问题1、独立站网站建设
问题2、网络红人跑单风险避免
问题3、合作资金安全
问题4、价格偏高如何杀价
问题5、具体国家的网络红人资源怎么样探寻
问题6、送商品样品合作减少合作本钱可行吗
问题7、获得网络红人的联系方法
问题8、网络红人回复率低
问题9、网红直播带货转化成效衡量
问题10、TikTok的带货效果如何
问题十1、TikTok广告投放
问题十2、2022年网络红人合作成本变高
问题十3、网络红人佣金计算方法
问题十4、怎么样与网络红人分成合作
问题十5、怎么样给网络红人付款
问题1、独立站网站建设
问：跨境电子商务dtc独立站的项目计划书和收益核算表的模板 ？假如从零到一块一个品牌独立站的话。
答：群内有同行，可以尝试咨询。
问题2、网络红人跑单风险避免
1. 问：过去和意大利的ins博主合作，被随意发个story糊弄，明明需要里都写了要发grid post，是否意大利的ins博主都比较水？
答：每一个国家的网络红人都会存在肯定的合作风险，但确实不同国家的网络红人契约精神会有差异。
建议是拟一份合同，签协议的目的，一方面是提醒他们秉持契约精神，其次是以书面的形式向其强调、明确对需要完成的事情。大部分与网络红人合作不顺利的状况，都是由于交流不充分，合作细节不清楚，而致使的纠纷。
。
尤其是近两年，海外疫情紧急之后，以“感染病毒”为由拖延合作的网络红人，比比皆是。所以需要大家把疫情这一强大的“不可抗力”原因纳入风险避免筹备之内。
2. 问：签协议能否规约网络红人的跑单风险？
答：对于个体网络红人，签协议对于一些法律规范健全区域的网络红人，能形成一些行为规约。不少个体网络红人一般不主动签协议，所以合同的意义非常大程度上在于明确和强调合作细节，让网络红人知道自己需要干什么和会得到什么。
对于一些签约经纪人，代理机构，MCN的网络红人，他们普通的商务合作素质会比较高，有我们的一套合作步骤，包含有我们的合同模板，这种网络红人的风险不在于跑单，而是在于合同条约，不可以好好地达到你的合作预期。
所以可以的话，最好重拟一份我们的合同。不可以的话，必须要细心检查他们的条约，遇见有不利于我们的条约，必须要争取修改。但这里会比较考验品牌方的跨文化谈判能力、议价能力。有需要的可以先咨询一下国外网络红人营销推广团队，做一下功课再试水。
3. 签协议，哪儿可以找参考的合同模版？
回复“合同模板”，可以获得一份。
问题3、合作资金安全
1. 问：与海外网络红人的时候，推广付款第三方推广托管可行吗？
答：寻求第三方平台推广托管合作资金，并且使用定金+尾款模式，是比较稳妥的风险避免方法，第三方平台作为广告主和网络红人的中间人，可以保障双方的合作权益，当然，一定也会增加肯定的合作本钱。
2020和2021年的时候，部分推广平台是支持广告主在平台推广托管项目成本，并且帮广告主代付资金给网络红人。现在不少网络红人推广平台在筹备新的合作成本支付解决方法，因此这项推广托管业务暂时下线，可以关注等待新的支付策略重新上线。
问题4、价格偏高如何杀价
2. 问：YouTube网络红人的media kit里的价格是否都偏高？
去联系YouTube网络红人的时候，常常会碰到那些甩来一张media kit ，这上面的价格一般会比较高，没经验的菜鸟或许会被吓跑，但大多数是有还价空间的。
推荐一个案例：过去做一个小游戏的下载项目，和一个越南网络红人交流过价格，上来开价500刀，大家尝试回复50刀行不可以，他们也很爽快，立刻答应了。
大家群里也有同学推荐过，“碰过一上来开价一千多，我回200，加个商品，他们立马答应”。
因此，有的体量小的网络红人其实不常接单，对合作也没经验，议价上广告主就有优势了，所以在杀价的时候，可以大胆一点。
但，也不可以对所有网络红人都如此，对于那些本身内容做的很精美，从他们的创作内容上能看出来这个博主是一个品味较高的人的话，建议不要砍的太厉害。海外网络红人一般会自称artist，content creator，特别是Instagram，这种网络红人以艺术家自居，自尊心比较强，杀价的时候还是得哄着来。
3. 问：和美国网络红人合作的时候，价格过高的话，怎么样杀价？有回复模版吗？
杀价Tip1：样品抵扣，打折打折
We can send you the reviewed product, which is worth $1,000,000, for free. We have multiple models of this series, with different colors, sizes, versions, etc., and you have your own choice. All we want is to have a lower price.
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杀价Tip2：长期合作，预算受限
We are still in the beta stage, when it is with a limited budget, of our long-run global promotion plan. Hopefully, we have obtained phasic advance for now and it promises that we can allocate more budget to you from the larger cash pool next promotion round.
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杀价Tip3：比价，重压他们
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杀价Tip4：手续费减免
We need to pay an extra transaction fee of $25 because of the transnational bank transfer. We never afford it, but we can cover it for you specially.
问题5、具体国家的网络红人资源怎么样探寻
问：德国的资源如何最好找吗？
答：搜索特定国家、特定粉数、特地种类的网络红人，可以用网络红人工具。
示例：德国，10000-50000粉，美妆类YouTuber
图片来源：NoxInfluencer
问题6、送商品样品合作减少合作本钱可行吗
问：免费送样品与KOL合作可以吗？这种是否只能找粉量少的博主合作？假如要找，如何才能找到这类特定粉量级，纯样品合作可能性较高的网络红人？
答：【可行性】
对于粉量级较小的网络红人，样品抵扣合作成本的方法比较可行。附一张YouTube网络红人量级分级图：
图片来源：NoxInfluencer处于Nano、Micro层级的网络红人很容易同意送测。这种网络红人处在频道初始期，不以频道变现为目的，假如可以用大网络红人搭配小网络红人的联动模式去组织社交媒体推广，小型网络红人会愈加原想去同意邀约的，如此可以帮助他们频道获得粉数。
送测形式可取性，除去从网络红人端考虑，也需要从品牌自己出发。客单价中等，并且溢价低的产品合适做送测。客单价高，溢价低，譬如房车，电脑等，品牌商需要好好计算一下e投资回报率；客单价中等，溢价高，譬如衣服，网络红人可以看不上，这种可能需要支付部分竞价开户多少钱+赠送评测服装的方法来压低投入。
送测可行性高的商品：***、键鼠、单车/滑板车、运动服饰备等
【如何找】
同问题五。
问题7、获得网络红人的联系方法
问：YouTube查询网络红人的商务邮箱有限制，想问问有无人了解有没什么工具可以解决？提升获得邮箱的效率。
答：YouTube对同一个IP查询网络红人商务合作联系信息有限制，24小时内7次。
假如需要手工探寻，建议大伙去同一个网络红人的其他社交媒体平台账号上查询，常常网络红人会在Facebook和Instagram的描述中挂我们的联系方法。
图片来源：NoxInfluencer问题8、网络红人回复率低
问：海外网络红人回复率非常低，发出去的邮件石沉大海如何解决？
答：联系网络红人不可以局限于某个特别喜欢的网络红人去触达，建议的方法是“撒网式”联系，邀约数在100人以上时，回复率能达到5%，最高能达到10%。
假如出现一封邮件都没收到回复的状况，可以检查一下我们的邀约工作有没做到位：
检查①：真的发出去了吗？
退信、地址错误、收件人邮箱已满 = 未邀约
To Do: 追踪邮件回执，未成功的准时标注并回溯
办法1、YouTube视频Description里找邮箱
办法2、[about] 跳转至SNS平台找邮箱
办法3、WhatsApp、Telegram、Discord( 游戏居多)、
Line添加号码； IG、FB私聊邀约
检查②：邀对人了吗？
宗教、政治、军事历史网络红人—— 对APP/小游戏不太有兴趣
游戏类网络红人—— 对实物展示的生活用品等不太有兴趣
检查③：描述是不是明确？
Who, When, Where, Why, What, How
eg.你，8月底，美国+YouTube，一句话商品描述+链接，45-s integrated，参考案例
问题9、网红直播带货转化成效衡量
问：以销售量为目的的合作，怎么样测算网络红人的转化成效？制作单独code码吗？
答：可以给不一样的网络红人做不一样的code码，这是最通用的老办法，但实质状况的成效不理想，理由是海外用户购买习惯对code码的用法率不高；网络红人需要费非常大劲去引导粉去拿着code码去购买。
目前用得比较多的是“追踪短链”，可以配合Google Analytics来监测每个网络红人途径来源的用户浏览行为和购买行为数据。
无论是电子商务平台卖家还是独立站站长，都可以借用第三方监控工具或者插件在网站流量看板上查询从某个短链过来的用户行为。
工具推荐：谷歌分析
插件推荐：goaffpro
图片来源：NoxInfluencer
图片来源：NoxInfluencer具体导流角度的追踪，可以借用下图的工具中竞价推广效果模块进行全方位统计。
图片来源：NoxInfluencer
问题10、TikTok的带货效果如何
纯做网络红人推广的话，tiktok的实质转化小于1%。 开放小黄车的国家可以尝试视频直播带货，或是视频贴+Spark ad组合投放的方法验证转化。
问题十1、TikTok广告投放
问：外贸卖家在TikTok投放广告，需要申请白名单吗？
只有特殊品类需要开白名单，多见于敏锐行业。
问题十2、2022年网络红人合作成本变高
问：2022年网络红人合作成本是否增长不少？投资回报率也没之前高，假如继续想扩建这个途径，有哪些建议吗？
答：放在全球疫情的语境下，受灾很紧急的地方，不少网络红人没收入，或许会有虚高价格的假象，但为了争取到商务单子增加收入，这个其实是品牌主的“买方市场”，品牌主的议价优势高，比较容易就能把本钱压下来。
至于投资回报率会有减少趋势，其实是整个市场经济大环境遭到冲击，原材料价格上升，某些市场的贸易表现本身就不好。不同品类的细分赛道也不同，同时也因为大伙花在社交媒体上的时间不停地上涨，顾客就集中在这里，这就是最好的marketplace。就看大家能否把握好了。
想扩建这个途径的话，建议采取风险最小的方法：譬如问一问同行，交换在合作的可靠网络红人资源；也可以咨询代理不同国家的区域的网络红人推广局势怎么样。
问题十3、网络红人佣金计算方法
问：给网络红人的commission以前期的10%到后期的90%？是按订单价格来算，还是按收益来算啊？
答：看商品收益空间灵活调整，一般是按订单价格算，由于收益在双方交流时非常难获得信赖。
问题十4、怎么样与网络红人分成合作
问：什么阶段合适跟网络红人提出分成的合作模式？是在打造了肯定合作基础上再propose？还是也有第一次合作就同意分成模式的网络红人？
答：一般是初次合作后转化最好的网络红人如此合作，初次合作时可以尝试用一口价+分成模式尝试交流合作。网络红人其实比较简单，假如他确认了佣金收益不菲，且可以长期可以获得收入，他们自然非常乐意如此合作。
问：哪种网络红人很容易同意分成的合作模式？哪种品类很容易谈成分成合作模式？
答：体量来看：
小网络红人容易同意分成合作。可以参考问题六的网络红人分层层级。
商品本身属性和品类来看：
1)高客单，高复购的最适合。
2) 低客单、SKU较多的快消品，时髦类，鞋类。
Note：软件类很合适分成合作，但需要通过一口价合作打造初步信赖。
问题十5、怎么样给网络红人付款
问：和国外网络红人合作，用什么给网络红人付款？ paypal？还是信用卡？
答：中小品牌与网络红人直接合作的，可以走PayPal付款，费率比银行转账低。
合作需要量较大的大型品牌考虑到审计风险，建议寻求三方支付机构。
