上周有个朋友给我推荐了一个疑似Anker内部推荐关于全渠道一体化营销的培训资料PPT，刚开始非常激动，毕竟是行业标杆企业的营销推广技巧培训案例。

虽然案例是讲anker 怎么样一年时间塑造亚马逊大类排名第三的商品，但其实营销推广方案跟大家品牌站的新产品推广步骤是完全相同的。

不过我对于anker内部的策略实行水平佩服连连，虽然营销策略大伙都可以复制，但实行团队才是最后决定推广成效的人。

先掉个书袋子，说一说什么是全渠道一体化营销，归结于一句话就是调整和协调推广组织，以在所有途径上提供一致的、无缝的、以顾客为中心的内容体验的过程。

说人话就是，第一提炼商品卖点并制作出符适用户口味和品牌视觉的宣传物料，并在各流量途径进行推广的过程。

全渠道一体化营销我觉得最强的是两点：

一是他将不少流量途径整理在一块，为同一个推广目的服务。譬如说 anker nano 充电器的案例， anker 借助了 YouTube大V ， 每一个月几万刀的FB+Google Ads，行业顶级评测网站，PR媒体，我们的社媒，平台，邮箱列表等。这类所有途径加起来可以导致铺天盖地的成效。

二是全渠道一体化营销传递的是统一的信息，统一的卖点，视觉体验，VI等。一致性可以保证商品推广在每个平台维持一致的定位，单一的卖点可以最最大化在受众的脑子里留有印象。一致性也能让品牌的 brand awarence 愈加深刻的停留在受众心中。

目录：

01为何全渠道一体化营销比较适合品牌独立站

02全渠道一体化营销的三个阶段- 物料筹备，宣发，推广

03全渠道一体化营销- 成效追踪

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为何全渠道一体化营销比较适合品牌独立站

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品牌站特征-多维度流量途径

从流量途径来看，全渠道一体化营销可以获得博客，EDM，Google Ads，FB广告，评测网站，行业平台，社媒等等流量口的资源，多个流量口资源的整理可以达到 1+1+1=10的成效。

品牌站拥有更多的途径资源和顾客积累，譬如品牌站有我们的FB，IG，YouTube等账号并有相当数目的老用户积累，还有很多的媒体资源或者可以很容易的获得到媒体资源，譬如KOL，譬如资讯网站，行业平台和评测网站等，拥有多维度流量途径才最适合做全渠道一体化营销。而精品站和热卖站点的走的是广告导流为主的模式，流量途径单一。

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品牌站需要统一的声音

全渠道一体化营销传递的是统一的信息，统一的卖点，视觉体验，VI等。

一致性可以保证商品推广在每个平台维持一致的定位，单一的卖点可以最最大化在受众的脑子里留有印象。一致性也能让品牌的 brand awarence 愈加深刻的停留在受众心中。

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品牌需要持续的揭秘

品牌为了刷我们的存在感需要持续的在媒体揭秘，特别是各种媒体的正面揭秘。

而全渠道一体化营销的这种模式就能给品牌最大限度的揭秘，通过多种途径入口传递品牌的理念，新产品等等。另外有哪些好处如下图所示：

提高网站排名优化， 获得背书，与目的顾客互动，打造品牌声誉，提高品牌知名度，增加网站流量等等。

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全渠道一体化营销的三个阶段- 物料筹备，宣发，推广

第一品牌站在推广一款新产品的时候基础步骤是怎么样？虽然我是做品牌营销的，但直到去年我才有意识的开始做宣发这个事情，而且越发的看重商品宣发。

当我首次仅仅通过免费途径做了一场宣发一周内单品出单近3万USD，我就愈加把宣发作为工作的一大重点，目前已经和商品推广放在同等地方上。

行业媒体和平台网站需要news不断充实我们的天天的feed， 而大家手上学会的新产品news 和卖点等讯息都是他们想要的。

当然前期需要拟定一份可以落地的新产品推广方案策略。

依据推广目的，预算与大家手头的资源，商品，职员，事件需要等等来拟定一份可以落地的细腻品推广方案策略。

不过推广的话我的经验是分为三个阶段: 物料途径筹备， 宣发， 推广

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物料和流量途径筹备

商品宣发推广之前，第一大家要解决的两大问题是 ：

1、大家要提供哪种图片，文字和视频用作宣发推广中呢？

2、大家手头有什么途径资源，然后还需要获得什么资源？

素材筹备：

素材包含，网站落地页面，商品展示页面，卖点提炼，图片视频制作，视觉创意等。

素材要紧程度和途径几乎是一样的，素材决定了品牌想要让用户看到的是什么，这就需要要知道用户的痛点，受众的兴趣点，结合商品卖点和品牌VI等等来制作出合适的素材。

流量途径拓展：

梳理自己已有些流向途径，并且依据推广目的拓展需要增加的途径。譬如我一个人在新产品推广过程中，一定要联系的就是KOL，评测网站，平台网站事先送测商品与发送新产品宣发物料。

譬如我一个人有些途径是社媒，官方网站， 邮件列表，付费途径。

依据针对新产品推广目的和预算的把控，来决定发展那些途径，与发展力度大小。

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宣发

新产品宣发需要一个明确的实行时间表，如下图所示，这个anker的案例分的及其仔细。

但我的话，其实主要宣发动作在一周内就解决了，譬如预定的宣发时间为5月7日。

那样大家需要宣发之前就开启倒计时模式，勾起用户的一部分兴趣。并在宣发时间集中火力在一周内各大媒体刷屏，同步跟进YouTube红人视频和站外广告途径，EDM 平台等等。

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推广

宣发是一个短暂的区间，宣发的过程可以理解为news 的发布，而推广的过程是将大家商品展示给更多人看到。

这个过程可以持续很长时间，譬如anker 的案例就是持续了半年到一年才结束。而我在实质操作中最长的推广周期也是半年，但绝大部分商品在3个月推广周期就完成了。

譬如anker的案例中就在半年的时间内 获得100位Influencers推荐， 每一个月烧掉7万USD的广告费，数百的行业评测网站的深度评测，每隔一段时间就来一次社媒上的大促来获得更多揭秘。

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成效追踪

推广成效追踪，与推广的每个阶段对于销售量，流量等数字需要有健全的记录。

最后评估途径流量成效，与每一个时间点商品销售量表现等都会依赖每个阶段的数据剖析。剖析数据是为了下一次新产品推广提供数据和决策支撑。

复盘阶段对于数据的需要愈加精确， 复盘不光是总结整体的推广表现，还要总结每一个推广阶段，每一个途径的表现来剖析的，如此的复盘才是有意义的复盘。找到什么途径愈加有效，什么途径的转化其实并不理想等等。

以上！