4月中旬我正在跟人事经理battle 一个问题，市面上推广主管薪酬平均有多少？结果哪个也说服不了哪个，然后我就想其实不光是我自己迷茫，估计大伙对这个话题都非常有兴趣，于是我就伙同CC一块做个Google表单，筹备在群里做一个调查，但要等一个契机，终于群里有个货在4月19日问出了这个问题，于是我就立刻发布出来，截止现在采集203份。
“针对群友最关心的薪资问题，今天在咱们推广群做个调查，采集足够400份样本后在群里公布结果：
工具：谷歌 form – 安全-7个选择题30秒解决
时间：4月20日-21日
样本人群：老王的品牌营销交流群500人-在21号扩展到CC的交流群和老王2群
样本职业：外贸圈
目的：获得现在外贸职位薪酬状况，区别职位，城市，年龄段的不同职位薪酬，给大伙肯定的参考。
Google无痕浏览器打开，安全无害”
https://forms.gle/5hQWGAB7ugbSJw8z7
说实话我当时夸下海口说400份，不过仅仅采集了203份，所以样本偏小，不足以展示行业平均水平，但作为一手采集的资料也弥足珍贵。废话不多说，咱们这就开始。
01七个问题的最后数据
02影响薪酬的原因
03面对外贸新正常状态-稳定非常重要
01
七个问题的最后数据
01
性别占比
203份样本中女人占比53.2%， 男士占比46.8%， 说实话在推广圈应该是男女比率 3:7左右，至少我察看到的是如此，这203份样本多数是老王我的订阅读者，所以男士偏多，这不稀奇。
02
学历-本科占比77.7%
本科占比 77.7%， 硕士研究生6.9%，专科 15.3%，这个占比真的亮瞎眼。毕竟5年前本科和研究生的占比绝对不到50%，说明本科及以上学历的人才这几年涌入外贸圈，平均学历被拉高了。
高学历人才开始涌入外贸圈，稍后数据可以看到硕士毕业，常见在工作2-3年后薪酬到20K 左右，这个涨薪速度秒杀本科和专科毕业生。
03
年龄区间 35%为 20-25
年龄分布可以判断行业发展势头，譬如平均年龄越年轻，证明行业进步初期，而这次调查年龄中位数应该是27岁，说明外贸圈还是比较年轻的一个行业。
20-25岁年龄职员占比35%， 26-28岁占比36.6%，29-32岁占比 19.8%， 这证明10年的行业进步，人才不断涌入，行业呈现上升趋势，因此年龄分布呈现金字塔形状。
当然也是由于我的受众都是有肯定经验的从业职员，所以平均年龄偏大，预计行业大盘来看，20-25岁应该占比更多。
29-40岁人群占比28%，这一批是推广工作经验超越五年的群体，这应该是最早一批做外贸推广的前辈。我也发现我目前招的新人20岁出头，老王今年32，比他们大8-10岁。
04
职位占比- 推广专员 29%
居然推广主管占比：18.5%， 28位推广主管，薪酬平均为20K左右，当然有高的40k +的，也有非常低的10K左右，区域存在非常大差异。
推广专员占比：29%，60位推广专员的薪酬中位数为10K, 平均工作年限2年。我想这才是普罗大家的真是薪酬，某些专员拿20K 才是异类。
亚马逊推广专员 ：9% 平均薪酬也是10K, 这个也算是普通专员的水平。
Google+FB广告优化师：12.5% – 这两个职位，特别是Google+网站优化 在广州深圳的平均薪酬能达到12-15k，两年工作经验。
独立站主管：10.5%， 这批人工作年限常见3年左右，年龄在28，薪酬平均20K 以上，深圳居多。
05
区域分布
深圳广州都占了76.7%， 这个数据跟我公众号后台数据不同不大，就是广东占据绝大部分。但中原区域占比 7%，就比公众号多多了。
这个能说明什么呢？只能说明喜欢我内容的人广东比较多，亦或者从业职员广东比较多，亦或者想做品牌的人广东比较多？无解
区域薪酬差异：深圳 》 广州 》长三角 》京津冀 》西南西北 》中原区域
06
推广工作年限- 最大占比2年
这个数据能说明什么？其实他是需要跟薪酬数据来对照看，工作年限和经验，对照区域薪酬。工作年限中占比最高的是2年：28.1%
五年以上经验的13.8%，而5年以上工作经验的平均也是20K, 所以这行还是非常吃经验的。
3-5年工作经验的31.5%，这波常见平均薪酬在12-15k。
不足一年工作经验：12.3%， 薪酬水平在8k 。
07
薪酬中位数 12k
5-8K 占比14.8% 这波老兄要么是一线城市不足一年工作经验，或者身处中原区域。
8-10k 占比 21.7% 这波主要为一线城市一两年工作经验，亦或者中原或者西北京津冀2-3年工作经验。
10-12K 占比15.3% 2-3年工作经验，珠三角+长三角区域
12-15k 占比15.8% 平均三年以上工作经验，40%都是小主管，经理级别。
15-20K占比12.3% 平均3-5年工作经验，基本上是主管经理，亦或者大公司推广专员。
20-25k 占比8.9% 这波人都是5年及以上工作经验，都是推广主管，亦或者销售主管。
25k以上占比 9.4% 5年以上工作经验，主管或者项目总监。
从这条线来看，其实外贸圈子薪酬还是依据工作年限与职级的上升向上涨的。
但换句话说，现在主管们都还年轻，也都比较能拼，留给新人的晋升职位不多了。
薪酬问题实质是个伪命题，毕竟有地区差异，职位差异，个人能力差异等等。
但我仍然觉得这次的调查非常有意义。如果老板给的薪酬差异太大，大伙果断需要涨薪资，亦或者快点换工作，打工可不就为了钱嘛。
02
影响薪酬的原因
从203份样本剖析，影响薪酬高低的有以下几个原因：
01
地区差异
薪酬从高到低排列为：深圳 》 广州 》长三角 》京津冀 》西南西北 》中原区域， 差异最大的是深圳的推广主管，拿到20-25K， 中原区域可能只有8-10K， 几乎三倍的差距。
所以我近两年看到蛮多人才南下，譬如从福建，山东，西南西北往深圳和广州转，毕竟做着一样的工作，薪酬差距两三倍一定不想。
建议：现在大伙都是离得远远的家乡出来挣薪资，离家几百公里和几千公里其实差不多，都是一年回去两三次，但薪资有质的飞跃，所以建议西北西南区域的哥们来沿海挣高薪资，然后将来如果待不住再回去也资历更深不是。
02
工作经验差距
第一部分的薪酬剖析也比较明确的表明，其实工作经验年限决定了薪资的大体水平， 譬如第一年常见8k 左右，2年10K, 3年工作经验 12k等等。当然由于区域差异而致使西北西南区域薪酬要比深圳广州少一个段位。
工作经验差异一直到3年以上开始成效递减，譬如3年的专员和5年的专员就不太有大差距，除非会有职位的上升。
建议：老专员的话，工作能力强的话可以换公司拼一下主管职位。如果没太高追求就专精我们的范围，让我们的可替代性不断减少。
03
职位上升
薪酬达到15k 以上，其实多数都是主管或者经理级别了。这是由于极少有公司能给专员有15k以上的薪酬，除非是大公司，针对专员有跟高的需要，譬如今天有群友举例子说大公司专员可以搞到20-25K以上。
但因为外贸行业还是个比较年轻的行业，现在企业的推广主管常见都是28-32岁之间， 专员们也是24-28之间比较较多。
但主管的职位就那样多，毕竟外贸圈子增长乏力，不像是过去几年，大伙疯狂跑马圈地，干工作一两年就推广主管了。
目前的现实就是，行业增长放缓，主管等管理职位增长非常慢，第二是现在现有些主管们也是身强体壮，而且新入局的青年都是本科研究生，高学历，所以期待晋升估计非常难做。
建议：找一个细分赛道商品有潜力的小公司，做两年营业额起来了，招聘几个专员你就是主管了；做网站优化，内容推广，GTM这种专业性非常强的工作，这几个工作前景非常不错，且角逐不大。
03
面对外贸新正常状态- 稳定非常重要
我在上篇文章说过一个看法，32岁中年跨境电子商务人的几个生活建议- 譬如适应薪资的低增长
“海外大家外贸圈子能看到的就是亚马逊的扩张，从横纵两个层面来看，横向的是市场的扩张，譬如东亚市场，中东，南美，欧洲市场扩张。
纵向的是在现有市场内部深耕，譬如US的在线购物人数逐年上升。
疫情这个黑天鹅事件直接催化剂一般吧线上购物的的人群再度网上冲了一波。但疫情一旦缓和，又有肯定的反噬。
所以肉眼可见大家外贸圈子的薪资将来肯定是涨幅愈加大，我不止听到一个老板说2022年不筹备涨薪，也不少老板说每年都涨薪5-8%没理由，不想。
所以我这个乌鸦嘴预测一下，将来5年外贸圈子的职位涨薪幅度势必直线降低，甚至不涨薪。”
稳定非常重要
稳定并非说不换工作，不创业之类的，这里的稳定说的是心态上的稳定。
譬如大家了解了自己想要的是哪种生活，仔细复盘过自己非常重要的是什么，是健康，家庭关系，个人兴趣喜好等。
所以面对薪资的低增长，面对行业动荡，大家可以维持平和心态，毕竟大家的职业生涯还有30多年，不可能在一个行业混30年吧。
好了，终于把这篇文章水完了，近期太忙以至于没时间写文章了，借此机会给大伙说声抱歉。
