前面大家有一篇文章讲了怎么分辨你的行业适不适合做Google推广，做Google推广时务必要考虑了解你的目的顾客是哪个，分了解推广的需要是什么，如此成效就会增倍，今天继续为大伙解说下，如何判断行业能否做Google推广，若能做，合适用什么关键字？本文会从四大维度数据剖析，解答你的疑惑。

第一，来看看与顾客定位高匹配度的关键字搜索状况，若你想了解这个关键字能否在Google上推，不是靠感觉的就觉的ok，而是靠数据，没数据剖析，你的判断风险就会非常大的，

那样问题来了，该怎么样通过数据来剖析？这类数据从何而来？？？

答案非常简单，由于所有用户在Google搜索都会留下信息，在Google关键字规划师有，所以数据大家从Google规划师就能看到。

1、与顾客定位高匹配度的关键字搜索状况

第一个案例，增强对关键字数据剖析的理解。

案例：手机壳

1、掌握看Google关键字搜索信息

16万5千，代表这个关键字，在Google上有这个16万5千人搜索，

那样问题来了，这个数据如何看？

非常简单

大伙去注册一个Google账号，在翻墙的状况下，登录Google关键字规划师就能看到了，普通账号看到的只能是范围，看不到具体数据，当你在Google投放广告后，用了Google推广竞价后你才能看到的。如图：

2：怎么样从Google规划师数据上剖析关键字是是否适合推广Google。

比如做手机壳的，ipone是否适合做Google，大家就在规划师里看关键字规划师热度，

在这里特别提醒下大伙。

在Google规划师里看到的不是说数目越高就越好，你就用这个词去推Google，由于也会这个关键字是个很广泛的词，这关键字搜索的背后的顾客群，他们可能只不过想找一个手机壳，不是找提供商的关键字，这个数据是全球的1个月的数据，但这个关键字搜索的顾客人群并不是是你需要要找的顾客群。

既然不可以看关键字数目定这关键字能否推Google推广，有哪些方法找到合适我们的顾客群体关键字？一定是有些，

第一，大家先剖析下案例推广目的：

先找到订制手机壳的顾客群，剖析和订制有关的关键字的搜索热度高或者为何不高，

点击左下角——选择密切有关的词，（不如此操作其他不有关的也会出现）订制的关键字有关热度几千，事实上，

若大家是要做订制的，就不应该研究刚刚那个比较广泛的词，而是研究带有订制这种单词需要的人有多少。

若大家是做批发的，就应该去搜和批发有关的词。

提醒:

若你不可以在那样多热度人中，没方法不同这个关键字中什么人是批发，什么人是需要单买的，或者只不过逛逛的，就不应该去推这个广泛词，由于如此你的推广费非常贵。

3、怎么样从关键字里找出来用户在Google上的采购心里

比如：

关键字：ipone cans+工厂

用户目的一定就是想搜工厂

看下图的数据，只有10几个搜索，说明在Google上用这种搜索方法是极少的，这关键字你就不可以推了，如何了解有多少搜索？？你可以在关键字规划师里找到大家想要订制类的关键字便可，总之找到的订制类的重点在Google关键字规划师热度能否区别出来，若大家找到的订制类的关键字热度非常高，就能推，反之就不可以推。

2、顾客目的市场的关键字搜索状况

1、假如大家的推广需要是做订制的，应该在关键字规划师里找到和本行业有关的订制关键字，然后评估他的搜索热度和热度，从而达到大家的预估，假如大家去推Google的时候，这个词能否够吸引到需要订制的用户找到大家。

2、若大家的目的是做批发，是做采购的，那大家就要找到这种有关的精确关键字在Google关键字规划师的热度到底能否区别出来，若大家发目前Google关键字规划师里面，这类批发的关键字热度都非常高，说明值得大家在Google上推广，是可以吸引需要批发的这群人，反之就不推，

3.若你想推你的品牌，你就要剖析，你需要覆盖的人群，就应该找热度大的词，大家要的结果不是立刻有询盘和点击，要的是揭秘，要的是让所有人看到，因此什么词热度最高，搜的人最多，你就能去推这个词。

4、需要推新产品时，譬如推手机壳，在背后有玩具，可以捏的，那你在Google搜索这商品的热度，若有1-2千你就能去做的，由于新产品，同行还没发现，你就要先在Google上推广，那样其他人就找到你了，或者在市面刚刚热起来的热卖，公司研发的都可以如此在Google上推送的。

因此，大家要灵活运用关键字规划师剖析本行业的关键字数据，从而找到大家商品或者某个项目能否在Google上推广，若通过数据发现用户有这个需要就推，若发现没市场，就不必要推，大大降低时间本钱。

总结：推广目的不一样的时候，你的做法，推广方法，包含你推广的关键字不同，剖析的数据都是不一样的

2、第二个案例，剖析大家想要的目的市场，对于咱们商品而言在Google上是不是有搜索习惯

案例：半挂车

考虑的第一个原因：你的商品是哪类人群

搜索热度是1.8万（看图），若你是做设施，机械，重工业类商品，你的商品在搜索引擎的热度代表了Google上是需要这款商品的，想要知道这商品的顾客人群，总是是企业种类。

考虑第二个原因：区域，定位你的人群地方

第一要改成对应你要推广的区域，国家，发现，全球对半挂车需要非常高，但对于国家就不高，这是进步国家，为什么不热？？不代表他们无需，而是代表这群人并没在Google上找，所以热度高，并不是推Google，这几个国家在当地采购这商品并非通过Google的途径找企业的。（看图）

3、目的关键字预估出价预算状况

第三个案例:

考虑：1、若做Google推广竞价，该如何去算投入产出比？

2、该如何去找到那些项目，商品更合适做Google？

当你行业商品没的选择时，那没方法了，但当你的行业商品有些选择时，下图这三个词的热度都不低，第一个词有4.9万，建议出价是1.33，第二个词有1600 ，建议出价是28.35 ，第三个词有20.1万，建议是25.3，这几个词对于企业而言都可以推的，当你有多个项目时，可以考虑什么词更合适你行业的推，就选择什么词去推。

在差不多同样有流量的状况下，判断什么关键字更值得你推，第一大家来看看建议出价，第一个词1.33，第二词28.35 第三个词是25.30 。

所以说，一个关键字热度的高低跟它的建议出价大小并没直接的联系，并非说热度越高不代表出价就越高，热度是和搜索的人数有关，但出价和角逐有关，若你同行推Google多，你的同行想出价格，那样它的出价就高，反之就低。做Google推广有个好处就是，Google推广是没底价的，最少几角钱也有些。

计算投入产出比：

一个行业在Google推广投入100元，关键字预估出价是1元，那们你就能带来100个，若平均关键字出价25元，那样你就能带来4个顾客。

平常做Google推广，大家不但要计算顾客量，还要计算带来的顾客实际转化的比例：若你10个顾客都带来一个询盘，1个询盘带来了1个订单，那也是很好的，一个订单带来多少收益，这类都可以计算的，若你4个顾客转化了1个订单，也是可以赚钱，也是很好的，所以大家要掌握评估这个成本，譬如：一个月3000千元可以带来多少顾客，转化成询盘，转化成多少订单，收益能否覆盖这种推广费，若你3000千元，结果只赚了2000千 ，那你就是亏的。

还有一种，不是上面如此算的，若你的同行在推，若在这半年有大顾客出现，那样也会不是说你省了几千元那样，可能是亏了几百万元，因此，大家要考虑大家的行业在Google的机会，譬如：有没大顾客出现的机会，大家的预估投入是多少，需要是需要算这笔账的，若你这个行业常见低于3000千1月竞价开户多少钱，那样你完全是可以推了，若40元一个点击，就需要需要算了，能否值得推，这种本钱能否赚回来，这类都是要考虑的。

在Google上搜同行，看同行有没推这个关键字

若有推，一定是他们赚钱了才会推，

若没推，1、说明是他们都不懂，你也可以尝试 2、说明这种关键字尝试过，他们试过了效果不好就没推了，

4、剖析同行推广的数据

若你的关键字在Google上搜索，阿里上也推这个关键字，这关键字一定是比较要紧的，由于阿里作为电商的最牛逼企业，他都选择在Google上都推你这个行业产品类目关键字 时，说明你这行业推Google肯定可行，由于阿里那样大的数据都推，你就应该果断选择推了。

最后提醒1：

1Google烧钱非常快

2推了有流量没询盘

3Google台复杂，不想学，

在这种抢顾客的状况下，Google作为全球最大的搜索公司，90%的收益来自Google Ads，在Google投广告效果不好的话就没那样多企业每年在Google投，Google是一个最好获得顾客的营销技巧，重点是大家怎么样结合大家的本行业，我们的b2b企业如何结合Google推广去推成效才是最佳，大家的业务模式，企业有哪些优势，剖析数据等等，把这类都剖析明确 ，提升成效。

最后提醒2：

谷歌关键词广告推广的三大误区

1、专业的事不交给专业的人

2、钱花了没成效就是Google的问题

3、推广太花钱