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大伙都了解Google有超精准客源流量，也都想通过Google在出海的路上分到一杯羹，无论是寻求询盘信息还是产生订单。在众广告形式中，Google的搜索广告备受大家的喜爱。今天就结合折弯机行业，为大伙重点介绍下，怎么样在角逐对手日益增加，推广竞价愈演愈烈的大环境下崭露头角，让用户给自己留下询盘信息呢？今天带大伙去看看怎么样底价获得优质询盘，同时增加询盘数目。

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折弯机行业出海背景

疫情缘由，妨碍了国外的采购者来中国实地考察，知道商品的脚步，但国外的需要并没降低，大家会通过其他的方法去侧面知道商品和企业的实力。依据中国海关数据，2021年1月—十月机床工具进出口总体延续上半年好势头，继续迅速增长，进出口总额269.5亿USD，同比增长32.2%。这组数据给了Google出海的广告主们非常大的信心。

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折弯机行业近况及对应的方案

折弯行业目前所面临的近况：

◆ 角逐激烈，品牌知名度低

仅在中国范围内，折弯机通过Google Ads出海的企业海量，角逐激烈，主要集中在山东一带，品牌知名度低，没办法迅速引起海外采购者的注意，吸引用户留下询盘咨询。

解决方法：

多样化广告形式进行推广，增加品牌知名度，同时注意广告细节的优化。

Google Ads形式多种多样，搜索类广告推广的同时，也需要增加展示类广告，视频广告，增加品牌知名度的同时，也底价获得流量，增加产生询盘的机会。

针对不一样的广告形式采取不一样的优化方法，比如：搜索广告，推广的关键词要有肯定的流量，可以通过Google Trends去查询，出价区间可以通过Google的关键词规划师查询，但也要关注下整体的流量方面，准时的调整出价。对于用户的搜索字词，无效的准时添加为否词，有效的添加为关键词，关于广告创意方面，尽量让广告效力达到最好，争取更多的底价展示广告的机会。

关于展示类广告，主如果受众群体的定位，还有广告素材方面的优化，需要特别注意的是，广告的图片素材尽可能用原生态图片，由于展示在手机上的时候图片就不大，显示的内容过多的话看上去凌乱不堪。

视频广告推荐使用行动号召广告，引起用户的注意，添加些引导性的话语或者按钮，引导用户到网站产生行为和转化。

◆ 询盘数目少，询盘水平不佳

对于推广一段时间的广告主，难免会有如此的反馈，询盘数目少，询盘的水平不好。

解决方法：

搜索类广告，关键词排查，关键词没问题的话，可以对于现有些广告文案进行调整，看下是不是有不适合的字词，引起用户的误解。同时，可以增加附加图片信息，让用户明确的了解我们的商品是什么，防止无效点击，留下无效询盘。

此外，对于潜在用户表单可以做以下调整：由尽量多的吸导流量更改为吸引优质流量，如此可以防止部分无效的询盘。

展示类广告可以看下我们的受众群体选择是不是精确，调整受众，除此之外还可以关注一个月的数据，看看潜在顾客表单的转化源于什么展示了广告的网址，成效差的展示网站进行移除。什么展示了广告的网站消耗高，无转化进行移除。具体的优化办法不少，带大伙通过下策略例具体说明。

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案例推荐

◆顾客背景

●主投商品：Bending Press Machine，Press Machine。

●行业：折弯机。

●主投国家：全球。

●推广广告系列：搜索广告，展示广告，发现广告，YouTube视频广告，Pmax广告。

◆ 优化操作

1.搜索类广告

搜索广告是大伙常常用到广告，基本的优化大伙都已经熟悉，跟大伙说下这个顾客的独一无二的优化。

对于尽量提升转化次数的出价方法大伙很熟悉，设置目的每次转化成本时，10t行动成本才是最好的日预算设置，不少用户很难同意这个日预算。这种情况下，可以采取设置浅层转化，这个浅层转化是最后转化的前一步，为这个浅层转化设置每次转化成本，如此设置10t行动成本R日预算就没那样高了，首要条件是有了肯定的数据积累，浅层转化与最后询盘是有个固定比率的。

对于非英语关键词的广告，设置着陆页的时候建议设置为对应语种的着陆页，增加留下询盘的机会，除此之外还可以有效防止无效的花费。

除去账户端的一些优化，关于网站的内容呈现，网站有推广多款机器，最后的着陆页是具体的商品详情介绍页，网站的内容没其他商品的介绍与展示，如此可以增加广告的黏性。同时，网站尽量降低用户留下线索需要的步骤，多一步就大概与留下询盘擦肩而过。

2.展示类广告

关于展示类广告需要按期的去更换商品图片，除此之外15张图片尽量添加完全，1:1和1.91的图片要都有，广告标题和描述尽量写满，让广告的效力达到最好，可以设置AB测试，留下转化多的广告。

3.YouTube视频广告

建议使用行动号召广告，可以有效的导流到网站，增加用户留下询盘的机会，受众群体设置跟展示广告设置类似，广告创意方面也要根据最好广告效力去完成。包含转化追踪设置，出价设置等跟其他广告种类的相似。

视频素材方面除去ABCD的法则以外，还参照了以下内容：

● 长度在30—90s完美的阐释了商品的详细情况。

●借助画外音和字幕加大给用户留下的印象。

●商品细节方面使用的近距离拍摄，帮助用户详细知道商品信息。

●展示商品功能优势，满足观看者好奇心。

●有号召性的文字或者链接，便捷用户互动。

●视频全过程展示品牌logo，加大品牌宣传。

4.Pmax广告

关于Pmax广告是Google最新推出的一个广告形式，抓住流量红利期，让广告效力达到最佳，尽可能不调整，假如需要调整，也要降低调整的幅度，尽可能控制在20%之内，机器学习需要2周时间，评估数据需要留出充足的时间。

广告优化成效

通过Google的多种广告形式组合的推广，单纯的搜索广告在相同的日预算的状况下的转化次数有了30%增幅，搜索广告的每次转化成本20%降低，同时无效询盘数目降低80%。

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总结

通过这个顾客的推广实例可以明确的看到，Google的各种广告形式都是相辅相成的，搜索的流量固然精确，但展示类广告，视频广告不只在品牌推广方面可以起到肯定的推进用途，对于搜索广告的询盘数目提高和询盘本钱的减少也有着不可估量有哪些用途。

健康的账户结构也应该是各种广告形式都要有，可以参考我们的预算状况适当的去分配各种广告形式的预算占比，最后会达到品宣和询盘数目提高，询盘本钱减少的理想结果。假如你目前还在苦守搜索广告，可以试一试Google的其他广告形式吧，叫你的出海的道路扬帆起航，愈加顺利！