对于Google推广包年，本以为早已经是“过去时”，没想到，就在目前，还有部分代理商力推“Google包年推广”。

什么是Google包年推广？

Google包年推广就是以固定收费、确定推广具体关键字、保证排名在Google搜索结果首页，时间期限是一年（也有是包月的）。

有菜鸟或许会说，包年推广挺好啊，成本固定，不需要烦神。的确，不需要付任何精力，只须掏银子就能了。但成效没办法保障，这是最要命的。（当然，更多人选择包年推广是由于想让广告预算固定下来、减少下来，想“省钱”）

包年成效为何就肯定不可以？

我先给大伙举一个例子——真人真事。

这两天，我从一个被其他代理商做过包年的外贸公司获悉，他们之前在Google投放50个热点词关键字，基本都是主打商品关键字，一年要消耗大概五十万元（这个顾客好像是土豪啊）。并且从他们那得知，这50个关键字冷热程度都差不多，关键字使用词组匹配，所以实质可以覆盖的搜索关键词数以千计万计。他有若干广告系列，加起来每天预算一共是1300元左右，但这个预算简直不够用，基本上天天上午十点钟广告预算就用完，广告就下线了。于是他们缩窄了投放国家范围，只挑选了一些他们觉得实际转化的比例较高的国家投放。即使这样，每天预算也很难保持24小时全天候投放。

然而该公司又说，今年他们筹备做包年推广了。已经跟一家代理商谈好了，他们包年成本是一年10万元人民币，一共做了20个关键字。好嘛，这下真省钱了。

下面来算账。

推广竞价：50万，50万除以50个关键字，等于每一个关键字一年成本是1万元。

包年：10万，10万除以20个关键字，等于每一个关键字一年成本是0.5万元。

然而，问题来了，当初中一年级个词一年1万都不够花的，目前一年只须0.5万元，他们是如何做到的？

包年推广他们是做到的？

如上文所说，假如放开投放的话，一个词一年1万元都不够花的，那样他们这样低廉的价格做包年，代理商是怎么样做到的？

（1）缩减投放国家

（2）控制投放时间段

（3）关键字使用完全匹配

（4）花不完的都是代理商收益，他们会竭尽所能地控制覆盖面从而减少支出。

缩减投放国家和控制投放时间段这类好理解，反正你也没时间24小时盯着，何况你访问全球100多个国家的谷歌网址也是个问题。

重点来讲关键字使用完全匹配这一条。

你正常投放20个重点单，在采取词组匹配的状况下，可以触发数以万计的关键字可以展示你的推广链接。

但当使用完全匹配的状况下，你可以触发的展示机会将从数以万计缩减到二三十。

数以万计和二三十是什么量级的差别，你心里有数吧。

那样，竞价推广效果能一样嘛？一定是大相径庭啊，同志们。

补充：（1），关键字个数从50个缩减到20个，这个外贸公司是如何想的？（2），截至发稿时，该公司已经成功与那个包年代理商说拜拜了。

作者：谷帕Google推广

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