黑色星期五是大家做外贸一年中销售量最大的日子。然后大家会程胜狙击到互联网星期一。

Facebook广告是在黑色星期五和互联网星期一推进主要销售的最好方法之一，尽管节日期间平台上的角逐异常激烈，假如大伙能用适合的方法，一样能在角逐坏境中站稳脚。

而在这篇文章中，我会讲什么时间实践方案供大伙参考，让大伙在 进入假日季节时能最大程度地提升销量和ROI。

1、 筹备好预算

其实大伙都在Facebook为黑五广告做筹备，蓄势待发。

这也意味着激烈的角逐会拉高广告本钱，特别是由于各种友商更想在节日这类需要旺盛的日子支付更高的广告成本。

因此你需要为此做好筹备。

而我一个人，在黑五前后的四五天，会把总预算提升35-50％ 。

2、 创造吸引用户点击的广告

广告语

黑五和网一可以设置独特的节日广告，并强调它们是当天的特价，如此能创造紧迫性和稀缺性。

譬如：“黑色星期五特别打折！时间有限！”和“仅限互联网星期一销售！买完即止。”

广告素材

可以分别使用对应节日的不同素材，黑五一个，网一用另一个设计：

或者，把两者"结合"在一块

在素材同时展示黑五和网一元素，如此也不需要这么麻烦，或者怕把之前机器学习的数据重新再跑。

个人建议用第一种：分别用不同素材，然后可以对应不同受众。

说到受众，就立刻带到下面一点：

3、 定位广告受众

自概念受众

自概念受众能减少受众群体的范围并开始针对转化高的受众群体展示广告。

大家应该在黑五期间向更有转化机会的受众投放广告，有几种选择做法：

定位过去30天内访问过网站的用户 从高转化的自概念受众群体中创建一样的受众群体，用来向与优质顾客最一样的受众展示广告。

交叉受众

在受众兴趣部分，要选择和黑五有关的词，譬如black friday sale，再交叉到你的品类词，譬如black friday + pet，你会得到意料之外的成效：

而在网一，可以选择Cyber Monday做受众！

如此可以打造两组广告系列，分别用不一样的受众和素材，有关性和于用户的兴趣匹配也会很大。

4、 用轮播广告展示最多的商品

大家在黑五和网一前筹备好腰包，像大家在双十一前存钱一样。

在节日最好就最大化他们看到商品的机会。

因此，我会推荐使用轮播广告Carousel

让顾客一次看到多件商品，刺激购买欲望。

5、 设置营销时间

这也是会被忽视的一点，本人也是。

我过去试过因为没设置时间段，在节日后广告继续投放，但站内营销又已经停止了，客人来到网站享受不到打折，就在评论区发表不满，页影响品牌声誉。

所以我会建议设置一个时间段。

让广告和营销信息在特定的时间自动中止。

要注意时差问题，要依据我们的目的市场时区设置，营销后中止广告是需要，但不要在营销结束前停广告也非常重要。

6、 用最佳的展示地方

相信大伙在平常的Facebook广告投放里，已经找到什么版位转化最好的。

那样在节日内，就更应该把焦点放在它们身上。

有人会推荐使用自动调配来选择版位。在旺季有肯定用途，假如你预算充足，还是可以用，但我还是建议把成本花到刀刃上。

7、 用广告Offer功能

广告设置里面有个Offer的形式：

设置后的广告形式会是如此：

广告的CTA按钮会显示Get Offer的字样，如此能让用户愈加详细你的打折的特别提供的。

另外，假如品牌做起来了，facebook专页粉比较多，可以直接在帖子发offer：

8、 检查广告帐户支出限额

有人问我为何广告忽然跑不起来，后面细心检查后发现，原来是支出受限了……

检查广告帐户限制尤为重要，值得一提。

在黑五周末期间，假如广告进展顺利，支出或许会大大超出正常预算，这意味着你可能非常快就会超越支出限额。

很多人没意识到他们有支出限额，由于一般他们会在接近预算限额才收到invoice发票。

建议筹备好并考虑设置支出限额。

9、 提前安排广告系列

大家平常可能习惯制作广告后立刻提交上线，由于广告批准一般是自动进行的，最多需要几个小时。

但，如此做是有风险的，尤其是在旺季，由于Facebook或许会决定对广告进行人工审核。

人工审批应该需要24小时，但有时需要48小时。一句话，就是大家不确定官方的审核时间。

因此需要尽可能在假日季节提前三天先提交广告审核，让广告都会有足够的时间在旺季之前获得批准。

10、 图片是不是符合需要？

Facebook建议广告中用的图像上的文字少于20％，这个限制也适用于视频的缩略图。

确保用Facebook的文本覆盖工具提前检查：

https://www.36001.cn/ads/tools/text_overlay

如上面的示例中，这张图像被官方概念为“OK”，对广告投放就没太大影响了。应该参考这种图文排版比率来展示。