在品牌出海的征途中，除去要面对激烈的市场角逐，中国企业还要想方法克服市场信息不对称等问题。如果是没足够的信息与数据，如何能充分知道市场、做好要紧决策呢？真丝类服饰家居轻奢品牌Lilysilk便是海量出海企业中的一员，面临同样的挑战，却成功地打入了美国的服装家居市场，并站稳脚跟。她是如何做到的呢？本文将带大伙深入知道Lilysilk是怎么样在Google团队帮助下，洞察市场机会与时尚趋势，成功拓展美国丝制品市场的。
1、拓展新市场，怎么样锁定潜在人群？
国内已经有5000多年的丝绸文化，伴随丝制品消费规模持续扩大、消费市场日趋广阔，丝绸出口贸易迎来好的进步机会，同时也面临着很多挑战。很难洞察与预测市场时尚趋势与买家对丝制品的爱好、没办法准确预测潜在受众，因此没办法进行准确的商品设计规划、网站运营、营销推广策划等，是Lilysilk如此的丝制品企业面临的挑战。
Lilysilk品牌之前的主要受众都集中在更偏爱丝制品的年长女人。那样假如想要发展更多消费市场，锁定什么人群会最适合呢？这绝对不是拍拍脑袋就能做决策的。
2、Google怎么样帮助Lilysilk洞察市场机会与时尚趋势？
基于上述挑战，Google帮助Lilysilk，通过Google数据搜索和剖析，获得2017年美国丝制品的时尚趋势，从而挖掘出Lilysilk在美国市场的进步机会。最后，品牌在25-34岁女人买家的转化占比增加了77%。下面就跟大伙说说Google团队是怎么样做到的：
1. 捕获时尚趋势，提高知名度
Google团队发现，在美国，丝带DIY呈现上升趋势，这类工艺都是可供挖掘的宝藏。YouTube上面有很多关于丝制品的课程视频，革新且实用。
中国传统丝制品怎么样融入西方市场？她用了来自Google的秘密工具
这种手工艺进步和Lilysilk的品牌愿景“做更好的丝绸”不谋而合。
依据这一趋势，Lilysilk在商品设计及营销推广活动中强调对工艺材料和工艺的追求和愿景，树立起更好的品牌形象。
2. 抓住流行时尚，研发新品
Google数据发现，Gucci在2017秋天商品中很多用了丝质头巾、丝质围巾作为配饰，在美国兴起新的时尚，无论男士还是女人，都在紧随这个流行时尚，佩带丝质头巾。
中国传统丝制品怎么样融入西方市场？她用了来自Google的秘密工具
除去流行时尚，社会名人的穿着风格必然也会引起粉的学习和模仿。比如美国歌手布鲁诺·马尔斯同样也是美国丝绸衬衣流行的领头羊，对男性来讲，真丝衬衣不只意味着舒适，还可以代表新的时髦风格。
Google数据显示，男装真丝衬衣在美国存在很大的市场机会，特别是在夏季和送礼物时节：
● 在美国，买家对男式真丝衬衣的兴趣正在上升，而女式真丝衬衣的趋势则是平淡无奇；
● 男性对真丝衬衣的兴趣比女性高得多；
● 夏天是买家兴趣最高的季节，第二是礼物季：感恩节、圣诞、新年、情人节。
中国传统丝制品怎么样融入西方市场？她用了来自Google的秘密工具
依据这类数据，Lilysilk抓住时尚趋势研发新的商品，并且借助夏天、礼品季等节点进行活动推广，从而提高销售量和提升品牌知名度。
3. 知道消费需要，优化商品推广
从Google数据剖析可以了解，丝质床单、枕套也是2017年的热搜词语，而美国买家对家居丝质用品的选择更关注品牌与丝制品的益处，譬如对皮肤、头发都有什么好处。除此之外，大家还常搜索关于颜色、怎么样清洗丝质床单等问题。如此，Lilysilk在商品功能、特质上作出针对性优化，更明确丝制品的独特好处。
中国传统丝制品怎么样融入西方市场？她用了来自Google的秘密工具
图片来源：Lilysilk官方网站
4. 拓展新兴品类，扩充关键字
“维多利亚的秘密”很大地带动了美国人民对丝绸睡衣、长袍的关注，因此，睡衣市场也是丝制品可进步的市场之一。通过Google数据搜索和剖析，获得到2017年美国丝制品有关的搜索查看关键字，分别是海丝、海藻纤维；丝质头巾；丝质床单；丝绸睡衣等。依据Google数据，Lilysilk扩充更多其他特定样式的关键字，树立睡衣品牌的知名度，成为拓展新市场的一个机会。
中国传统丝制品怎么样融入西方市场？她用了来自Google的秘密工具
图片来源：Lilysilk官方网站
3、解锁新商业机会，毛利增长131%
在之前的买家认知中，Lilysilk觉得年长女人更偏爱丝制品。通过Google数据剖析，洞察市场和买家剖析，Lilysilk尝试开发年轻女人市场，为丝制品创造更多市场机会。
对比2017年和2018年数据，可以看出年轻女人转化占比升级77%。针对年轻女人开发新的商品后，Lilysilk女装上线率增长了183%，一年内，毛利增加比率为131%。
