品有更深入的联系。
LIVALL打造了自己YouTube免费频道，上传了各种头盔的用法视频，让买家最直观地看到头盔的智能之处
第二步
鼓励尝鲜族多发言，
成为LIVALL品牌代言人
鼓励已经拥有LIVALL商品的用户上传我们的开箱视频，测评等，形成传播效应。目前，LIVALL不少粉上传了自己开的和用头盔的视频，这类视频的“种草”能力一流，视频下方还会有不少人询问购买信息。
第三步
YouTube视频广告
让更多有关用户看到商品
YouTube会对这类想要购买科技商品的人群做剖析，在他们观看其他有关视频时投放广告，从而促进他们购买你的商品。
观看公路骑行视频的观众，也会看到右边的LIVALL广告
通过步步为营对YouTube大众买家推广，LIVALL的品牌为更多的人所了解.YouTube成为他们展示商品，扩大知名度，与用户互动的平台。
同时，YouTube也是企业与买家和市场互动的最直接平台。
“
我每周都会去谷歌上搜索我们的商品，看有关消息。也必然会去YouTube上看大伙对大家商品视频的反馈和评论，这是我迅速获得市场反馈的途径。
”
- 郑波
深圳前海零距物联网科技公司
开创者及首席实行官
LIVALL高速业务的增长证明了营销推广方案的成功，2018年LIVALL全球销售量超越10万。在角逐激烈的欧洲市场成绩斐然，英国，德国这两大市场贡献了40％以上的销售额。
当地出发的下一个独角兽
是不是你？
LIVALL推荐自己这几年出海的经验时，特别提到，出海最初要塑造重点地区，重点国家，重点顾客，由于推广资源有限，出海也要有我们的重点目的地。
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确定重点市场后，就要持续且有方案的去做市场营销，不论需不需要用众筹这个方法，不论是销售的热门期还是平稳期，都要用相匹配的营销推广手法持续跟进发力，才能在面临新品，新产品牌，新市场，新技术的状况下，打破瓶颈，达成首轮的盈利和愈加持续的进步。
新的一年中谷歌祝福更多出海企业百尺竿头更进一步。
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