1、钢绞线行业出海背景与趋势

在全球化浪潮的推进下，愈加多的企业和工厂开始将目光投向国外市场，钢绞线行业也不例外。钢绞线作为一种要紧的建筑材料，广泛应用于桥梁、建筑和基础设施建设等范围。伴随全球基础设施建设需要的不断增加，钢绞线行业的市场前景十分广阔。然而，面对激烈的国际角逐，怎么样有效地进行广告投放，提高品牌知名度和市场份额，成为企业亟需解决的问题。

近年来，伴随网络技术的进步，数据化营销成为企业发展国外市场的要紧方法。而谷歌广告作为全球最大的搜索引擎广告平台，凭着其强大的用户覆盖面和精确的广告投放能力，成为钢绞线企业出海广告投放的最佳选择平台。

2、B2B钢绞线行业出海Google Ads投放方案

1.重点出海市场及搜索流量剖析调查

在进行广告投放之前，第一需要对出海目的市场及国外用户搜索流量进行深入剖析。大家通过知道国外顾客的搜索习惯找到商品核心词，用Google Trends查询钢绞线过去5年在全球的搜索热度变化趋势，可以发现post tension slab 和PC strand是国外用户用比较多的搜索关键词，且搜索热度也是比较高的。

图片来源：Google Trends

在用Google Trends时也可以看到什么国家的搜索热度比较高，其中包含新加坡，韩国，印度，菲律宾，越南，由此可以发现亚洲和东南亚市场是钢绞线需要量比较大的区域，由于近年来这类区域基础设施建设飞速发展，对钢绞线的需要量巨大。

另外记者也获悉其他钢绞线出口的重点市场，包含北美区域，特别是美国，是全球最大的钢绞线消费市场之一。美国的基础设施建设需要巨大，政府也在不断加强对基础设施建设的投资力度。对于钢绞线企业来讲，北美市场无疑是一个极具吸引力的目的市场。欧洲市场同样是钢绞线的要紧消费市场。欧盟国家对建筑材料的水平需要较高，因此，进入欧洲市场的钢绞线企业需要重视商品水平和合规性。除此之外，欧洲市场的环保需要也相对严格，企业在进行广告投放时，需要突出商品的环保性能。

3、谷歌广告投放方案

在确定了广告投放的目的市场之后，下面就是拟定谷歌广告投放方案。搜索广告是Google Ads第一阶段主要用的广告形式，通过针对有效的关键词推广竞价来获得主动搜索的国外用户流量，可以有效触达国外精确的采购商。

1.Google搜索广告怎么样做好

1)网站排名优化

关键字是谷歌广告投放的核心。钢绞线企业在进行广告投放时，需要选择与商品有关的高搜索热度、低角逐度的关键字，大家可以针对商品的不同分类来拓展关键词，其中包含核心商品词，长尾关键词，B端词，价格词等。除此之外，还可以借助谷歌关键字规划工具，挖掘更多潜在的关键字。

2)广告文案写作

广告文案的水平直接影响广告的点击率和实际转化的比例。钢绞线企业在写作广告文案时，需要突出商品的核心优势，如高强度、耐腐蚀、价格打折等。同时，文案需要简洁明了，吸引用户点击。比如：“优质钢绞线提供商，价格打折，立即咨询！”。

图片来源：李羽昕自制

3)广告定位

谷歌广告的精确定位功能可以帮助企业将广告投放给潜在顾客。钢绞线企业可以参考目的市场的地点、用户兴趣、搜索历史等进行精确定位，提升广告的投放成效。比如，可以将广告定位到北美、欧洲和亚洲的特定国家和区域，确保广告可以触达到目的顾客。

4)广告预算管理

适当的广告预算管理是确保广告投放成效的重点。钢绞线企业在拟定广告预算时，需要依据市场需要和角逐状况，合理分配广告成本。同时，可以借助谷歌广告的推广策略，优化广告投放成效。比如，可以使用“目的每次转化成本”推广策略，确保广告可以以最佳本钱获得最大转化。假如用智能出价，大家建议预算是10倍的t行动成本。

5)广告成效监测与优化

广告投放之后，企业需要对广告成效进行持续监测和优化。借助谷歌广告的剖析工具，企业可以实时监测广告的点击率、实际转化的比例、成本等重点指标，准时调整广告投放方案。比如，假如某个关键字的点击率较低，可以考虑调整关键字或修改广告文案；假如某个广告组的实际转化的比例较高，可以适合增加预算，提高广告投放成效。

总之，Google Ads的优化是一个长期的数据剖析过程，需要大家从多维度进行剖析，针对性的进行调整。假如出海公司没招聘Google优化师，可以将Google Ads业务交给专业的Google优化师来代投广告。

4、提高广告成效的其他建议

除去上述的广告投放方案，钢绞线企业还可以采取以下手段，进一步提高广告成效：

1.做网站优化

广告的最后目的是引导用户访问公司网站并进行转化。因此，企业需要确保网站的加载速度快、客户体验好、内容丰富。尤其是商品页面，需要详细介绍商品的规格、性能、应用场景等，增加用户的信赖感和购买意愿。

Google Ads在上线之前第一要对网站进行质检，确保网站在功能，隐私安全，性能体验上面都达标才能开启广告投放。网站达标对Google Ads审核和后期转化都起着非常重要的影响。

2.借助社交媒体

社交媒体是企业进行品牌营销和用户互动的要紧平台。钢绞线企业可以通过Facebook、linkedIn、Twitter等社交媒体平台，发布商品信息、行业动态、顾客案例等，增加品牌揭秘度和用户粘性。同时，可以借助社交媒体广告，进一步扩大广告投放范围。

3.参与行业展会

行业展会是企业展示商品、拓展顾客的要紧途径。钢绞线企业可以积极参与国际性的建筑材料展会，如美国国际建筑材料展览会、德国国际建筑展会等，通过展会展示商品，与潜在顾客面对面交流，增加品牌知名度和市场影响力。

4. 打造合伙人关系

与当地的建筑公司、工程公司打造合伙人关系，是拓展国外市场的要紧方法。通过合伙人，企业可以更好地知道当地市场需要，获得更多的商机。同时，合伙人也可以帮助企业进行商品推广和销售，提高市场份额。

5、结论

在全球化和网络技术的双重驱动下，钢绞线企业出海已经成为大势所趋。通过科学适当的谷歌广告投放方案，企业可以有效提高品牌知名度和市场份额，达成业务的全球化扩展。期望本文提供的方案和建议，可以帮助钢绞线企业在激烈的国际角逐中崭露头角，获得更大的成功。