秋意来袭，跨境电子商务们的盛夏却还在延续着：现在中国跨境电子商务势头正猛，同时在不断探索新的品类机会。继电子消费品与服饰之后，家居园艺类产品国外出口电子商务有望成为新的热门。2018 年，家居园艺类的全球零售总成交额（GMV）达成了 52% 的迅速成长 [1] ，预计将在 2019 年达到 280 亿USD [2] 。
那样，在海量区域中，什么国家对于家居园艺类产品需要量最大呢？
位列第一的美国，占家居园艺市场的全球销售总的三分之一，同时，电商的渗透率达到了24%，预计在将来 3-5 年会维持飞速发展。在 2018 年，平均每一个美国人会花费收入的 8% 购用户居园艺类产品 [3] 。
大家可以看出，在消费观念的影响下，在美国市场中吃穿用住行，住 才是 C 位！
这类数字背后是居高不下的搜索热度与日益增长的市场需要，仿佛耳边轻轻拍打的海浪声。下面，就请打开太阳伞，来一杯 lemonade，与Google智慧洞察一块探索这碧海蓝天吧。
01
风和日丽，适合出海
1. 美国市场的正确解析
依据Google内部搜索数据显示，在全球家居园艺搜索范围内，家具类查看数目位居第一，园艺类和家居装饰类紧随其后。在美国，国内经济回暖，大环境好的状况下，家居园艺市场整体进步速度非常大，将来五年仍维持增长趋势。
美国家居园艺品类销售量 2004-2023年
2. 美国市场的正确打开方法
整个家居园艺类市场可以划分为四个细分市场，包含家居家具、家用修理改变、园艺类、厨具餐具。下面，为你详细分析这四个细分市场的特征和机会。
家具家居
家具家居类占比最高，是整体销量的 53%，高达.1500.亿USD，同时网上销售比率达到 14.5%。
家具家居家具家居类占比最高，是整体销量的 53%，高达.1500.亿USD，同时网上销售比率达到 14.5%。
家具家居类产品遭到到人口结构和家庭结构的影响，拿 2018 年举例来讲，单身无孩子的群体人数增加，城市人口也在不断上涨，使得家纺和家装品的销售量都在上升；同时，美国千禧一代也迈进了生育年龄，在组建家庭的同时，装修房子也刺激了室内家具的上涨。
位居第二的是家用修理改变类产品，年销量达到 822 亿USD。美国买家习惯于对房子进行修理改变，提升生活水平。
同时，因为美国市场人工成本高，需自行采购物品并进行修理，因此对家用修理改变用品的需要量也非常大。
伴随室内设计的时尚，千禧一代偏爱强调设计感的用品，在室内园艺方面也愈加注意细节。园艺设施类用品占比最高，预计将来五年还会持续增长。
园艺类用品无论是整体销售量还是线上销售量，都在稳定增加。可以察看到的是，只有园艺类产品会在夏天迎来销售高峰，其他三大品类均在美国购物季时达到巅峰，一般提前 2 - 3 个月会开始攀升。
拥有 128 亿USD的市场份额，所占比重最小，但线上销售量比率最高，达到了 19.8%。遭到近年来健康生活方法观念的影响，客户对于材质的选择也愈加挑剔一些。
其中厨房用具的比重略高于餐具类用品，预期五年增长的幅度也较高于后者。
02
Google Ads，帮助国外推广新商业机会
在选择值得进入的细分市场和品类时，大家同时参考了整体市场数据和 谷歌 S搜索数据，重新筛选出一些热点品类，共四个细分市场方向。什么品类最有前景，又是哪个综合实力最强？
他们太能打！
细分市场中的热点品类
家居家具类卧室家具： 三好学生，表现最为均衡。市场占比最大，达到了 340 亿USD的市场规模。高搜索渗透率，高市场增长力，将来搜索增长稳定。
厨具餐具： 同样是必不可少的要紧一员，市场规模 180 亿USD，年增长率与卧室家具类产品不相上下，真的的厨卧携手一同进步。
家纺类床上用品： 现在市场规模较大，111 亿USD。因为市场饱和，在将来五年内将会小幅度降低。
其他室内家具： 最被看好的潜力股，作为后起之秀，在将来五年内预估增长率11%，是所有细分品类中涨幅最大的一个。
家用修理改变类五金器件： 作为家用修理改变类必用产品，五金器件在市场占有率3、，有着很不俗的增长率，预期将来五年仍然呈上涨趋势。
洁具商品： 作为 18 年增长幅度最大的品类，洁具商品可谓是异军突起，在将来五年的增长中依然维持猛涨的势头。
电动工具： 在所有品类中，表现最为均衡，增长率一直平稳向上进步。
园艺类园艺电动工具： 增加了 7.1% 的市场份额。可以说是小小的身体，大大的能量。由于美国住宅生活方法的不同，对于园艺修剪的需要较高，工具的需要也随之增长。
家居园艺市场呈现出持续并且稳定的购买需要，线上销售的比率不断上涨，这类特质都在勾勒着出海计划的蓝图。那样下一步，大家将带领大伙，探讨怎么样攻打家居园艺类市场，抢占这类市场的先机，敬请期待大家的下期内容。
