【编者按】门店常常会有一些有揭秘有流量却无实际转化的比例的款，长久以往就会变成门店的“沉睡款”，对整个门店的状况来讲都有所影响，怎么样将这类占据资源的“沉睡款”重新唤醒。请跟谷道记者看看速卖通讲师罗宾带来的系列课程---《怎么样唤醒“沉睡款”》。

每一个门店里都会有不少商品从发布的第一天开始，没流量，没珍藏，更没订单转化。这种的商品就是“沉睡款”。怎么样唤醒门店里的“沉睡款”，将从以下几方面解说：

1、数据探寻藏匿的“沉睡款”

数据纵横里的“经营剖析”是反映一个门店最直观的体现，作为一个运营职员，务必先熟知门店的基本数据情况。

其中的支付金额，访客数，购买率与客单价都会不断变动，那样当出现上涨或者降低时候，都要素开数据旁边的问号，看看有什么问题。

比如下图中，可以剖析出：

以俄罗斯、美国、乌克兰为首的国家在降低，巴西却在上升。但整体处于降低趋势，就应该注意门店的转化状况了。

当发现门店有所问题时，可以看实时风暴里的数据状况，随后来查找这类沉睡款。

点击无成交商品看见标题和关键字不合格、运费模板不包邮与主图，商品没详细情况描述等多样的问题。

因此可以总结出，一个正常的门店，无流量，无点击，无珍藏的商品肯定有缘由。

2、唤醒“沉睡款”

进入数据纵横的产品剖析，下载近30天数据

点击这类商品，发现一同的问题还是

运费模板、标题设置错误、销售方法不对的问题。

因此针对这类问题，可以参考以下办法解决：

1.修改运费模板，设定包邮

2.优化标题和关键字

3.定价完毕后，进行内部优惠营销

4.门店首页展示推广

5.条件允许状况下，进行淘宝直通车推广

找出更多类似商品，挖出缘由，进行针对性的优化。

比如：1.当搜索揭秘在增加，产品浏览量降低

搜索揭秘增加—标题关键字正确，浏览量降低—运费模板和销售方法错误

2.有流量，有访客 没订单，没转化

标题和关键字还行，销售方法模糊。

最后总结：无点击一定无转化：价格、标题关键字都有问题

有点击无转化，价格和销售方法有问题

3、总结

1.速卖通的将来前景很好，但不少卖家进入了传统的误区，好的门店是运营出来的，不是简单的商品堆砌出来的。

2.大伙切忌不要眼高手低，用心阅读门店背后的数据，从数据中知道到门店的沉睡款，进行优化和升级。

3.门店的商品是大家一个一个上传进来的，大家不可以只管上传，需要不停的修改，不停的优化。

4.从商品标题，关键字，销售方法和销售方案，与基本的运费模板入手。打造准确的数据了解机制。

5.每一个星期周一到周五大家需要爱记录准确的数据:门店流量，门店实际转化的比例，门店订单数，门店的纠纷率，从这几个纬度进行自我考核。提高大家门店整体运营成效。

优化沉睡款，唤醒潜在热卖：停留时间长，已经放进购物车的，进行营销优惠降价，系统发送降价提醒，引导用户进行购物车和珍藏夹添加。