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Hello 大伙好， 我是Jack。
前面2-3篇文章都是聊Facebook的，由于前阵子在实操Facebook这块，近期再实操Google购物广告了，聊聊Google购物广告。
Facebook运营从0到1--Part 1怎么样高效将Facebook的流量引入到独立站？购物广告之前有2个类目的，一个是标准购物广告(standard shopping campaign)，一个是智能购物广告(smart shopping campaign)，智能购物广告目前并入成效最大化广告系列了。
运行 谷歌 购物广告的第一个缘由，是非常直接能带来订单。
Google购物广告可以直接带来销售量和订单，首要条件是要优化商品，然后手工出价调整，伴随时间的推移优化商品提要，改进网站以提升实际转化的比例。
在这个过程中，大家需要优化出价，防止错误的点击支付过多的广告成本，同时添加否定关键词防止产生不相干的流量，定位更有关的目的减少每次单次点击成本的流量。
关注高价商品目录，会有巨大的价值，结果非常不错他们没关注。
运行 谷歌 购物广告的第二个缘由是，它可以非常不错地替代 Facebook 广告。
这种高转化流量然后调整他们的 Facebook像素，以便他们可以运行再推广和Facebook 广告上的相似受众。
这就是Jack 推荐用 谷歌购物广告是什么原因和 Facebook 在同一时间由于他们互相帮并在整体上产生更好的结果。
另外，假如你的 Facebook 广告帐户被封了，大家仍然可以继续运行Google Ads并产生持续性的收入。
运行 谷歌 购物广告的第三个缘由是，他们很有针对性。
正确设置和优化广告后可以在潜在顾客面前展示你的商品，大家的广告系列可以非常完美地呈目前顾客面前。
除此之外谷歌 购物广告也是数据驱动的。
大家可以剖析广告的性能，拟定新策略，并做出改变继续朝着正确的广告方向推进广告组和广告系列。
这意味着咱们无需像投放Facebook广告时，需要筹备那样多惊人的创意，图像，和视频，投放过Facebook广告的朋友都了解，Facebook广告是非常吃素材的，由于顾客非常重视视觉成效。
投放Google购物广告你需要一些时间、专业常识，与耐心并坐下来管理你的广告系列专业常识。
当然这个时间，还是非常费脑子的，由于你需要静下心去梳理，然后整理笔记，再去广告后台实操。
假如各方面细节都做得非常不错，大家一般会看到数据一致的扩展和增长，但这个数据也非常难确认数据是每一个月都能增长的，由于有淡旺季。
这就是为何Jack感觉 谷歌 购物很合适进步电商门店的靠谱方法，与其他形式的流量途径相比。
它很合适获得这类销售数据，打造你的顾客群，打造你的邮件列表，调整你的 Facebook 像素。
你或许会遇见谷歌 Merchant Center 中止的状况，但伴随时间的推移，它一般是一致的，特别是
由于你正在针对 谷歌 算法对其进行优化。
发生这样的情况是由于大家依赖Google的算法向更多有关职员展示大家的商品。Google算法，我之前文章也有提及过，非常重要的三点就是：EAT。
Expertise，authority，trust，做到你的网站三高：专业度高，权威性高，信赖度高，这个说起来容易，做起来非常难，由于有不少小的细节需要去优化打磨。
大家常常会发现 谷歌 向大家展示了更多的搜索查看和关键词，大家在设置大家的广告系列时从未考虑过，这个就是机器算法学习的优点，可以帮助大家去学习，拓展新的关键字。
Google有很多针对潜在顾客的数据，正如大家运行大家的广告系列的时间愈加长，他们愈加善于向适合的人展示它们。怎么样正确引导Google算法，给大家门店带来更高的价值：
1、顾客有明确购买意向的商品
大家会去Google准确搜索他们想要的内容假如你的商品是该种类的商品有人会去Google探寻，
你有能力借用 谷歌 购物获得成功。
一个非常有代表性的商品例子是立式桨板。
这个商品价格非常高，专业度非常强，顾客购买前，会做不少资料调查，不会冲动消费，毕竟要1000美金呢，1000美金都可以买个iPhone了，你去买iPhone前，一定会做足充分的点赞。
一个不具代表性的商品例子是这个日落灯，这个商品附庸风雅，但没多少人会去Google搜索日落灯，由于顾客根本不了解如此的商品可能存在。
这个商品更合适Facebook 广告或者PR推广，由于它外观新颖，价格实惠，合适冲动消费。
2、不断做网站优化
酒香也怕巷子深，即便你拥有世界上最好的商品，但假如它不值得信任，并没针对销售进行优化，它将非常难在 谷歌 购物上销售。
怎么样让顾客信赖咱们的网站，第一咱们需要拥有一个非常酷炫的网站。
酷炫的网站意味着网站看着非常专业，看着比任何角逐对手都要好 10倍。你不可以只有简单的描述，标题和图像，你的门店需要真的畅销商品并显示其价值。
譬如说UI要统一，颜色要好看，不可以同时出现多个颜色，如此子会非常晃眼。
酷炫的网站可以很大地提升实际转化的比例，你可以转化的流量越多，你的广告支出回报率越高。
这将使你的广告更容易扩展你的活动，并赚取更多收益，由于Google购物广告非常智能，会助你达成马太效应：20%的广告组贡献超越80%的价值。
关于怎么样搭建酷炫的网站，可以看我之前的文章：外贸人怎么样从0到1搭建推广型的网站。
3、有竞争优势的价值宣导
每一次潜在顾客查询你的商品页面，他们会评估这个价格是不是低于他们从其他家购买中得到的价格，譬如说同样的立式桨板，你们卖950美金，其他人卖1000美金，那样顾客会更倾向于购买你们的。
这就是大家自己日常购买商品的一个真实经验，你会查询价格、评论、参数、发货时间这类，综合考虑每个方面之后，再去做最后的采购决策。
你的潜在顾客将是看你怎么样展示你的商品，诸如商品水平，功能之类的东西和好处，大家展示的页面是怎么办他们的问题。
你网站详情介绍页的评论和推荐、视频、和展示商品的内容，网站和品牌的可信度，当然还有商品的定价。这个可以导入trustpilot评论插件，让顾客看到你们在trustpilot的评分。
假如你的商品卖一千USD，但你有一个角逐对手他们也投放Google Ads，但只须 500 USD，你们商品又是完全一样的，如此子谷歌 购物广告非常难发挥用途。假如你们比他们低50美金，那样顾客更想去查询你的商品，你的点击率和实际转化的比例会高不少，你的Google Ads数据积累的更好，后期投资回报率数据也会更好。
4、 顾客生命周期价值和利率
假设你在 谷歌 购物上销售并且转换一个顾客需要花费 30 USD，并且你正在销售商品
100 USD，毛利率为 40%。
那样你将在第一个订单上赚到 10 USD，计算公式是100*40%-30=10，你的纯收益是10%。
但假如你可以向该顾客进行再推广，那样他们从你这里购买 2、3 甚至 4 次，你可以赚更多的钱。
譬如说顾客购买了4次，那样你的总收入为 400 USD，收益为 130 USD，计算公式是10+100*40%*3=130。
这就是重复购买的力量，他可以改变大家前期投放Google Ads勉强盈利的困局 并通过后期的的再推广广告活动，让顾客不断复购，从而是大家的独立站变成一个赚钱的摇篮。
由于了解下面3 - 6 个月，这类复购的顾客赚了不少钱他们目前正在回收。
这意味着他们了解他们可以投资获得每一个新顾客更多。
有了这种对将来稳定回报的预期，大家就能进入Google Ads，定价角逐，由于大家了解大家会从长期赚不少钱。
后期文章告诉你设置购物广告的其他内容，优化和扩展 谷歌 购物广告系列。
感谢小伙伴们的观看。
