1、选品前，需要考虑的7大原因？

1、产品处于生命周期的上升期：市场潜力大、利率高，利率基本在50以上，甚至100%以上

从市场角色关系看，选品指选品职员从提供市场中选择合适目的市场需要的产品。一方面，选品职员要把握目的需要，其次，选品职员还要从海量提供市场中选出水平、价格、外观最符合目的市场需要的产品。成功的选品，应该达到提供商、顾客、选品职员三者共赢的结果。因此选品需要先学会正确的思路。

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俗话说的好，跨境电子商务三分靠运营，七分靠选品。应该选市场销售好但市场角逐激烈的商品？还是选销售得不好但角逐对手少的商品呢？

4、附加值高：价值低于运费的产品不合适单件销售，可以打包供应，以减少物流本钱。

5、拥有独特质：有独特的功能或产品设计，包含独特的产品研发、包装设计等，能不断激起用户的好奇心和购买欲望。

3、售后简单：无需售后服务或服务简单，降低后期客服服务本钱。

2、便于运输：产品体积较小、重量较轻、易于包装、不容易破碎，可大大减少物流本钱及货损概率。如：手机壳、手机支架等。

说完了选品的考量原因，再来认识下需要注意的地方：有不少可在国内电子商务平台自由销售的产品，在外贸电商买卖中是被禁止销售的，如减肥药。所以大家要做到两点：

1、是符合平台特点，遵循平台规则。举例，做Wish和亚马逊是不同的。Wish是一个快销平台，要迅速推广产品，这个平台的特征是需要很多的、多类的产品，所以卖家要选择多种品类的产品到平台。而亚马逊平台对产品水平的需要比较高，所以卖家就要找水平最好的产品。

7、合规合法：不可以违反平台的规定和目的国的法律法规，尤其是不可以销售盗版、仿冒或违禁品。

6、价格合理：不需要高于目的国当地市场价或偏高于其它在线卖家。

1、主动选品：指卖家通过对目的市场的认知或者对某个行业的认知，主动去研发或者探寻产品。比如，熟知数码类消费电子产品的卖家，对数码类产品的选择一定会精细到：数码类产品→手机周围产品→音响→蓝牙音响。

2、被动选品：指卖家参考大部分卖家的数据，查询其最近销售量比较大的热卖是什么，从而决定自己销售的产品。如此做会比较省事，但永远会比其他人慢一步，所以卖家在选品时假如能做到主动选品与被动选品相结合更佳。知道了选品的分类，大家下面通过一个加拿大案例学会选品的剖析：第一，对加拿大的重大节日进行剖析。比如，圣诞前，大伙都会很多采购圣诞节产品来装饰家、超市、餐厅等，这个时候需要就比较明显；万圣节前，大伙会采购恐怖面具、服饰、道具等。节假日产品大多都会提前一个月开发及上架。这也是出于抢占市场先机的考虑。

2、选品时，应该注意什么？最好不要做“最早吃螃蟹的人”，作为新卖家，学会商品分类和操作指南非常重要。

2、是最大限度地满足目的市场的需要。卖家在选品时需以顾客需要为导向发现刚需品，跨境电子商务的目的市场主要包含美国站、欧洲站、日本站、非洲站等。卖家需针对目的市场的买家不同采取差异化的选品方案。譬如针对现在尚是蓝海市场的日本站，需重点考虑产品认证和审核手续问题和产品差异化优势和水平优势。

3、选品后，学会进货渠道才是王道出口产品进货渠道选择有两种途径：一种是线下进货渠道，另一种是线上进货渠道。

1、线下进货渠道：专业批发市场：好处是可以亲自验看产品的水平；二是确保有库存，不会出现用户想买却断货的状况。比如，卖家要找电子产品就到深圳，要找服饰类产品就到广州、虎门，要找LED灯饰类产品就到中山……厂家货源：不但可以节省本钱，产品售后也有保障，而且厂家货源是人性化的，可定款、定价、定量。对于将来的进步，厂家货源是最好选择。

2、线上进货渠道在线商城批发：优点是没地域的限制，拿货比较便捷，本钱也较低，且进货渠道比较稳定，操作简单，缺点是见不到实物。做店铺代理或代销：最适合电子商务小白，不需要什么本钱就能将店开起来。但卖家在找这种代理的时候必须要多对比总的来讲，跨境电子商务选品四大步骤：选择目的市场——研究目的市场的热销产品——遵循平台规则进行选品——找到适合进货渠道。

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