Google展示广告测试和优化秘诀进阶版
1、Google展示广告测试的三个步骤方案
1、防守 Defend
借助账户已有受众列表，主要投放标准展示/发现广告+再推广和目的顾客匹配细分优化再推广列表，并借助GMC Feed或表格上传尝试投放动态再推广2、出击 Grow
借助已有搜索系列或标准购物系列的已转化搜索字词，投放标准展示/发现广告+自概念受众依据产品特质和人群洞察优先投放成效导向受众如具体兴趣意向、生活大事等3、拓展 Expand
借助类似受众和受众群体拓展功能，对已有受众列表或广告组进行适合拓展尝试用智能展示广告（SDC）拓展新客1）防守：细分再推广列表，最大化已有人群价值
大家可以通过Google Analytics对用户的行为流做一个剖析，针对每个步骤流失掉的人群，通过再推广广告的功能，重新再跟他们互动。
譬如在首页就流失掉的用户，是离转化比较远的人群，大家可以结合突出大家品牌、或者鼓励用户注册这类内容，给它2块钱的出价。已经查询过大家具体商品页面然后流失的用户，就结合全场七折-只限今天如此的内容，给他高中一年级点，4块钱的出价。像舍弃购物车的这类人群，就只差临门一脚了，大家就能通过免费送货如此的文案，给出相对更有竞争优势的出价，譬如7块钱如此，来提醒这类人购买。那对于一些已经完成转化，你期望他复购，或者进行一些crossover的销售，就能用查询最新品， 或 你可能对XX也有兴趣类似如此的文案，来重新吸引他们，并且考虑到这类顾客已经有转化，所以可以给出5块钱的出价。
所以，总结来讲，离转化越近的用户，或者已经有转化的顾客，就值得给出越高的出价。
在防守阶段，大家可以通过细分网站访问者群体，进行个性化多维度测试。
2）出击：立足历史搜索数据，合理规划测试定向
（1）在此阶段大家可以借助已有搜索系列或标准购物广告系列的已转化搜索字词，投放标准展示/发现广告+自概念受众的模式去定位到大家的潜在顾客。
那自概念受众该如何设置呢？
在Googleads账号后台-工具与设置-受众群体管理器-自概念受众群体
把搜索广告或者购物广告里有转化的字词摘到自概念受众群体的关键字列中
（2）GoogleAds受众群体剖析 (Audience Insights) 和GAGoogle Analytics受众洞察
在Ads后台受众群体剖析里你可以选择不太的受众群体进行剖析，譬如通过剖析所有转化者，你可以了解在所有转化者里面，有具体兴趣的受众群体有什么，从而在你去做展示广告的时候就能参考这里的受众，以定位到更精确的人群。
（3）展示了广告的地方（Where the ads showed）
可以在展示了广告的地方里看到你的展示广告都在什么网站上展示过，可以挑选一些展示率点击率或者实际转化的比例最好的网站添加到自概念受众里浏览如下网站的用户。
（4）在其他广告平台投放的受众经验或者依据商品特质和人群特质分广告组进行受众测试
3）拓展：类似受众和受众拓展功能让雪球越滚越大
类似受众功能：依据已有受众列表作为种子人群，依据最近用户浏览行为自动创建更大的人群列表。
受众拓展功能：依据广告组已有受众定向增加好友群触达率，并尽量维持原有系列的 CTR和行动成本指标
2、Google展示广告优化三个步骤的ABC办法论
1、受众 Audience
优先成效导向的意向受众，依据品类特质规划兴趣受众借助GA或Ads受众洞察探寻精确受众2、出价 Bidding
借助目的每次转化成本预算设置+平稳过渡+小幅调整3、创意 Creative
符合像素尺寸的基本需要愈加原生的图片1）受众 Audience
（1）依据推广漏斗模型从最精确的流量测起，找到真的的意向受众
Google的展示广告可以分为基于内容的定向和基于人（受众）的定向，大伙可以看下之前的文章关于受众群体的介绍。
大家都知道，找到精确的受众会叫你的广告事半功倍，用肯定的预算就能获得最好的转化，那样在优化展示广告的时候，大家就要找到那一批精确的意向受众。
那样大伙是否知道意向人群和兴趣人群的不同之处？
其实最大有什么区别可能就是是不是有搜索行为。
大伙可以看下以下两个例子：
1、小明常常阅读体育类新闻网站FoxSports并下载用热血网球的游戏APP，平常也会观看Pamela Reif(YouTuber)的健身操视频2、小蓝近期常常去搜索欧洲杯比赛分数，也会搜索公司附近的足球场地，在购物季有在谷歌 Shopping参加球衣打折活动。
非常明显，小明只不过兴趣人群，而小蓝是意向人群，由于小明只不过对于运动健身感兴趣，但小蓝会常常去搜有关运动健身的事情和购买有关商品。
那大家在选择受众的时候就要选对自己商品的意向人群，提升精确度和实际转化的比例。
在测试展示广告受众的时候，谨记推广漏斗模型，从最底端最精确的流量开始测起，再往上进行测试，大伙可以看下之前彩云写的展示广告受众选择建议。
（2）借助Google Analytics受众洞察探寻适合受众
打开受众特点和兴趣报告，可以按以下步骤操作：
登录到 谷歌分析（剖析）转到你的数据视图打开报告选择受众群体 受众特点或受众群体 兴趣通过受众特点概览报告，可以先知道你的受众群体的概况（比如男女比率怎么样），然后再深入剖析具体的细节问题，从而找到你的精确受众。
2）出价 Bidding
（1）借助目的每次转化成本
新系列或手工系列优先选择目的每次转化成本（进阶版），假如第一次尝试展示广告可以先从E单次点击成本开始，稳定后再调整为T行动成本。
（2）合理设置出价和预算
进阶版展示广告系列预算设置应超越 5-10倍转化本钱以上，假如你的转化本钱在10美金/个，那你的此系列的日预算应设置在50-100/美金。
（广告系列预算设置对学习期和成效的影响）
通过设置适当的预算配合目的每次转化成本出价方法迅速测试的办法，可以帮助咱们测出热卖产品，同时找出高实际转化的比例的受众组合。假如能借助这种方法不断起量并维持稳定，应继续维持智能出价的优势，把更多的精力放在探寻定向优化创意上。
然而对于部分中小型电子商务公司而言，并不是每一个目的每次转化成本的广告系列都能顺利达到稳定状况，并且会遇见微转化事件（加购、结算等等）较多，但最后下单购买事件较少的状况，遇见这样的情况，就要把网站内部的运营优化给看重起来了，由于加购到购买这段购物链路是没办法通过广告优解决决的。
3）创意 Creative
（1）符合像素尺寸的基本需要
据数据显示,超越75%的广告影响力，是由素材水平决定的，所以可见在优化展示广告的时候，素材是至关要紧的一部分。
01、图片素材
制作不同尺寸不同风格的图片展示素材，可在素材页面里查询某一些素材的点击率和实际转化的比例，针对点击率和转化都最好的素材可提升出价，也要按期更换展示素材。在广告与附加信息-广告里查询每一个素材的点击和转化状况。
02、文案素材
文案标题和描述要有吸引力，突出顾客能得到的益处，并用具体的号召性用语，引导顾客进行互动，标题首字母进行大写，可以为每一个广告组添加2-3个广告，通过测试不断改进你的文字广告素材。
可以参考不一样的目的，选择相应的受众，用相应素材。
小Tips：
推荐图片尺寸：300x250、970x250、300x600、336x280（详细情况可以在Google帮助中心搜索展示广告图片素材尺寸需要）
素材风格建议：
多商品拼接或一张大图重点突出单品方形或者大幅图片可配合品牌（域名）或营销信息以GIF格式制作动图，轮播多款商品参考社交途径素材3、Google展示广告成效评估
咱们的广告投放了一段时间，怎么样衡量咱们展示广告的成效呢？有什么指标比较值得大家参考呢？
第一要了解的一点是，展示广告在整个推广漏斗是偏上端的，主要用途也是揭秘、导流、拉新，是主动展示在用户面前的一种广告种类。在展示广告中，除去那些对咱们品牌和商品有肯定初步印象的再推广受众，像其他的兴趣相似、类似受众，都可能是没购买意向的用户，这种顾客转化路径和周期一般较长。所以大家在看数据与评估成效的时候可以主要由这几个方面来看。
1）点击率
大伙可以参考账户后台的点击率来看这个广告系列的状况，Google展示广告的基准点击率一般为0.1%。
也可以引入Google Analytics的数据，衡量每一个广告系列的跳出率是不是过高，每次会话浏览页数是不是正常，会话数的平均时长跟其他广告系列差异状况等等。
2）转化量/转化本钱
知道用户点击广告后在你的网站上实行你所期望的操作（比如购买或者加购）的状况。
3）浏览型转化量
浏览型转化衡量的是辅助转化次数，也就是顾客看到但并未点击展示广告，随后又在你网站完成转化的状况。
如上所述，基于人群的定向（再推广、类似受众、自概念受众、有具体兴趣的受众等）是跨境电子商务人做展示类广告的重中之重，除此以外，也可搭配基于内容版位的基于内容版位的定向方法（如关键字、主题、展示地方）去帮助大家挖掘潜在目的人群。
大伙在测试展示广告的时候谨记流量漏斗模型来选择适合的受众，依据不同阶段的目的来确定受众人群和出价与素材。
